直播带货是当下火热且主流的趋势，但会发现，很多的流量，大部分集中在少数头部主播手上，平台也依靠几位头部主播去引流涨粉，吸引商家依靠大主播去销售产品，这也导致其他中腰部的主播难以获得大量的粉丝，小主播与新人主播难以经营下去。

对于新人主播与小主播们来说，如果你想直播间能够长久开下去，获得大量粉丝，是必定离不开短视频内容的输出，同时也需要平台的支持，才能让你获得大量粉丝，增长人气。

短视频的内容输出与引流，拓今直播经纪总监魏女士却有不同的看法，她认为主播的短视频内容只是一个涨粉引流的工具，粉丝并不知道真实主播的形象是怎样的个人号可以直播带货吗，要通过直播与粉丝进行互动，缩短主播与粉丝之间的距离感，让粉丝感觉到主播的亲切真实，是自己现实生活里能接触到的人，不是像娱乐明星一样让人遥不可及。

了解这个情况之后，又会面临新的情况，就是引流的问，大多数的平台，想要通过短视频与直播引流，困难都很大，平台把大部分的流量都聚焦在大主播身上，主播的短视频内容与直播很难得到推荐，很多用户很难看到主播的直播与短视频内容，面对这个问题，也是主播的难题之一。

面对推荐与引流的方式，大家最常见的就是兴趣标签的推荐，垂直类目的推荐，或者投放引流的工具进行涨粉，对于某平台来说，付出与回报是不成正比的，就像前面讲的，平台会把流量聚焦在几位头部主播身上，中腰部的主播与小主播是很少得到流量的推荐，因此，除了做好短视频与直播之外，就是选择平台。

每个平台的流量玩法，内容规则，都是不一样的，尤其是刚在市场上运营的平台，是获得流量最快的时候。

很多平台刚进入市场时，对新进入平台的主播是很欢迎的，会给到主播诸多的流量扶持，能够获得大量的流量，只要在平台中稳扎稳打，就能逐步获得平台更多的流量，与平台合作，实现互惠双赢。

拓今直播经纪总监魏女士还说到，直播带货虽然是当下主流的营销模式，但面对已经在市场站稳脚跟的某宝电商平台来说，只有专门做电商的平台，做直播带货才会有巨大的效果，但对于短视频与直播的平台来说，直播带货是很难实现的，更多的用户在短视频平台，不是来购买商品，而是想获得轻松愉悦的乐趣，若是在娱乐平台直播带货，只会适得其反，让更多粉丝流失，因此主播更重要的是要做好角色的打造。

魏女士说，主播也是演员，是一个会表演的演员，他可以饰演很多角色，不同的人设，有不同的角色，并不是在单一的垂直领域里只有一个形象，也可以在更多不同的垂直领域里有不同的形象，才能让粉丝更了解主播。

随着多垂直领域里获得大量粉丝之后，主播通过直播，与粉丝互动分享自己的人设故事，就可以增加粉丝粘性，获得更大的流量，吸引更多的投资方借用主播的名气打广告，展示投资方的产品，帮助投资方打造品牌，推动投资方销售自己的商品，因此，魏女士对此的定义是，主播获得更多的广告渠道，比直播带货更容易，且不用有承担销售额支付违约金风险。

关于直播的引流渠，如果你能够打造出足够垂直、优质的短视频内容，那么在短视频和同城这两个渠道里都能收获很好的引流效果。因此，做好开播前的短视频是非常重要的引流方法。

第一：短视频内容需要注意的三点

1、视频时长要短。

新号是没有权重的，要想提高权重，必须提高视频的完播率。视频越短，越有利于提高完播率，完播率越高，播放量越大，权重就越高了。

2、输出优质内容，不要出现广告词

如果视频不输出优质内容，那么播放量再高也没有意义，因为这样来直播间的流量不精准，不能变现。

同时，视频不能出现卖点、促销点等广告词，过不了风控，容易被系统判定为不适宜推荐。

可以为视频添加比较热门的BGM背景音乐，比如像带有生动音效的视频场景个人号可以直播带货吗，可以添加一些吃饼干时“咯嘣脆”的音频效果，那也是非常不错的。

3、视觉效果要好

短视频的视觉效果很重要。现在许多小工具都可以对视频进行调色，比如剪映等，视频的效果可以吸引粉丝的眼球，让粉丝能够更长时间的停留，观看我们的作品。

4、视频发布时间

1、新号先发布1-2条个人介绍视频

可以是个人出镜，也可以是主播出镜，写一段自我介绍的小文案，用口播的形式播出来。这个短视频的作用主要是用来过新号的风控，不需要关注播放量，播放量越低越好，只要能过风控就行。

2、找到最适合自己的视频模板

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等