直播电商是时下网络购物行业的一大热点，直播电商市场的爆发体现了内容与电商相互融合程度越发紧密。在网络购物从增量扩张到存量开发竞争下，直播、短视频等多样化内容成为电商平台抢夺用户时间、提高营销推广的有力方式。据iiMedia数据显示，国内直播电商市场规模从2017年190亿元迅速增长至2019年的4338亿元，2020年预计规模将达9610亿元，同比增长122%。

直播带货究竟有没有前途？

1.直播带货背后是网红粉丝效应

直播卖货是否赚钱？得要看卖什么货还有是谁直播卖货。现在网红李佳琪、薇娅的卖货能力相当一流。你可以看看他的直播带货能力。他推荐的东西是相当热销的。可以说，是网红带货催生了这个行业。

网红带货需要哪些条件？

我们熟知的一哥一姐，李佳琪和薇娅，在主流平台的粉丝积累均超过千万，且都拥有强大的选货团队和运营团队。新晋带货网红罗永浩，在第一场带货直播开始前，也早早开始造势，于2020年4月首秀时便坐拥超过500万粉丝，截止到2020年5月，粉丝也破千万。可见货是卖给粉丝的，带货第一要素是：积累粉丝。

李佳琦早在2016年就与美one签约，薇娅也在同年成为淘宝签约主播。早在4年前，公司就已经再布局，才孵化出现在的李佳琦和薇娅。因此带货主播的第二要素：平台和孵化。

网购用户比例，女性占比超过8成，而女性通常更会对自己精挑细选的商品持有苛刻的要求。一但商品收货后，与自己的预期不符，便会出现退换货的情况。此时如果售后处理不当，主播小心翼翼积累的粉丝羽毛便会掉落，甚至粉转黑的不在少数。因此带货主播的第三要素：选品和售后。

2.商家选择直播带货的逻辑

直播带货这种商业模型有它的合理性。可以说，阿里巴巴是大型批发市场，天猫京东是大型超市，淘宝是步行街，某鱼是集贸市场，拼多多是路边摊，而直播带货是带有喊麦的商家。

随着互联网技术的发展，以直播为代表的KOL带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，将成为电商平台、内容平台的新增长动力。

看罗永浩的直播就知道，基本上卖的最好的就是小龙虾，一共创造了几千万的销售额，不仅让店家的商品销售增长，而且还让产品品牌影响力大增直播带货需要什么条件，小龙虾品牌很多人是第一次见，但这一次让很多人都记住了这个小龙虾的品牌。

对于一些名人带货来说，他们创造的不仅有销量还有品牌影响力，后期还会帮助品牌产品得到一定的销量赋能。

所以直播前景是很大的，这就如同以前摆摊吆喝，大家一排排摆摊，如果其中一个人会吆喝，那么肯定去他地摊上买货的人多一点，这就突出了自身的一个曝光量，从而影响到了销售额。网红直播带货之所以能够崛起，原因有多个。最主要的原因是，所有的电商平台都已经逼近流量的天花板。而电商平台自己，大多没有流量上的造血能力，只能用更多的钱来投放。逻辑还是流量采买，流量成本越来越高。

网红直播带货的本质还是内容，内容是先天更容易获得流量，但是持续且大规模商业化最难的一个领域。而卖货是所有变现方式里效率最高的，于是在全网流量焦虑中，直播带货的形式成为了一块流量洼地。

同时直播带货也解决了传统电商平台中，图文内容带来的信息差，以及购物体验尚未被完全线上化的困扰。当年的AR、VR试衣、试妆都是在试图用技术手段解决这个问题，可效果都不好，成本太高，难以批量化生产。

3.直播带货促进了在线业务增长

进入2020年以来，虽然受疫情影响经济滑坡，但直播带货市场逆势增长，用户增速惊人。受影响，餐饮、旅游、娱乐、出行等传统消费几乎停摆，而直播带货等“宅经济”则风生水起，

