每一位实体店经营者都希望自己的店里顾客盈们，所以流量也是每一个商家最想拥有的。开一家实体店要想赚钱必须具备3大核心要素：

1.流量。进入你店里面顾客的数量。

2.产品。你有一款极致的产品，能解决消费者某种生活上的需求。包括有形的产品，或无形的服务。

3.成交。顾客来到你的店里，你怎么才能促使他愿意购买你的产品。

如果你能把这3个问题研究透彻，并打造出一套系统的方案，你的生意从此就可以自动化赚钱。

一般来说进入到我们店里的顾客可以分为3种：

1.自然顾客。这是客观条件，就是你的地段位置非常好，每天门前经过的人非常多，那些主动进入你店里顾客。

2.营销推广。你通过广告，营销活动吸引而来的客户。

3.口碑传播。客户主动帮你转介绍而来的客户。

开一家实体店如果地段好，那生意自然就好。但是好的地段不是所有人都能拥有的，要想在地段不好的地方开店赚钱，只靠自然流量那肯定是很难做到的。这时候我们必须要靠营销推广来吸引客户进店了。

今天就给各位讲讲如何通过营销推广引流。什么是营销？营销就是“人性”，任何营销策略都是根据人性来设计的，只要你掌握了人性你就能设计很多营销模式。

顾客凭什么愿意进入你的店，这里总结了3个方面的原因：

1.便宜。每个人都有占便宜的心理。

2.从众心理。一条街相邻的两家店，一家店人多另一家店没人，顾客更愿意到人多的店里消费。

3.附加值。比如说你的店装修很好，你的服务很好，你在吃饭的时候会额外赠送啤酒。就是你的店能提供顾客某些其他方面的享受，不管是实物，还是心理上的服务，让他感觉跟其他地方不一样。

只要你能围绕这3个方面来设计引流方案，你也能设计出大量的方案出来。

下面我来分享8种能够落地，并有效的引流拓客方案：

1.爆款产品；

拿出一款引流产品，以低价或者不赚钱的形式，直接放在门口，并印制宣传单页，或者放置一个喇叭在门口宣传，吸引顾客到店。顾客进店后不会只购买一种产品，当顾客购买其他产品时门店推广引流方式，我们就可以从顾客身上赚钱。

比如：淘宝9.9包邮的产品，然后通过店里其他产品赚钱。

2.超级赠品。

比如苹果的进价是3元/斤，售价是7元/斤，卖5斤苹果的利润是20元，那么20元的成本，就能去阿里巴巴采购一款市场价为60-100元的礼品。

这时候就可以包装出一张消费礼品卡，并写上：凡是持卡进店，一次性购买5斤苹果的客户，添加店主微信就能获得价值xx元的礼品一份。

然后选择小区门口，或者写字楼附近发这张礼品卡，这样做的目的就是通过第一次消费让利，靠后续盈利。

3.合作共赢

比如说：你的店周围有其他的商家，这时候你可以拿出你的引流产品，直接赠送给合作商家来帮助他促成成交。

举例：你是开汽车美容店的商家，你可以包装出一张3次洗车卡赠送给附近的餐饮店，顾客在他的店里消费满150即可获得，如果你能让周围的商家都与你合作，那么从此你不再缺客流。

当然要想将这个策略的威力发挥到最大，必须要搭配一套锁客模式才行，如果你不懂如何设计，请与我交流。

4.微信群裂变

比如你建一个本店的会员交流群，先把自己店里的会员拉入群中，每天坚持发100元的红包，让会员把自己的亲戚朋友都拉进来参与红包活动，每一位进群的人都要审核，并且登记手机号，确认是本地人才能进群，这样就能快速裂变，吸引源源不断的新客户。当然这种玩法前期投入大，后期人数多了收益还是是不错的。

5.联盟引流

比如建材，电器，眼镜，婚庆等行业，平时进店客户少，拓客难。怎么办呢？可以找一些高频消费的行业，比如：餐饮，服装，鞋子，美发等商家举办联盟活动。因为你所需要的客户，正好是在他们家消费的顾客。

如果每个商家能贡献几十上百个客户，那么20个商家一起合作，对于低频消费的商家来说，就能抓到1000多的潜在客户了。当然这里的具体操作细节我就不分享了，以后有空在聊。

6.免费服务

社区超市，水果店可以为小区居民提供，免费代收寄快递服务；鞋店可以提供免费修鞋服务；服装店，干洗店可以提供免费的缝补衣服的服务。

以前有位老板开了一家洗衣店，由于生意不好，他就想出了一个免费缝纫的办法，并在门口挂上条幅：免费修改裤脚，缝补纽扣开叉。把别人赚钱的生意他直接拿来免费，慢慢就会有人上门来缝补，这样就为他洗衣店带来了大量的客源。

7.免费体验

健身房，瑜伽馆可以包装出一套免费的课程来赠送给有消费能力的客户，因为这些行业它的投资是固定的，增加或减少一个客户没有任何影响，当免费体验的客户后续能有其他消费，那就赚了。

餐饮行业可以设置某个单品免费门店推广引流方式，因为顾客来了不可能只吃1道菜，这样就会有其他消费，总体算下来也是不亏的，但是你抓住了一个潜在客户，只要他后续回头了，那么你就赚了。

8.快递合作

因为快递员每天都会接触大量的本地客户，都能获得客户的电话。我们都知道现在的微信都是和电话挂钩的，有的电话就能加到客户微信。

比如说你经营的是开美容院生意，你直接找到快递公司，让他们快递员在送快递遇到女性顾客跟她说：您好！我们xx快递公司目前在做这样一个活动，只要您添加我们客服的微信，登记上您的电话就能获得价值30元的面膜1盒，一共只有100盒，您看您要不要把我这次机会。

其实这个微信就是美容院老板的微信，当顾客添加你的微信，进店领取面膜后，你就能获得一个精准的潜在客户。当然这个玩法很多，你可以自己去变通。

关于实体店引流客户的方法，今天就分享这8个。其实方法是无穷的，都是根据人性来设计，只要你能领悟人性的道理，你能设计更多出来。

一定要把握2个核心点：

第一：让客户感觉到能够占便宜。有礼品送，价格实惠等。

第二：输出某种对客户有利的价值，也就是对他有帮助。有了价值吸引客户更愿意进店，这样你的投入小，转化率还高。比如：免费修鞋，缝纫。

做生意并没有想象中那么难，之所以你感觉难，关键是你有没有掌握正确的方法。我老师经常跟我讲的一句话：当你做任何事情感觉困难时，要么是你的方向不对，要么就是方式不对。我也把这句话送给各位，相信能帮助到各位。

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