文 | 中童传媒记者 莘月

3月初在由中童传媒举办的首届儿童奶粉线上大会，引来行业强势围观，高峰时段人数达到8万人左右。

为什么节后刚复工，还是首届以前没有举办的大会，能够引发渠道强烈关注？

其实关键在于大家都看好儿童奶粉的发展潜力，并且有不少头部渠道都认为其体量能达到婴配粉的4-5倍。

诚然疫情过后母婴市场环境发生了较大的变化，在线上经济与人口红利消失双重因素作用下，母婴从业者的生存环境也变得异常艰难，如何在逆境之中更好的生存下去，是大家面临的共同问题。

拿奶粉品类来说，注册制过后品牌化趋势将会更加集中，此时对门店而言，更应往细分品类延伸，向内挖掘增量空间，延长消费周期奶粉门店营销方案，而儿童奶粉具有天然的优势，这不仅体现在门店可以节约时间成本和管理成本，更有利说服消费者，同时源于儿童奶粉覆盖人群更广。

根据相关数据推算3-14岁儿童有将近1.7亿人左右，而0-3岁群体只有4600万人，可见在这庞大的人口基数背后拥有广阔的蓝海空间。并且值得注意的是目前儿童奶粉还处在高速发展期，市场占有率在不断扩大当中，对渠道而言如果能提前布局，不仅有利于扩大自身体量，更有利于抢占市场。

以差异化优势抢占市场

不仅如此，从消费者角度出发，疫情过后大家健康意识越来越高，在各种政策以及氛围导向下，对儿童奶粉作用和需求越来越强，因此去年也被称为儿童奶粉崛起的元年，品牌相竟投入奶粉门店营销方案，也将儿童奶粉推向高潮。在市场一片利好的情况下，如何选择优质品牌，最终实现合作共赢呢？

根据《消费者调研》数据显示，在儿童生长发育阶段，家长关注首要问题就是长高，占比达到57%。对渠道而言如果能加大这方面的投入，可以最快获得消费者的青睐。

而富诺健康自成立以来，一直致力为3-14岁儿童提供专业食品化的膳食营养补充解决方案。早前推出了营养品牌惠优喜，此次历时两年在对市场做出精准调研后，推出卡益多高酷儿童成长配方奶粉。并创造性地研发出CAP36长高方程式以及多元锁钙配方。从骨骼、睡眠、肠胃、益智、免疫等方面精心设计营养配方，并添加高达36种营养素，全面呵护孩子的成长。

一、骨骼方面。添加初乳碱性蛋白（CBP）、维生素K、维生素D、钙、磷（钙磷比为黄金比例2:1，更容易吸收），为孩子的骨骼成长提供充足的营养；

二、睡眠方面。特别添加睡眠因子B族维生素、铁、镁，给予儿童优质的睡眠，促使分泌更多的生长激素；

三、肠胃方面。特别添加锌、低聚果糖、低聚半乳糖，让奶粉更好吸收，还能调理宝宝的肠胃；

四、脑力、视力方面。特别添加二十二碳六烯酸（DHA）、花生四烯酸（ARA）、牛磺酸、胆碱、左旋肉碱、叶黄素等，让孩子聪明又伶俐，站在更高的角度看世界！

一手抓B端，一手抓C端

值得注意的是奶粉原料均选自100%新西兰进口奶源。同时为了确保产品品质，卡益多会不间断地对供应商进行甄选和改进。并且在生产环境以及人员控制上严格按照国家制药标准来执行。

不仅如此，每2小时内就会对每一罐产品的原料、生产、检测等环节进行全方位追踪。最终成品检验环节要比国家标准多出34项，足见品牌对产品的信心以及用心程度

坦白来说品牌想要更好的发展下去，离不开与渠道之间携手共赢，所以在赋能方面，惠优喜沿用了在营养版块上完整且成熟的打法，开启了一手抓B端，一手抓C端的征程。

由于惠优喜在母婴行业的专业度，在渠道的心中形成了良好的影响力，所以此次惠优喜母公司富诺健康进军儿童奶粉，对渠道而言，无疑也增添了信赖感。其次在地面活动上先后推出“王牌对王牌”、代言人大赛、营养师认证班和王牌主播等营销活动，赋能终端，提高动销力。

不仅如此，惠优喜利用强大的中台建制--由核心高管带队，市场专业团队组成，建立市场部以及配有营养学院、行销学院的联合动销大学，高效对接市场信息和客户需求，给出综合解决方案，为持续动销保驾护航。

同时在此基础上，惠优喜还不断进行更迭创新。去年，惠优喜推出了“营销推广2.0”模式，在1.0版本（渠道培训、王牌PK、员工激励）的基础上，一路向“C”，增加了直播带货、会员社群、裂变拉新、聚客引流等新营销方式，持续进行专业内容输出，促进线上线下互动，赋能母婴渠道。

相信在儿童奶粉的广阔空间里，不管是凭借产品优势还是服务优势，惠优喜卡益多都是能与渠道行之长远，合作共赢的不二之选。