如今，直播带货可谓是遍地开花，无论是明星、网红、素人都借这个平台分一杯羹。

在直播带货的浪潮里，为了能够淘到金，这些主播也是无所不用其极。扮演剧本人设，比如牛爱芳夫妻，一开始就营销的贫穷人设，后续尽管翻车了，但是依旧靠着卖惨博取粉丝的同情心。

当粉丝们将这些人捧到一个高度的时候直播带货东西便宜靠什么赚钱，这些所谓的主播又是怎么反馈粉丝的呢？

卖货不成，倒打一耙

近日，赵本山的女儿球球在直播间上演的一场大戏，让不少网友为之感叹这是倒打一耙。事情经过是这样的，当天球球将一些服装品牌上架小黄车，以及靴子等日常用品，而靴子的价钱过千，还有一些平价的商品。

在长达一个小时的直播里，球球尽力吆喝：全网最低价、专属粉丝福利、抢不到就没有了。但即便是这样一共也才卖出几十单，销售也是极其的惨淡，在这样的冲击下，她的心态最终崩溃了。

在镜头面前，她直接质问粉丝：“我都和商家抢福利，搞大促销活动，靴子这么便宜，怎么就是卖不动呢”？对此，网友也是吐槽：“主播卖不出东西，怪粉丝，怎么不在你自己身上找原因”。

从消费者考虑，尽管我是你粉丝，进你直播间看你吆喝一句，就必须要下单吗？而且从众多带货主播对比，球球卖的商品价格也并不便宜，一款加绒鞋就要400多，甚至还有一双靴子就过千，商品不实惠，质量也不能确保，粉丝们不买也情有可原。

但是球球却在一片质疑声中，反讽粉丝称：“你们也只能买一些秒杀品，这种便宜，你们才买得起”。

如此跳墙的举动，也让网友们感慨：“买得起和不想买是两回事，消费者不是傻子，明显地割韭菜，就因为你的三言两语就要盲目购买，未免太过于高看自己”。之后，在一种谩骂声中，球球也慌忙下播。

割韭菜，消耗大众好感

在网络直播带货中，名气和人品也占重要的因素，但最关键的无疑是粉丝群体。主播带货能够将心比心，粉丝也会自愿买单，这也就是为什么尽管带货主播屡见不鲜，却只有一个李佳琦和薇娅。

大家也都知道，自从球球做了网红之后，凭借父亲赵本山的名气迅速吸粉，现拥有562.9w的粉丝，但是这百万粉丝里有多少油水，也都心知肚明。而且带货不是一件易事，或许是因为从小锦衣玉食的缘故，对这些产品价格不感冒，对于她而言，衣服过万的一抓一大把，是必需品，但是对于普通人来说，是选择品。

有不少网友指出，球球直播间卖的产品价格比其他购物网站贵，质量参差不齐，在官网上查验是假货，甚至退换货也是一大问题，并且之前在直播间里，一件内搭上衣就需要1万块，价格贵得离谱，却口口声声说：“这是品牌福利”。

到底是真为粉丝着想，还是割韭菜，大众的眼睛也是雪亮的。或许最开始会有人因为名气的原因去相信，头脑一热买了，但是久而久之，自身产品不强硬，靠消耗大众的好感又能维持多长时间。

这也不是球球第一次惹得网友争议，此前在一场直播中，她甚至公开嘲讽直播间的网友们：“这些人光是围观看热闹，怎么连1万块钱的衣服都买不起，算什么男人”。

甚至在好几场直播中，和粉丝炫耀自己卖的几千万豪车，一天内买几百件奢侈品，花掉70万也是常态。之后，网友们也为球球打上了炫富的标签，但是她却在直播间含泪哭诉：自己没有炫富，我觉得很平常。

这样的价值观，也让网友们自发抵制，有网友直言：“赵本山当时也是一步一个脚印走出来的，没有把一万块钱不当钱。但是自己的女儿却将网络当成宣泄情绪的窗口，随意地指责别人，如此的态度，消耗的也是赵本山的名誉”。

定位不明，主播变地主

这些年来，球球进军网红之路也并不顺利，三年前，球球就入驻了网络平台，但是当时无人认识她。在发了无数个视频无果后，她也拉着父亲赵本山出境，等收获反响后，就陆陆续续拍了一些段子。镜头中赵本山下面条，女儿又懂事、体贴这样接地气的行为，一时间也获得了高流量、高关注。

但随着网络时代的更新交替，星二代主播也层出不穷，平平无奇的球球也跻身到了整容的领域中，变化也越来越像网红。之前和赵本山的合作无果后，为了更迎合年轻人的口味，她也换了视频风格，和一些主播们炒作。甚至配图文字也极具引导性，博人眼球，让人误以为是个未婚夫打算要孩子。

但是等人们点进去后，才发现套路满满，原来是卖衣服的宣传手段。为了卖货消耗大众的好奇心理，并且定位都是高端用户，一件小孩的衣服也是过万，刚开始凭借薅羊毛赚得盆满钵满，但等人们爆料后，才发现产品也是三无产品，去退货也没有售后渠道。在一众谩骂声中，她也只好出来拍视频澄清，将一切责任归根于自己年纪小不懂事。

但是令网友没有想到的是，在经历这些事件后，这位赵本山的女儿也换了个面孔，继续带货。甚至语言行为也越来越过激，尽管有粉丝好意提醒注意自己的言行，但是球球却怒怼粉丝，不用你们管。并且在几场直播带货里直播带货东西便宜靠什么赚钱，也都难以控制自己的情绪。

而现在伴随着流量减少、粉丝流失的缘故，那颗想要成为网红的心也没有改变，尽管能够凭借名气火一时，直播带货让观众们买单，但是也会因为自己的言语付出相应的代价。

在直播带货中，没有星二代和粉丝，而是商家和消费者。主播所卖的产品再夸得天花乱坠、吹嘘产品效果，但最终反馈的都是消费者，并且你要赚钱又真正找清楚自己的定位了吗？自己的受众群体不去分析，反而只是一昧的大力吆喝，吆喝无果就暴露自己的真实面目，这样反倒是让更多的人感慨直播带货没有底线。

写在最后

直播带货的浪潮，让无数人为之奔波，在直播间，几个小时的时间大力吆喝，感动了自己，感动不了清醒的消费者们。

无论是网红还是星二代，也希望能够对自己有清晰的定位，摆清楚商家和消费者的位置，任何的火可以是毫无缘由，但是翻车却是因果结合。

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