淘宝直播资深运营专家赵圆圆出席了中国社交新商业大会，分享了淘宝直播背后的秘密，关于电商的未来，他也给出了自己的见解。

说到直播前有雪莉后有薇娅李佳琦，两人宛如是淘宝直播的左膀右臂。现在的直播就是一个红海市场，各大巨头在这片市场激烈厮杀。在11月29日，在杭州的淘宝直播交流会上，淘宝内容电商事业部总经理玄德表示，淘宝直播即将推出一项“百亿扶持计划”，帮助更多的商家转型。所以，未来的直播必定是一个发展趋势。那如何做好淘宝直播呢？我们来看一下淘宝直播负责人赵圆圆是怎么说的。

怎么做好淘宝直播？简单来说就是“人、货、场”，找到合适的人，这个人可以不懂电商，但是他一定要有很好的销售技巧和极强的专业素养。他的知识储备能力很强，他能讲出一二三怎样做好直播卖货技巧，同时他的售卖能力很强。

人：淘宝主播更需要的是能喊价、嗓门高、情绪高昂、同时销售导购技巧丰富的。

货：货讲的是品质、品类丰富、质量稳定、性价比高。10个主播一个Zara，一个月差不多就卖掉9000个款左右。所以我们对SKU的需求是非常大的，整个淘宝直播里面是不能卖重复款的，换言之你每天一定要换花样，哪怕你卖的是同样的SKU怎样做好直播卖货技巧，你第二天讲的内容跟第一天不能一样。

场：我们讲的是场景丰富以及运营的手段丰富，优惠促销、秒杀、唱歌跳舞、嘉宾互动、产品讲解全都要有。丰富的场景可以带给消费者不同的体验感。

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