疫情后的门店生意

绝对是改革开放以来的最惨淡时期。

疫情反复发作让进店顾客数以及店铺收入减少， 而工资、租金、进货等各项成本不少， 让资金投产比就创历史新低—— 花相同钱/赚最少钱。 毕竟疫情降低了购买力进而降低了购买欲望， 进店-消费-高消费是一项比一项难， 让促销投产比也创历史新低—— 做相同事/赚最少钱。 在疫情彻底结束、消费彻底复苏前夕门店商家们打起精神来做好准备。

疫情期间门店怎么吸引人进店和增加利润的根本解读。

只讲操作，不讲原理的经营技巧都是耍流氓。

一、战略篇‍‍

首先一定要认清，并承认这个现实：

线下客流量已经不可逆转的回不到二十年前。

所以线下的客流量势必并将长期在减少，一定要认清这个事实，并顺从社会的发展和大众消费习惯的升级，做出门店经营战略的改变和升级。

客户群体的总量是不变的。线下的流量必然不足，那么线上的流量就在持续增长。到线上获取客流量，已是疫情时代，门店生存的必然。

总结：

先从线上给门店引流 把引流的客户圈在积分商城，然后持续培养，给线下店引流，到店消费。 二、战术篇‍

门店盈利 = 客流量 × 转化率 × 客单价

如何从线上给门店引流 如何做积分商城，持续引流

知己知彼百战百胜

不用比到底是实体店好，淘宝店好、京东店好、还是抖音开店好

成年人的世界，没有选择，全都要。

门店有门店独特的优点

和线上店互相结合，其战斗力比淘宝店之类要强大许多。

线下实体店好处有二：

利用门店一公里的种子顾客（转化率加成），通过他们的社交圈来发展三公里、五公里、十公里的顾客。这就是门店最大的优势。

会玩的商家开店后首先玩的就这个，不会玩的，只懂得模仿但不知道第二步、第三步是什么，以及为什么要这么做。

所以要善用门店的优势，切勿捡了芝麻丢了西瓜。

打开种子顾客的线上入口，打开门店的各种线上入口，让客流量源源不断的汇聚到你的门店里。

只讲原理，不讲操作的经营技巧都是耍流氓。

三、操作篇‍

上文总结：

如何从线上给门店引流 如何做积分商城，持续引流

从线上给门店引流之组合拳‍‍

一套组合拳下来，把能到店消费和服务的群体全面覆盖，吃干抹净，对得起你开店的房租水电。

不要被到店推广各类软件的人所蒙蔽夜间门店引流，满嘴跑名词，大数据、智能化、私域营销、智能门店之类让你觉得虽然不知道在说什么，感觉别人好厉害自己已落伍的样子。

营销不是软件，软件只是营销的工具，但代替不了营销。

营销就是执行，就是干活，就是把上面这套组合拳打出来。组合拳就是要让人多看到你的店。

费了九牛二虎之力，通过组合拳引来的顾客，怎么能来了就走？

对不起白天开店的辛苦，对不起夜里熬夜的黑眼圈。

做积分商城，留下顾客‍

都知道，开发一个新客户的成本，远高于维护一个老客户的成本。而一个老客户带来的收入远高于新客户带来的收入。

这就是 终极真理公式的魅力： 门店盈利 = 客流量 × 转化率 × 客单价

提高客单价，才是门店实现规模化盈利的法宝。

如何提高客单价，就是对老客户的持续维护，达成两种目的：

让老客户频繁到店复购 让老客户带来新客户

不要贪。能玩成功这两点，都是开店的高手。

而能完美的把这两天做到位，做到好，做长久的工具，只有积分商城。

有人会说做过，但感觉没效果。

不要持怀疑，别人做，你也做。并不等同于：别人懂，你也懂。

你要懂：为什么？怎么做？

为什么要做积分商城？

有一个自己的池子，可以留住让辛苦挖来的客流量 让老客户频繁的到店复购 让老客户带来新客户。

怎么做积分商城？

一定要自己用营业执照注册小程序，做自己的池子夜间门店引流，别给他人当嫁衣 直接找线上专业专注做积分商城的平台搭建，如：聚分云、积分乐、小树有礼等，功能实用简单，快速搭建，省时省力。不要去找外包或朋友做。黄花菜都凉了。 牢记我们为什么要做积分商城，切不可变味成打折平台。

针（客流量）和 线（积分商城）都有了，我们把它穿起来：

以上都是熟知的引客方式，不是重点，重点是如何让会员认识到店里的积分有价值。

价值分为商品价值和情感价值。

积分兑换的礼品，一定要情感价值偏多，而商品价值偏少。

……

不要发愁这些礼品采购，打开阿里巴巴1688或下载APP，小、中、高积分的这些礼品，便宜到你不敢想象。

再说，积分商城兑换后才发货，根本不用压库存。

门店发货包邮？何必花这个钱。让消费者到店自取。来了就有概率再消费一波。

不会操作就持续关注在郊夜话。

最后‍

如何你没有80分以上的产品和服务

就算你执行到位

也是如练习葵花宝典。

引流越多越伤身。