一年一度的618狂欢终于落下帷幕，在618期间，联想PC、平板多个领域一路高歌猛进，以惊人的战绩横扫三大电商平台。截至6月19日零点，联想全网销售额突破75亿元，勇夺电脑数码领域26个榜单冠军！

千万用户围观种草，优质内容强势吸睛，依托“好物联播 周年开麦”打造的直播带货场景，联想618直播表现可谓十分抢眼，全网直播累计销售额超15.15亿，实现年比年暴涨270%，在8大带货平台收获6500万直播观看量。另外，超146位“明星主播”实力带货联想好物，累计直播总时长达2610小时，多次荣登京东、天猫、抖音直播带货榜第一。

今年618数码市场竞争加剧，一波以直播带货为主的营销新浪潮，再次冲击大众视野，作为数码领域顶级标杆品牌，联想针对原有专属直播IP“好物联播”抖音主播带货的渠道在哪里，在内容和形式方面进行了全面升级，以用户的兴趣为出发点，通过爆款产品和创意互动，把品牌、产品和用户连接到一起，并给予优质的内容助力品牌吸引用户流量，这种以“人、货、场”为突破口构建起的直播生态，相较于传统的直播带货模式，联想已将直播带货打造成为一个IP化的”超级符号”。

收割顶级流量，释放IP势能

此次618，“好物联播”可谓收割了营销各界“顶流明星”助阵，打造出流量明星+互动内容+爆款产品的顶级IP流量盛宴，用多维度直播互动拉近用户距离，构建起一条直接对话用户的最短通路，全面释放IP营销势能。

刚刚过去的5月31日至6月18日期间，联想“好物联播”从打造开门红跨夜直播，高管阿东木CP重出江湖，到牵手王一博演绎奇趣跨界，让“敢想敢搏”炫出高度，再到“王建国开麦”，上演脱口秀式直播带货，全程不间断为消费者奉上一场精彩纷呈的消费盛宴。

在“好物联播”首日直播活动上，联想消费通过一系列创意直播玩法，将内容、商品和消费者有机结合，实现当红主播实力助阵，爆品套装现货供应，品牌联动奇趣跨界，以及好物联播礼包实力宠粉。

（图注：联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东，联想集团副总裁、中国区战略及业务拓展副总裁阿不力克木·阿不力米提与脱口秀演员王建国在“好物联播”直播间进行爆品推荐）

好戏连台、精彩不断，在6月10日好物联播直播中，著名脱口秀演员王建国首次开麦联想，联想集团高级副总裁、首席战略官、首席市场官乔建，联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东，联想集团副总裁、中国区战略及业务拓展副总裁阿不力克木·阿不力米提与脱口秀演员王建国一同化身好物推荐官，展开了一场脱口秀风格直播带货活动。对于这样的带货组合，用户可谓是给到了充分的认可，联想拯救者系列笔记本多型号卖空，ThinkBook、摩托罗拉edge s手机销量领先抖音主播带货的渠道在哪里，整个直播期间总观看量超219万，总带货量突破2038万，荣登抖音全平台带货榜榜首。

在技术玩法方面，好物联播直播中运用了“萌文化”，采用AR技术建模的联想IP虚拟主播，其生动有趣虚拟主播形象，更贴近年轻消费群体，在传递给用户产品利益点时，易与年轻消费者建立互动关系。这种创新的技术和模式，不仅实现了联想自身在玩法上的突破，更实现了对传统直播领域的颠覆。

好物联播成果验收，联想直达客户再升级

今年618，恰逢联想好物联播一周年，在联想举办的“好物联播”周年庆跨夜直播活动中，联想王传东就用好物、好价、好福利这“三好”来传达联想对618定义，并表示要通过好物联播把联想最好的产品和服务带给每一位用户。

得益于联想开启的以客户为中心转型，通过了解消费者的深层痛点，量身定制一套“最短路径”直达消费者。“好物联播”通过融合线上线下消费渠道，开辟出直播营销一体化新通路，更加贴近用户，从而提升消费体验，将直播打造成了扩大联想品牌影响力的重要力量。

联想重视直播，更重要的是将其作为直达客户、推进以客户为中心转型的重要手段。正如联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军所说，“直播不仅仅是带货，通过直播，更可以最直接听到用户的声音，和客户在线实时互动，这也是品牌塑造的过程。”

在联想“以客户为中心”转型的不断推动下，联想618“好物联播”所展现的，已不再是传统单一的直播模式，而是一套完整的直播生态体系。依托“好物联播”更加贴近用户的玩法和服务，以丰富爆品聚势，提供更为多元、丰富、个性的服务与支撑，为行业建立自身直播生态体系提供新思路的同时，也将联想“直达消费者”变革不断推向新的高潮。

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