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二、抖音直播间怎么挂小黄车？

想要直播带货，肯定少不了开通小黄车

抖音小黄车开通步骤：

1、首先需要开通我的小店功能，直接打开我的小店即可开通;

2、开通后返回设置，点击我的小店，进入后点击我的商品，添加商品，根据提示添加自己要售卖的商品;

3、返回主界面，点击右上角的开播按钮，随后开启自己的直播;

4、直播开通后点击更多按钮，然后点击我的小店，随后选择自己要售卖的商品确定即可。

a. 功能介绍

抖音号开通电商购物车功能，商品可在视频内及主页橱窗进行展示，商品展示具体位置如下：

(1) 视频播放页入口：视频左下角显示 “商品标签” 样式

(2) 视频评论区入口：添加了商品的视频，在评论区顶部会显示商品相关信息

(3) 主页橱窗入口：视频所添加过的全部商品，将会在橱窗内进行展示

(4)新增商品橱窗独立添加商品功能，具体操作如下：

点击我的商品橱窗-管理橱窗-添加商品，即可添加商品到展示橱窗内

已经添加到视频中的商品，如果没有编辑心得，可以在种草页进去重新编辑心得

b. 需要满足条件

1、硬性条件：10000粉丝以上(粉丝不够可以刷)。

2、其他条件：完成企业认证、有淘宝或天猫店铺、在其他平台有开设店铺等(这些条件有就更好，没有也没关系)申请方式提供抖音号、绑定的手机号、商品品类，这些信息给服务商，并保证已经发布的视频没有明显违规内容。

三、抖音直播带货如何选品、找货源。

怎么去选品、找货源才是关键

a.如何选品

1、人气好物榜的产品

从抖音app的搜索框中除了能够看到热点榜之外，在更多中还有【人气好物榜】，抖音官方会以榜单的形式将当天热度最高的好物直接呈现给用户。可以根据抖音小店的定位，选择人气好物中的对应商品。

2、亲身使用效果好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过，若是化妆品肯定都有使用并了解成分，而食品类也是试吃过，了解加工流程。所以无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责。如果商家自己使用过，也清楚商品的卖点、如何让消费者喜欢，将使用感真实地告诉消费者，消费者更能信任卖家。

3、流行应季的产品

未开店的商家都知道如果在夏天售卖冬季才会使用的商品，肯定是不会有销量的，所以最好在直播间中选择应季的产品，比如夏天推荐空调、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。

不同的时间段正在流行某种产品时，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。

4、消费需求高的产品

每个抖音小店大多会有各自的商品定位，如果抖音博主经常推荐和销售女包，那么选品可以尽量往包包方向靠拢。商家也可以多关注粉丝们的评论，如果有某样商品粉丝的呼声特别高，商家也可以为用户挑选特定的优质产品，更能贴合粉丝们的喜好。

5、高性价比的产品

抖音直播的用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户肯定会纷纷前来抢购的。

6、电霸抖音数据分析产品

可以使用电霸抖音查看电商分析-爆款潜力榜模块，销量和带货数据分析进行抖音直播选品，数据分析过的商品一般都是有保证的，是直播间中大部分用户都会喜欢的产品。商家可以使用其他比较大型的购物平台的数据分析。

b.直播带货货品来源

1.分销平台

淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐;目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。

