划重点

01

直播电商的发展趋势！

一

疫情对直播的推动！

|普及教育和大量被迫体验直播的新用户

|丰富直播内容形态，从娱乐到电商、从教育到办公

|直播工具的进一步完善，从打赏、分佣金到门票制、会员制

2019年开始，直播电商就已经成了淘宝、京东、拼多多、微信、微博、快手、 抖音、好看、西瓜、知乎、火山、小红书、蘑菇街等等各大平台的标准配置。

2020年开始，直播电商的覆盖面越来越广，不管是达人还是商家，如果你不跟上，绝对会掉队。

二

电商直播未来趋势！

短视频、直播在4G时代打下的基础将会在5G时代越来越风生水起，5G将会给短视频带来下一个小高潮，短视频溯源，直播带货抖音开通带货要付费，视频通讯等都会在5G时代引来一个新的起点。

三

直播带货的参与者有哪些！

直播带货有一个完整的链条，这里面的角色有：电商平台、网红直播、商家、消费者、直播平台

电商平台通过“货找人”的购物方式，撬动了沉睡的非计划性购物抖音开通带货要付费，打开了增长天花板

网红主播通过超强的“种草”能力，赚取了交易佣金

商家们通过为直播间提供低价正品，轻松打造爆款，获取自然流量

消费者们通过主播每天长时间的陪伴，得到了娱乐和打发时间的满足感，顺便购买了低价商品

直播平台通过给电商导流，找到了流量变现的方法

所以，直播电商是个正和博弈，是每个参与者都同时收益。

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02

电商如何进行直播带货！

接下来讲重点了。我们研究直播带货，最终还是要从游戏的主要参与者卖家角度来看。平台只有不到十家，网红机构顶多几千家，但是电商产品的卖家，确有千万家，每一个电商卖家都需要卖货，也都有直播带货的需求。那么，电商如何进行直播带货呢？

玩法一

自建直播间，培养自己的带货主播

适合玩家：传统企业/自产自销

优点：成本低，可控性强，是电商的主流玩法

方式：依靠主播和观众的互动，依次展示商品来售卖

主播要求：素人五官端正即可，亲切、专业比美丽重要

自建直播间，切记要弱化主播的个人性格，突出品牌性格。要让用户是冲着品牌而来，不是冲着主播而来。这样即使主播离职，换人了也不会对粉丝有影响。有个电商产品自己的某场直播中，用户一直问，某某小姐姐什么时候上线带货呢？这是一个很危险的信号，要立刻消灭掉。

玩法二

找网红达人带货，付费推广

适合玩家：有广告预算的电商公司

优点：见效快、卖货快

方式：砍价、秒杀、达人模式，需支付达人佣金、坑位费等

主播要求：了解主播的类型、粉丝精准度

缺点：投入高，效果无法保证

我们在找主播带货时，一定要打听清楚，自己这种类型的产品主播有没有带过，效果如何。比如电子产品直播带货，基本上是亏钱的买卖。直播带货最好的产品是护肤品和快消品，除此以外的，目标用户不精准，再大牌的主播也带不动。

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03

抖音直播技巧及操作手册

要想针对性地提升直播技巧，首先要明白直播当中会遇到什么问题？

|电商直播引流的本质是把娱乐流量转化为购买流量。

|直播过程中人流不稳定，随机性太强。

|直播流量的聚焦度不够。

如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响，那么直播的效果就会大打折扣。别担心！接下来我们来看看如何通过技巧，解决这些难题？

第一讲

直播前的5大准备

1、直播内容。直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播流程较为可控。

2、预热通知。抖音直播前2小时再次检测是否做好“文字预热”、“视频预热”、“站外预热”，同时检测是否开启“抖音直播时通知粉丝”功能。

3、抖音直播推广：“开始抖音直播”-“抖音直播推广”-“现在推广”。抖音直播间将会被同城页推广，引导观众进入，提升在线人气。

4、粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。

5、持续稳定：每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。

第二讲

直播中的4大技巧

1、选择合适在抖音推广的产品

主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，避免直播翻车。

2、直播间一定要互动

不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝产生被重视的感觉，增强粉丝的信任度，根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品，要学会取舍。

3、刺激粉丝的购买欲望

运用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买，让粉丝短时间内下单。

4、直播/短视频dou+

视频花絮、直播过程中上传第三视角的花絮短视频倒流直播间。

第三讲

抖音直播易踩雷要避开！

1、这3种有趣产品在平台内宣传和售卖，会违规！

①减肥瘦身相关。减肥代餐/药品/糖果/青汁等以减肥为噱头夸大其功能的有趣产品。

②医疗相关。医疗美容培训、医疗整形相关药品和服务等会对用户的安全造成威胁和伤害。

③假货相关。制作售卖仿冒大牌，带有大牌标志的行为违反《商标法》等法律，无论是作品、抖音直播、说说、个人资料页都不能涉及。

2、哪些行为在口播时和个人介绍里容易违规？

① 不能提微信；

② 不能说价格；

③ 如果是展示有趣产品，就单纯展示，不要说敏感词汇，如买就送，加v就送等。

3、抖音直播中语言违规有哪些？

① 喊麦、谩骂，谈论两性；

② 炒作、八卦揭秘、私人纠纷等；

③ 恶搞110、120等公共服务。

电商直播的目的，其一在于促成销售，其二在于增加曝光。

所以，直播后需要根据本次直播的数据（观看人数、成交情况、新增会员情况）来复盘本次直播的过程。从中找出问题来调整下一次的直播策略。

看完这些技巧，不知道你对抖音直播带货是否有了更进一步的理解？总之，一部手机，一个场地，就能开始一场直播，抓住直播带货的红利期，赶紧开播起来吧～

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