李新星有话说：又到了一年一度的总结与计划的时间，其实每年的总结都是有失有得，翻看去年的计划，也未必都是按照自己的规划实现的，甚至是出现了意向不到的事或者人。

去年我说，2020年我要在义乌招募30位主播，亲自培养和孵化。为了达到这个目标，我和我的合伙人2月底冒着疫情的风险早早的来到义乌布局执行。为了提升效率，我们开通了所有的招聘网站会员，利用线下线上所有的资源开始扩散消息，实际效果也不错，每天陆陆续续的都有面试的，甚至一天能有十几个来面试主播的。

义乌确实是一个做直播带货的好地方，但也绝大多数都是新手小白，都是想抱着试试看的态度来做，所以我们的淘汰率也很高。而我们自己也没有面试主播的经验，一开始就是通过聊天评感觉，然后就是看颜值，只要长的不错，态度端正，热爱直播的事业，哪怕你是新手小白，我们也愿意投资你培养你。

招聘这个事情主要是我的合伙人每天在做，他的看人方面、选用主播方面还是非常有自己的一套逻辑，有的时候碰到一个合适的面试者，能聊二三个小时。甚至有的面试者拒绝了我们，他还能一直保持联系，让面试者第二次第三次的来公司面试，甚至在电梯里碰到了一位有眼缘的美女，也能通过调监控、找关系等约过来，达到面试甚至是签约的目的。这样的能力，如果放在古代，没有个三妻四妾，都对不起这身本领了。

这一年我粗略了算了一下，来公司面试的主播不下100人，而截止到现在，我们最终留下并且我们相信他们能做的很好的不到10个人。所以你发现没有，主播这个行业表明上看起来没什么门槛，但实际做起来却不是那么的容易，公司团队投资都不一定能保证百分比成功，更别说单打独斗的那些个人主播了。

在这10个不到的主播里有做的好的，月入10万以上，也有没做起来的，只有一个保底工资，目前我们出现了这样的两个极端。因为我一开始的思路就是想把每一个主播都能做的非常成功，但实际上非常困难，有些成功真的不可复制，每个人的接受能力努力程度不一样，甚至是追求也不一样，可能我一开始对她们的期望值太高了。所以，下一年我就要改变这种打法，让优秀的人更加优秀，让普通主播也能有一两万甚至是两三万的收入，不再苛求让每个人都能非常成功。

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做直播带货真的是很费时间经历，其实方法并不是那么的重要，多多少少大家都会懂一些。其实直播带货最主要的一个环节是下播后的复盘，每次直播完我们要求都必须要有一次复盘，而这样的复盘都是我亲自来指导。让每次下一次的直播都有所调整，包括你的货品组合，直播的节奏、直播流程、直播话术、团队的配合、直播人气的把控、直播人气的投放、转化率的提升、抖店的数据分析管理维护、视频的内容策划拍摄、账号的运营、平台的流量推荐机制把控等等，这些所有的事情都需要通过复盘来总结调整，不断的去改变自己的直播策略。

经过每次的调整，不断的试错，我们也做出了不错的成绩，因为我们选择的是保暖系列，比如围巾帽子等品类，相对竞争不是很大，全抖音应该没比我们卖的好的主播了，我们利用三四十的客单价和那些卖三四百客单价服装的主播去拼，每次的带货排行榜也能做到前十，甚至做到了带货榜第一名。

包括之前我们做义乌的小饰品，每场直播都在一两万单以上，因为供货商发货的问题，我们都是尽量控制着直播不超过3小时。直播是可以带动短视频的热度的，甚至我们每次开播前发的一个短视频，24小时的时间也能卖出一万单，一分钱的广告费不投，纯自然免费流量。

可能说这些有些人不是很相信，如果你们有我的私人微信，在我的朋友圈其实你是能看到我们主播的成长记录的，每次我都会把一些重要的时刻和事情记录下来并且分享，而且在2020年11月，我也开设了一期直播带货的线下实操培训，详细讲解了我们的账号从0开始起步的一个过程，每个学员听完都很震惊，自身充满了斗志，回去就开始搭建自己的人货场，开始把直播带货搞起来。