不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。

分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。

所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。

不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。

最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。

2.自营品牌/联名

自营品牌适合自己有产品、有供应链的主播。可以开通抖音小店 ，卖你的自营品牌或者是特产之类的产品。

联名基本上就是招商。适合头部大主播，利润高抖音纯佣金带货，售后有保障。

不过这个也有缺点，就是对供应链、货品更新仓库存储要求非常高。基本只有像薇娅、辛巴这种超级头部主播才有自己的供应链。

3.合作商

这种一般都是被动接受，比如私信、商务联系，或者对外招商。比如李佳琦、薇娅、罗永浩这种，基本都是商家主动找上门来求合作的。

优点就是一般都是品牌货，商品质量有保障，转化率高。缺点就是品牌货给的佣金一般比较低。但是如果是超级大主播，坑位费也挺高的。

4.供应链

可以自己去拓展供应链，比如超级头部主播辛巴、薇娅、牛肉哥他们都是有自己的商品供应链。

优点就是超高利润，缺点就是需要资金链，做的比较重。做的好那就好，稍有不慎可能就把自己拖垮了。

四、抖音直播间如何快速引流

四、如何引进更多流量进入直播间

1、直播预告

可以在开播前1-3天发布直播预告短视频为直播预热，在视频内容、文案、评论中加入直播日期、主题等信息，确保粉丝不会错过直播间。

同时也可以在预热视频下与粉丝互动，了解粉丝的需求，在直播中针对性地推广，既能增加粉丝的好感度，还能提高直播商品的转化率。用短视频为直播预热和引流，达到短视频即时种草，直播拔草的目的。

2、直播间“门面”设置

直播间门面主要包括直播标题，直播封面、直播间打造

封面：抖音直播间封面图为1:1高清方图，选择高清、吸晴的图片。封面可以根据直播的标题去设置，比如美食直播，可以选择食物的图片作为直播封面，吸引对美食感兴趣的用户点击进来观看。

不过，绝大主播直播，更建议用自己的真人图来作为直播封面。毕竟人都是视觉动物，越漂亮，越容易在人海茫茫中被发现，让用户有兴趣点击进去一探究竟。

直播标题：抖音直播标题需要设置在10字内。吸引粉丝点击，比如：粉丝专享等你来、新主播求关注、一起来打卡等等，突出直播主题，简单文字介绍。

直播间打造：直播间房间布景很关键，如果你不够靓丽，可以通过有效的布景将自己加分。还是那句话，人都是视觉动物，都向往美好的东西。

直播间打造方面建议以浅色、纯色背景为主，简洁、大方、明亮。不要花里胡哨，因为杂乱的背景容易让人反感，会降低直播间人气。

背景可以根据直播主题去设置，比如你是美食带货，那么餐桌、客厅为场景抖音纯佣金带货，既有场景感又贴合直播主题。

如果是做娱乐直播，比如唱歌、聊天等，可以选择柔和、温馨的房间背景，可以适当有一些背景音乐和小灯串,但注意音乐不能太大,灯光不要太亮,不要分散用户对直播间的注意力。

3、择粉丝活跃时间直播

首先，播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。

其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。

最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础

4、主播连麦pk

我们可以多选择和高人气的直播间进行主播连麦pk，能够吸引对方直播间的粉丝观看你的直播。

传送门礼物能够让四面八方的观众迅速聚到直播间，时间“一支穿云箭，千军万马来相见”的人气效果

5、互动频繁，爱粉宠粉

保持直播间高人气最重要的一点，就是不能冷场！直播时主播要积极调动直播间观众的情绪，与他们互动，维持观众们的热情，才能保证直播间人气高居不下。

主播可以在直播间里积极回答观众的问题，与观众频繁互动，通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、连麦等方式，鼓励用户发弹幕、留言。

6、直播dou＋助力

适当地通过dou＋直播上热门在直播时投放自己的视频，也可以提升直播间流量。

当直播间／视频流量下降时，也可选择投放，进一步增长直播间流量。

7、参加官方活动

可以多参加官方的活动，关注抖音直播官方账号，第一时间掌握抖音直播的一手信息，包括政策活动奖励，参与活动的官方会有一定的推流，这些都是免费的广告和流量。

8、利用辅助软件

热搜云系统可以控制千台手机同时针对一个抖音号引流，针对一个直播间去发言带节奏，增加账号的活跃度，热度达到引流效果。具体怎么操作呢？

1）自定义地关注上榜大哥，也可以设置直接私信上榜的粉丝，或者是送过礼物的粉丝，直接私信感谢。

2）送礼物，可以设置加入粉丝团，也可以设置关注主播等等系列，可以使用自己的小号控制，也可以批量使用我们的小号控制。

3）自定义互动，设置千条话术，每次每个粉丝随机挑选一条，那么重复率是非常低的，也是非常真实的互动了。比方说主播说，给我扣666或者扣已下单，那么可以通过抖音云控直接控制粉丝，直接全部扣666，或者发文字，比方说，主播好漂亮。

