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1摩根频道（ID:morgantmt）原创

作者 | 杨欣上人

编辑 | 微软雅灰

刮风减半，下雨全完。

这是对旧社会艺人生活艰难的描述。每逢刮风，观众至少离开一半，下雨则全都不来。这句话来形容疫情经济下的各类商贩，也毫不为过。 更有甚者抖音直播是不是真的可以赚很多钱，风和日丽，天朗气清，也顶不住一句：城管来了！

此时不妨想想，“如果我去直播带货，会不会改善现在经济情况？”

伴随大数据、电商崛起、消费习惯变化等元素汇聚在一起的时候，直播带货成了一个天时地利人和的事。商务部新闻发言人高峰曾说过：直播带货成为电商发展新引擎。根据商务大数据监测，仅今年上半年，电商直播超1000万场，活跃主播数超40万，观看人次超500亿，上架商品超2000万。

消费场景的大转变，给直播带货行业注入了“火箭推进器”一般的动力。此时恐怕所有线下商家都会心生疑问。要不要转移阵地？

看一看头部主播的“登峰造极”之举

薇娅：淘宝第一女主播。

仅一晚上、5小时、85万单产品抖音直播是不是真的可以赚很多钱，销售额1.1亿元，180亿韩元。

“爱敬钻石气垫套盒“销售件数117073件，销售额1850万元，韩国“美迪惠尔防晒喷雾“销售件数131258件，销售金额1037万元，轰动了整个韩国化妆圈，要不是货不够卖，销售额远不止1.1亿元。这样的销售额，连韩国的媒体都惊呆了，直呼不可思议。

李佳琦：“OMG，买它！买它！买它！”

2018年“双十一”与马云pk卖口红，最终战胜马云。

他曾经在直播中创下了两个小时试380支口红，5个半小时赚353万，最高的纪录是直播了5分钟，就卖光了15000支口红，这个记录，到目前为止还没有人能够破。收入目前在淘宝达人排行榜上排前三，是唯一一位男性美妆达人。

罗永浩：直男之星，屡败屡战终成佳话。

仅仅在抖音开播半个小时左右，直播间的热度就已经出现了碾压式了领先，比起第二名多达一千多万，总支付交易额1.1亿元、总销售件数91万+、累计观看人数超过4800万。

在食品类、快消品、居家用品类、就连高价的小米手机，投影仪，扫地机器人，录音笔等上千元的产品也有数千的销量。

他们为什么会有如此的战绩？

人格魅力和坚定不移的决心。500万、1000万、1500万，直播间的人气一路飙升，巅峰时薇娅直播间的同时在线观看人数为1792.5万。她直播风格一直很“亲民”，表示自己直播带货就像给闺蜜推荐东西一样。

拿到全网最低价、X折、帮助粉丝同商家砍价等一系列行为让薇娅成为了消费者心中无二的KOL。

据悉，薇娅一路走来并非一帆风顺，最开始和老公创业也是开的线下门店，从每年赚40万到持平再到亏本，后转战电商，关掉所有线下门店，不曾想第一年就亏本200万，单一次聚划算活动就亏过60万；也曾遇到订单太多，货源太少，没办法跟上去，导致很多人投诉，最后只能赔钱了事，而这一赔就赔了差不多300万。最后她把自己的房子给卖掉拿来周转。

直到2016年的，薇娅接到了淘宝小二的电话。邀请她入驻淘宝直播，最后薇娅决定孤注一掷做起淘宝直播。真正让她一战成名，是在为一家新开的皮草店铺卖货。那家店铺几乎没有任何的粉丝，但她为了这场直播做了非常多的准备工作，就在这一天，她5个小时卖出了7000万的货，打破了淘宝直播的记录，之后薇娅就开启了她的直播爆发之路。

当一个人没有力量的时候，专业会为你敲开这个世界的大门。

现在火遍全网、年入千万的美妆博主李佳琦，也和薇娅一样成为了直播带货界的标杆，但又有几个人会问：六年前的李佳琦，是干嘛的？答案是：月薪3000到4000的化妆品导购。

他做了三年的导购，也正是用这三年，积累了大量的专业知识，成了那个柜台最专业的人，后来公司推出化妆品人才培养计划，凭借绝对“硬核”的化妆品认知，李佳琦成了首批参与培训的人。2017年2月，某品牌与某直播公司合作，需要推荐最专业、最懂品牌的员工出现在镜头前，代表公司形象。李佳琦在另外200名非常专业和有经验的候选人中胜出。

电视剧士兵突击中成才对许三多说过那句：机会只要一次就够了，就像你的333个腹部绕杠。这句话用在李佳琦身上也一样，从默默无闻，到一举成名，中间都有一段辛苦积淀的过程。

后来随着短视频的兴起、自己流量的攀升、李佳琦挥向世界的剑锋早已是锐不可当。“OMG！买它买它”、“所有女生，你们准备好了吗，3、2、1链接来咯！”、“天哪、这也太好看了吧”、李佳琦经典的话术也为自己迎来了独有的标签。

如果说薇娅和李佳琦的成功是一路走来的必然结果，老罗（罗永浩）的成功则不然，因为他根本不跟人家一路。

提到罗永浩，我们最先会想到什么？锤子，不赚钱，交个朋友，我要中杯，被钉到手行业耻辱柱上的男人......

