成功秘籍

30多岁的张先生和妻子大专毕业后，于2005年在皇姑区昆山路上开了一家服饰店。如今，他经营的小店日营业额都在1000元以上，每月都有七八千元的赚头。

“这一条街，原本有服饰店十来家，几年过去，现在就剩下三四家了，其他家都改卖别的了。要说成功秘籍，我认为经营的商品质量、款式及适当的价格很重要。由于款式好，价格适中，很少有顾客到我的小店买单件的，大多是搭配好了，将成套衣服买回家。”张先生说。

市场分析

天气转暖，追求时尚成为年轻人的喜好。街头服饰店各有各的特色，经营的服装有别于大商场，成为没有大把时间逛大商场的人经常光顾的场所，这为一些服饰店提供了固定消费群体。

另外，大商场里的品牌服装价格昂贵，大批量生产的服装缺乏独特魅力，不能满足年轻人的需求，这也为特色服饰店创造了赚钱商机。因此，开店销售时尚服装和彰显个性的饰品，市场潜力较大，只要经营得好，一定会有“赚头”。

选好址就成功一半

“对于服饰店来说，选址十分重要。店址选得好，客流大，几乎等于开店成功了一半。”张先生认为，“选择店址主要考虑三个方面，一是街面房，最好是两条道路的交会处，至少也得靠近大街；二是公司、写字楼较集中的地区；三是居民住宅较集中的地方。当然，这三个条件都具备更好。因为做服饰生意，最主要的因素是客流量。”

服饰店选址信息来源小服装店新的营销方案，可留意有关广告，也可亲自探访寻找或委托朋友介绍。张先生认为，初开服饰店所选面积最好不超过20平方米，服饰价位不要定得过高。另外，要想将服饰生意长期做下去，就存在一个经营定位问题。如服饰店选在居民住宅区附近，因为客源以附近居民为主，所以小店开设时应以整洁、明亮、卫生为首。价格上，最好以普通居民能够接受的消费水平为主，价格太高就会将消费者拒之门外。

特色是服饰店“招牌”

“服装、帽子、手提包等服饰品是任何一家百货商店都能买到的商品，所以，小店的品种一定要有个性，款式要有创新，这样才能做出自己的优势。”张先生接着说，“目前，市面上服饰店很多，大多以经营服装为主，帽子、装饰链、袜子等服饰品为辅，如果经营品类单一，消费选择项减少，将影响服饰店的营业额。”

但是，经营品种多样，并不意味着服饰店就要失去特色。张先生介绍，“服装和饰品，偏重哪一个，这个问题必须在购货前想清楚。之后，就需要通过各种渠道寻找‘拳头’商品，创造顾客光顾小店的理由。”实践证明，经营服饰店越有特色小服装店新的营销方案，就越有生命力，因为任何层次的消费者都有“喜新厌旧”的消费心理，只要经营的服饰款式、品种随消费者的喜好变化，光临的顾客总会络绎不绝。

批发可提高利润率

开店前，投资者还要补习一下“功课”，走访一些服饰品生产厂家，逛逛各地的服饰销售市场，了解一下服饰商品的行情。在一个地区内，生产服饰的厂家可能很多，每个厂家生产的商品特点各有不同。了解每个服饰生产厂家的产品特点，不仅有利于突出服饰店的特色，还可以为以后做服饰品批发生意做准备。

服饰店经营进入正轨后，投资者就要考虑怎样才能提高利润空间了，或调整销售结构，或加大宣传力度，做些促销活动。张先生认为，仅依靠零售所得的利润是远远不够的，还应该联系一批商场、批发市场、超市等商业客户，做批发服饰品生意。这样做虽然费时费力，但只要有了稳定的客户资源，服饰店的营业额就会成倍增长。 (记者孙明鑫)