4）随机进入购物车，可以翻看购物车商品，可以给直播间刷小黄车滚屏等等。

5）给直播间点赞，可以一直点，不停地点，也可以随时暂停。

五、直播间怎么不冷场

想要直播间不冷场需要做好这五个互动

欢迎互动

即使抖音主播不认识来到你直播间的人，也要非常热情地向他们打招呼，何况对方是你认识的忠实粉丝。所以主播可以时不时直接点名欢迎观众，新粉丝的话可以邀请他们订阅直播间。并且几句话介绍一下自己的定位。给自己取一个好记的名字也能让用户更容易记住你！

点赞互动

让抖音直播间获得更多点赞，能够让直播间得到更多平台流量曝光，加大用户进入直播间的可能性。可见点赞对于直播间来说有多重要。主播可以利用一些小技巧和粉丝互动，比如说点赞到 5000，点赞到 10000，可以抽奖或者说是发放福利等。而且对于点赞过的用户来说，大多愿意停留在直播间，等待点赞数达到目标参与抽奖。只需要一些小礼物不就能提高直播间观看人数和停留时长了。

关注互动

主播在直播过程中一定要隔一段时间就提醒用户关注直播间，要知道固有粉丝比流动粉丝重要多了。当用户关注你后，将来你开始直播前都可以提前将预告发布到粉丝那，防止粉丝找不到你。有新人主播有通过一场直播涨了几百人的粉丝的案例，所以主播一定要让大家点击关注。

问答互动

主播在分享产品时，可以通过用户痛点去介绍，加深用户对产品的印象。但是再详细的介绍，用户对产品还是会有不同情况的疑问。这时候问答互动就十分重要了。主播可以在介绍完产品后，预留一段时间，专门为在评论区提出疑问的用户解答。用户的问题往往是根据自身需求提出的，解答问题后也算回答了其他有类似需求的顾客。所以问答环节必不可少，是卖货的一大技巧。

福利互动

主播和团队在策划一场直播时，需要提前制定好福利互动环节。比如当天直播有哪些抽奖，有哪些秒杀。在开播前先把所有产品和福利简单介绍一遍，需要说明福利发放的时间节点，到时候自然会吸引不少用户返回到直播间中，提高直播间人气。

其实直播粉丝也是需要运营和维持的，互动就是提高粉丝参与感的一大环节。所以主播不能一个人在直播间干巴巴介绍产品，一定要持续与粉丝互动。

六、直播注意事项

为大家整理了一些抖音直播的注意事项，帮助大家规范抖音直播间，避免踩雷。

1、不要诱导未成年人刷礼物

在直播时，一定要切记不能诱导未成年人刷礼物，最好是主动提出：“未成年观众请不要送礼物”。

否则在明知道打赏礼物的粉丝是未成年人时，却不制止，会收到平台的惩罚。

2、不能说直播违禁词

3、不能多平台同时直播

不能在不同平台同时直播一个场景或者站内多账号直播同一主播、 同一场景

4、不能探讨政治，名字都不可以

这个就不用我多说了吧，大家都知道的。请记住，一定不可以探讨。

5、不能传播负面内容

抖音广播室规定的负面信息，包括但不限于:荒诞恐怖的直播内容、医疗实践展示、药品销售等与医疗相关的内容;未经授权、无记录或者含有粗俗、暴力内容的现场影视剧;宣传伪科学、违反公共秩序的直播内容等

6、连麦pk三不要

不要发表低俗色情类言论；不要吞服不可食用异物，服用异物伤身体，危险行为不可取；不要暴力毁坏物品，包括手机、电脑等物件。

7、不能谈论两性问题

关于性别问题的低俗评论，无论多么隐晦，都是不被允许的，而且在工作室里也不允许有任何色情图片或性暗示，这基本上是永久性的禁令。

8、严禁虚假宣传

作为主播，一定要对直播内容的真实性负责，遵守平台相关规定，严禁虚假宣传，夸大产品！

9、不要假直播

不得在播音室长时间悬挂、播放个人或他人直播视频回放等行为;未成年人直播，冒充官方，不实名认证直播。

总之，抖音的监管旨在打造一个积极健康的直播内容生态系统，任何违反积极健康内容的内容都可能受到惩罚。

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