人们说老罗每次的发布会都跟说相声一样，倒也不为过，从大战方舟子到痛骂王自如，我们总能看到老罗出众的口才和逻辑思维。这也是他首秀直播就一鸣惊人的内在因素之一。

纵观老罗历史，真可谓：屡战屡败，屡败屡战。

罗永浩高二辍学后做过卖二手书、倒卖走私车之类的生意。后因经济压力，决定去英语培训机构当讲师，于2001年成为北京新东方学校的任课教师。2001年至 2006年在北京新东方学校任教，由于教学风格幽默诙谐并且具有高度理想主义气质的感染力，所以极受学生欢迎。很多学生盗录其讲课内容在大学的校内网站上传播分享，这些音质奇差的盗录内容在2003年左右流传到了互联网上，旋即以“老罗语录”的名义风靡大江南北，成为一个奇特的文化现象。2006年6月，罗永浩从新东方辞职。2012 年5月，罗永浩创办锤子科技，2019年10月宣布离开。

综上所述，老罗的奋斗不可谓不精彩，几乎什么都干过，几乎什么都没干成。

甚至最后负债数亿元，并说出要“卖艺”还债的话。所有人都以为，老罗已经“没了”，真的卖艺还债去了。没想到沉寂了半年的老罗，突然间再现江湖，并且正式宣布抖音成为其独家直播带货平台，同时预告将在4月1日晚8点开启首场直播。

什么？老罗要带货直播了？一时间让人们觉得不可思议，老罗之间对直播带货的态度一直是“零和游戏”，谁都没想到他会出现在这个领域。随后老罗展现出了莫名的自信，下面是老罗发的三条微博：

虽然不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥；稍后我们会公布第一次正式宣传炒作的时间，和第一次正式直播的时间，欢迎到时候来血拼；如果你从来没在直播电商买过东西，那是因为你没看过我们做的。即使你什么都不想买，来看的时候也不会失望，因为，你懂得......

老罗的首秀战绩，也有力的证明了老罗的自信，绝非自大。销售额1.8亿，订单量90.9万件，礼物362万，累计观看人数超4900万+。罗老师这次，真的成了！反问：老罗专业吗？

答案是否定的，除了在自己熟知的手机领域和电子产品领域较为专业外，有些商品的名字都是念的磕磕绊绊，不过因其独有的人格魅力和历年往事，依然造就了属于自己直播带货的辉煌。

我可以直播带货吗？

因为疫情的降临，本来就受电商平台冲击的线下店又遭到了沉痛的打击，数以万计的店面因扛不住财务压力而倒闭。线上卖货，似乎成了打赢翻身仗的捷径。

事实证明，确实如此。

电商平台、大数据、移动支付等技术，已经为互联网的商业发展做足了准备，来了，就有新的发展机会。可能有人会有疑问：我没有粉丝，没有足够的货源品类，没有直播的经验，怎么能有直播销量呢？其实不用担心，直播带货，也只是换了个地方卖东西而已。沟通能力和带货内容才是制胜的关键。

关于做直播带货的几个问题：

1.平台的选择

选择合适的平台，付出的精力减少一半。

抖音上，卖的比较火的，是一些新奇，好玩，时尚潮流的东西，快手上则因“老铁”文化而盛行大众化产品。淘宝供应链能力强大、产品性价比较高，消费者买单的可能性和转化率更高。可以根据自己的优势，选择适合自己的直播和短视频平台，不盲目跟风，会有更好的收获。

2.寻找货源

巧妇难为无米之炊。货源问题是根本问题。

从零开始最好自己不要备货，情愿利润低一些，卖别人的货。

淘宝直播这一生态成就了一大批直播基地，这些地方不需要你囤货，免费提供场地，直接帮她卖货就行。千万别着急囤货。很多人钱没赚到，反而被库存压死。

3.直播设备

淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，而且对电脑配置的要求比较高，快手和西瓜视频还是以手机为主，尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。室内灯关布置，选择一个比较大的顶光很重要，然后一个前面的环形灯，声卡一般不需要，一般唱歌的主播才需要用到。

4.账号开通

以下举三个例子，是时下比较热门的直播带货平台，仅供参考。

抖音：粉丝≥1000、实名认证、发布10个以上的视频。只要开通了商品分享功能，就可以直接开通直播购物车功能了。

快手：开通直播权限后，保证作品不违规的前提下，坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限啦。

淘宝：店铺一钻及一钻以上级别，具有一定粉丝量（最高三万，最低一万，根据类目来定）

店铺具有一定主营类目所对应的商品数。

开通后，每月有至少1次30分钟以上的直播。

结语：

这行业归根结底还是在做生意，或者说做销售，产品质量和自身信誉是事业成功的基石。

平台对新人的流量扶持、用户对新商户的好奇心等，都会对你的直播带货有帮助，只要放手一搏，有足够的自信，成为下一个标杆式主播，也不是没有可能。

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