目前抖音直播越来越火热，运营抖音最终的目的还是变现，而当下直播带货成为了最简单粗暴的变现方式，网红，明星，商家纷纷入局，那么，今天就来跟大家聊一聊目前抖音的直播带货的模式，大家应该怎么根据自己的情况去选择适合的模式。

1.直播需要团队

很多新手小白也想直播带货抖音开通带货要付费，今天我不得不跟大家说一句，没有团队直播带货是没有办法操作的!那么直播带货团队需要怎么组建呢，上图。

建议刚做直播的团队有主播、场控和运营三个人就可以了，前期不需要那么大的投资。

2.定计划预算

直播带货毋庸置疑是需要投钱才能把生意放大的，你愿意投资多少，才可能回报多少，往小的说对于新手团队一场直播就先投100豆荚，可以出单就1k，2k，5k地去追投，每小时检测投产比，亏损不能超过2000块。直播需要团队有试错成本的能力和豆荚投放的能力。

3.定商业模式

(1)品牌专场

品牌专场相信大家有经常看到，这个对于小主播来说不合适，需要有品牌资源。单场产出小于50万的话很容易亏钱。抖抖侠针对有需求做专场直播的达人提供免费扶持计划，坑位费补贴+运营场控支持。

(2)多品混播

多品混播很好理解，比如罗永浩、李佳琪这类的主播，一场直播不局限于卖一个或者一类的产品，多品混播对选品能力要求非常高，引流款、福利款及利润款的商品及各自的上架时间都要把握好。这个模式如果没有丰富的供应链资源，很容易走不通。抖抖侠平台，目前抖抖侠运营团队会根据达人情况定制直播带货商品包，并且提供直播场地服务。

(3)单品豆荚

单品豆荚直播间说白了就是直播间只卖一个产品抖音开通带货要付费，主要是通过付费去做，这类的直播间适合高佣金产品，比如美妆行业，佣金在50%以上的产品。准备3到10个引流的视频，定时发布，建议时间间隔半小时以上，在直播间投视频去加热直播间，这个模式主要是靠投豆荚去出单，所以对于团队的投放能力和运营能力要求比较高，不同时间投放的效果差别巨大，

(4)矩阵直播

矩阵号指的就是多个手机一起直播，建议买几个高权重直播号去播。这类号开播流量比较大，选品受众面要广，价格低的爆款，再加上秒杀活动。先把人留住，再转化。

(5)引流私域

引流私域的直播间主要注重的就是短视频能力的创作，很多产品无法挂橱窗，但是佣金率极高，用高质量的作品去吸引粉丝。直播中植入广告引流线下成交(注意违规)。类似培训课程。

4. ѡƷ˼·

选品的搭配思路需要搭配福利款、利润款、形象款及热销爆款，爆款产品可以在抖抖侠平台查看(如下图)在商品排行榜里面可以查看最近一段时间抖音里面卖的最好的产品，根据自己的类目去找到合适的产品。

另外还有好物榜，商品类目榜，品牌排行榜，店铺排行榜等数据，非常方便。如果有对标账号，也可以使用我们的直播监控工具，看一下别人的数据。加以对比，学习。

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