伙伴们，有没有这种体验，直播间人气上不去，就算人气上来了，粉丝停留时间不高，转换不好，老郭通过卧底70多个转化率高的直播间，观察了一个来月，认证分析了他们的操作手法，发现懂直播的和不懂直播的，差距真的很大，言归正传，直接上干货。

一：热情度

我们可以换位思考，你看直播的时候，什么样的直播间，第一时间能吸引你。首先是主播的感染力吧。举个例子，你刷到两个直播间，一个很有激情，很亢奋，主播各种肢体语言，搞笑段子。另一个慢悠悠，不带任何节奏的讲解，你会选择哪个？

另外带节奏的直播间，主播通过感情投入，案例包装，让内容更充实，可以让粉丝停留时间更长一些。一般建议主播慢慢训练，最好一分钟能说出200个字以上。

二：人物配合

大家去逛街，发现那些店里生意好的，或者促销效果好的，基本上都有各种配合。就像直播间，会有几个助理，你一句我一句，把直播间的氛围搞得火热的，给客户一种“紧迫感”。当然，样品摆放也有讲究抖音直播间的货是真是假，可以买一些折叠性的工具来帮助主播随时可以找到自己要讲的样品。包括主播背景，尽量和你介绍的产品相关联。

三：发福利

一个优秀的主播，不光会给粉丝介绍产品，还要会“给好处”。比如转发朋友圈，或者点赞多少，或者亲密度达到多少，可以领到某某商家的赞助产品，或者可以来一波抽奖，为了避免被“撸羊毛”，福利时间上可以错开，每一个小时一次就好。

四：产品信息传达

首先我们主播就是线上导购员，导购员就要知道用户关心什么，用户关心的品牌，价格，款式材质，穿搭潮流，发货时间和售后保障等等，那你就需要提前备课，如果背不下来，就需要在样品上写上标签纸。

五：刺激下单

粉丝对产品有足够了解之后，就需要刺激他们的购买欲望。如果对消费者心理把握的好，节奏带动的好，那卖货的效果肯定不会差。

1：从众心理

我们自己买东西也是一样，摸不准这个适不适合自己，或者还在疑虑产品价格是不是最合适。这时候有经验的主播就会和你说：“哎呀，这件衣服全网已经卖了十多万件了”，“这个款式是今年最流行的，某某明星都在用”，“很多粉丝都第二次复购了”，“这东西真的很好，主播自己都在用”。主播善用大众决策，明星效应，复购反馈等信息，让消费者更加相信自己的选择没错。当然还可以用外部的声音干扰抖音直播间的货是真是假，比如录上某宝的下单声音，让用户觉得大家都在抢，自己没抢到就没有了。

2：私人定制

我们知道，每个人买东西，都是根据自己需求来选择的，这个时候，我们可以根据产品定制不同人群的痛点，并且解决痛点。比如说：“微胖，腿粗的穿这个，因为版型好，特别显瘦”，“如果你最近老长痘，用这个，一般两三天就好了”

3：打造专家形象

消费者往往更愿意信任比自己专业的人，接受专家的推荐。所以主播除了卖货外，也需要抽出一些时间，陪粉丝聊聊相关知识，帮粉丝解答一些不懂的问题，打造专业度，培养信任，这样粉丝货比三家的现象基本上不会有了，顺便也能了解下粉丝的需求。

4：引导促单

1：很多时候，会看到主播很专业，讲的也好，气氛也不错，但是下单量不大。主要原因还是没有促单。什么是促单？简单的说就是教粉丝在哪里找到产品，在哪里下单，下单怎么领优惠券等等。虽然说电商以及很普及了，但确实还是有20%的网民，不知道如何下单，或者下单过程中，每个平台不一样，导致操作错误。另外在促单过程中，也是配合了粉丝的情绪场景，能自然而然的提醒下单。

最后，感谢各位一直的支持，有不太清楚的可以随时留言，一起探讨交流。

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