大河网讯（河南商报记者郑超）

5月1日，“央视boys”直播三小时成交破5亿元的成绩，将直播带货再一次推向高潮。风口之上，河南表现也不俗，相关数据显示，五一期间河南直播带货曝光量超过5亿，有“99后”主播直播三场，成交额接近100万元。

疫情下的直播带货热潮，是昙花一现还是应运而生，又能否持久发力？

成绩

五一假期，河南直播带货在线观看量超1.4亿人次

刚刚过去的五一假期，掀起了一股直播带货热潮。

五一劳动节当天，由康辉、朱广权、撒贝宁、尼格买提组成的“央视boys”，开启了组团直播带货之旅，短短三个小时的直播，观看人数超过1000万，成交额超过5亿元。

而在河南，网红达人也纷纷加入直播带货，创造的直播带货成绩不俗。

5月7日，河南商报记者从巨量引擎河南分公司获悉，五一期间，在抖音平台上，河南主播达人平均每天直播带货场次超过20场，几乎时时刻刻打开抖音，都能看到本地的网红达人在做直播带货，而带货形式多样，有云逛街、云逛景区、美食云探店等，累计在线观看量超过1.4亿人次，累计曝光量超过5亿。

据相关负责人介绍，数据显示，燕窝饮品、电动牙刷、豆浆机等产品，成为各直播间的销量担当，活动期间，配合品牌的专属优惠，很多产品在直播间一上架便销售一空。

故事1

有百万粉丝的郑州唱跳男团尝试直播带货

郑州的“HLT（胡辣汤）男团”就是其中的一员，他们在今年五一期间首次尝试直播带货。

“我给热干面带货抖音直播带货佣金怎么计算的，短短五分钟就卖出了快80份，有1万多人观看。”HLT（胡辣汤）男团队长唐元说，在疫情期间，他加速了对直播的探索，作为一个唱跳男团，没想到会在直播中不断圈粉，这也让他下决心继续直播下去。

在涨粉的过程中，他用“超级、超级、超级大”来形容直播的作用。目前，“HLT（胡辣汤）男团”的粉丝已经突破100万。

为什么想到用“胡辣汤”命名舞团，以后有为胡辣汤带货的打算吗？

“刚开始觉得胡辣汤是河南特色，就用拼音首字母缩写来命名舞团，后来总有粉丝猜错缩写的意思，以为是‘坏轮胎’之类的，我就又标注了中文意思。”唐元表示，现在舞团有7位成员，以发布原创唱跳等视频为主，未来可以探索更多带货品种，会考虑为胡辣汤代言。

故事2

“99后”主播为车、房带货，观看人数达2万

相比于“HLT（胡辣汤）男团”的首秀，出生于1999年的张雯静已经积累了许多直播带货经验。

五一期间，张雯静总共开了三场直播带货，每场直播大概两个小时，成交额接近100万元。更令人意想不到的是，这个还在上大三的姑娘，带货的产品是汽车、房产。

5月1日，假期第一天，张雯静去温泉房实地体验，后期拍摄制作成一期视频，评论量超过一万，是抖音酒店热门榜的第1名。

那么，在“云看房”时，如何准确地向粉丝介绍房子的特点？张雯静说，在直播前，自己会花一天时间研究房子的各项资料，在直播看房中，她会以一个消费者的态度，实拍每个样板房的细节，同时回答粉丝的问题。

“毕竟买房是人生大事，粉丝的提问会很多，遇到一些尖锐的问题，比如有粉丝质疑样板房会不会与实际不符，我就会现场找到置业顾问，问他们有什么保障、样板间的交付标准等。”令张雯静感动的是，在直播过程中，观看人数一度达到2万，已经上了热门。

“这个房子的利弊我都会讲到，比如这个小区绿化好、物业好，但是地段远，这些都会讲给大家，供粉丝参考。”性格直爽的张雯静，在直播间向来有一说一，深受粉丝喜爱。

五一期间抖音直播带货佣金怎么计算的，她在户外为房产带货时，有粉丝立马跟到了现场，和她一起去样板间看房，“我印象特别深，有两个粉丝在现场分别买了车和房，我当时特别高兴，觉得自己帮大家找到了心仪的车和房。”

面对粉丝的信任，张雯静感觉责任更重了，“在选品方面，要更加严格，要对粉丝负责。”

行业

直播带货不会因为疫情好转受到很大冲击

疫情期间，直播带货一度成为热词。“宅家”防疫的消费者，行动有所限制，转而来到线上，加上直播经济蓄力已久，便让大家看到了“直播带货”的广阔前景。

但是，火热之下难免出现乱象，比如主播的素质参差不齐，一些推荐的方式令人啼笑皆非，甚至出现了直播现场翻车和虚假带货的情况。从消费者角度看，容易受到直播氛围影响而冲动购物，买来的产品质量差，后期维权比较难等。

那么，直播带货热潮，是昙花一现还是应运而生，又能否持久发力？

投身直播行业5年之久的主播王可爱认为，疫情加快了直播带货的步伐，随着疫情的好转，直播带货热度会有所下降，但并不会产生“断崖式”的下降。

“在家可以去网购，没有必要在直播间买东西，所以直播带货是有自己独特的优势的。”王可爱说，直播热度会在每年的购物节点达到顶峰，不会因为疫情的好转而受到很大冲击，“还有厂商策划、推出的优惠节点，都会掀起直播带货的小高潮。”

建议

严格品控、优质团队才能留住消费者

那么，如何在直播间留住消费者？

王可爱表示，首先要有严格的品控，“像李佳琦这样的头部主播，非常注重产品选择，一定要试用过才会推荐给消费者，消费者也不是盲目的，会不断比较和甄别，在直播间产生了良好的购物体验，才会形成持续消费。”

“另外就是需要加强对优质团队的打造。”王可爱提到，一场直播，虽然只有一个人或少数人出镜，但其实背后的工作量是庞大的，前期选品、直播中上货和控场、下播后做复盘、后期做售后等，只有优质团队才能支撑起直播的全流程。

此外，还有业内人士提出，从这段时间的直播来看，直播带货还具有品牌宣传的效果。“比如格力电器董事长董明珠的那场直播，尽管卡顿严重，但依然吸引了超过430万人观看，加强了自己的品牌传播。”

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