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说说今年的规划吧，也给大家做个参考。

今年诺思星的重点依然是直播带货和直播带货的培训，首先说说直播带货今年的变化，今年抖音下了很大的力度倡导商家的蓝V自播、品牌商自播，这是最大的两个变化。

先说说企业蓝V自播，实际上抖音是想吸纳更多的企业商家客户，尤其是淘宝拼多多上面的企业店铺，甚至是线下实体门店，你来抖音做电商，首先你要开一个蓝V官方账号和官方抖音店铺，保持每天8小时以上的常态化直播，就像线下门店一样正常营业。抖音不希望看到的是整个平台都是一些网红达人账号在主导，它希望的是商家自播成为主导，达人直播只是锦上添花，这样抖音就可以牢牢的控制住自己的流量，不被网红达人的流量所影响。

再说说品牌自播，其实这个是抖音想吸纳天猫、京东上的品牌商，如果你是知名品牌、淘品牌、拼品牌、京品牌等，你来抖音开一个抖音官方蓝V账号和品牌旗舰店，每天保持8小时以上的常态化直播，会给你更多的流量扶持和倾斜，这目前已经是在行业里毋庸置疑的潜规则了。

所以今年我们也计划合作几个重点品牌，代运营他们的品牌直播店，也合作一些授权专卖店、专营店品牌，将品牌优势和我们的运营优势结合起来发挥最大的价值。

所以，如果你是淘宝天猫等传统卖家，2021年也想做直播带货怎么做呢？

首先，你的货品组合要重新规划抖音新手怎么带货，不是拿原有的产品在抖音上卖卖而已，而是要选择适合抖音的品，什么叫适合呢？比如价格、流行元素等，最起码你要比淘宝上的同行价格要有优势吧，而且现在抖音做的也是爆款模式，所以你可以拿出一两个有潜力的产品重点在抖音上做，你的淘宝天猫价格可以标的高一些，让粉丝比价的时候，觉得在你直播间买是绝对的福利。

其次，要搭建一个像样的直播间，比如卖衣服你要有卖衣服的风格和背景，比如仓库背景、门店背景、样板间背景，甚至是在室外地摊式的卖货背景等等，你不要小看这一个场景，或许就是这样的一个场景就会让粉丝在你直播间多停留很多秒，从来拉动你直播间的权重和转化率。灯光也很重要，如果你是新手你可以在淘宝上买一些直播灯光设备的套餐，或者在线下装修直播间的时候，跟师傅说要装成那种直播带货的灯光模式，大部分师傅应该会懂得。

第三，也是最重要的一部分之一就是主播。很多商家说，老师我没有主播，我不会招聘主播。其实这不是一个问题，我认为直播带货首先老板要亲自上阵，你自己就是最好的主播啊，如果你感觉自己不行，你还有老婆啊，还有女朋友啊，还有小三小四啊，这时候不发挥她们的作用，更待何时。

最后，还有商家会说，我可以播，我老婆也可以播，但是我不会给他们运营啊。所以，这就是你最重要的事情，你一定要学会运作抖音带货的方法和逻辑，你要不断的每天学习，线上线下让别人多割割你的韭菜很快你就会了。说到这里，可能会有部分商家觉得，你不也是割韭菜的培训机构吗，确实，我们今年培训的重点也是直播带货，但是所有的经验都是我们自己亲自实操花钱测试出来的，你不花点钱学习，不付出点东西，你这颗韭菜能长大吗？

千万要记住：韭菜只有被割了几叉，这片韭菜地才能长出参天大树，否则，你永远都是韭菜。

总结下来，做抖音直播带货就是四个字，人、货、场、运营，运营包括的就多了，比如流量投放等。抖音今年也会加大付费流量的权重，让商家学着用豆荚、用feed来投流，真正的实现直播电商的淘宝化，形成一个个的闭环。

说到最后，一不小心就写了3000多字了，不知道看完我上面的总结和规划，你有哪些启发和心得，也欢迎在下方留言处和我交流交流。

也非常感谢一直关注诺思星的商家朋友们，尤其是我们的VIP学员们，诺思星一直走在电商行业的最前列，而且都是自己操刀实战，并不是随便找外面的几个老师讲讲课而已，年后疫情结束，会有很多线下活动，届时同学们可以来义乌或菏泽的直播基地参观学习。

2021，我看好，也祝愿各位能抓住机会，和诺思星一起共成长。加油！

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