直播带货成为新增长动力。根据数据显示，2020年，中国在线直播用户规模将达到5.5亿人，用户增长速度超过9.2%。对比互联网行业10%左右的增速而言，直播依然是高速增长的市场。2020年直播电商市场规模将达9610亿元。

4.新人选择直播带货可从娱乐吸粉开始

作为新人，粉丝基数是非常小的，带货订单可想而知有多惨淡。即使我们偶然爆单，我们选品的商品质量和售后服务能跟上吗？一般直播带的货，基本都是二线产品，因为一线品牌佣金无法入目。然而二线品牌的售后服务，往往不如人意，这就是目前很多人在黑直播带货的原因，因为他们也是曾经选择相信而后发现售后维权困难。此时作为新人，我们的第一和第二要素都是很难满足的。

有的直播人带货就赚不到多少钱，毕竟直播要看人气的，人气高的自然是有利润高。所以，如果你不是像罗永浩老师那种自带流量的网红，此时进入直播带货会让你遍体鳞伤。

现在各大主流电商平台和大型商家都已经有了自己的主播，现在进入直播带货，无异于以卵击石。现在要加入直播这个风口行业，应该是着眼于娱乐直播。毕竟看直播的9成用户都是男性，男性的打赏欲望是远远高于消费欲望的。这就是为什么我们熟知大网红基本都是娱乐类，而带货类寥寥无几的根本原因。

娱乐类主播才是新人宝宝的发力点，变现快，结算快，线上维护好粉丝即可，无需有带货的售后顾虑。

5.直播带货负面效应未开始出现

最近几个月直播间的销售数据也越来越恐怖。罗永浩，抖音直播3个小时，带货总额1.1亿元。董明珠，京东直播3小时，成交7.03亿元。刘涛，聚划算直播4个小时，拿下1.48亿元。陈赫，抖音首次带货直播，销售额超过8200万。

资本总是嗅觉灵敏，又天性逐利。直播电商市场可以让品牌方、MCN机构、平台乃至背后的资本方，一窝蜂纷纷砸钱入场，它的利润空间到底有多大？在多家平台上，看到那么多人同时在直播间抢货，商家为什么全都在亏钱？一场电商直播带货，赚的钱到底进了谁的口袋？大批MCN机构，到底是黑心皮条客，还是贴心服务商？通过直播带货，资本方又是如何操纵股价，低炒高抛，大玩资金盘的？

当然，这些数据也很快受到了质疑。小商家致富、大明星造势、大佬站台，单场直播卖货破亿的销售额，在经济低迷的大环境下，数据越来越浮夸，报道也越写越恐怖，不少实业老板也被忽悠得敞开了腰包。直播间很多人是假的，数据是刷的。

直播带货骗局1.0，花钱买数据的；直播带货骗局2.0，假合同+假网红+假产品，骗局产业化；直播带货骗局2.0，利用金融杠杆收割股民韭菜；… 为此直播带货需要什么条件，6月24日，中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》，为“带货”行业健康发展提供行为指南。

6.直播带货也有周期

2015年，直播在我国兴起，并呈现快速发展态势；2016年，淘宝直播和蘑菇街直播启动，预示着我国直播电商的正式开始；到2019年，直播电商已经成为电商发展的主流；2020年，随着5G商用的快速布局，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，直播电商行业将迎来新的发展红利阶段。

但是，无论哪种商家，都有个周期律。刚开始喊麦时，生意都会变好，但时间一长，大家都麻木了。如果满大街都是拿着扬声器和麦克风的人在叫卖，你会有什么感觉呢？会不会变成噪声扰民？

从过去到现在、将来，商业模式只有两种：消费者主动找商家，购买商品和服务；或者商家主动找消费者，主动推销自己的商品和服务。至于直播带货，不属于其中任何一种，撞库也好，粉丝也罢，别人喜欢的是你这个人，和你的节目，而不是这个商品。大多数消费者买了这个商品之后，会发现没有什么用，自己不需要。不是自己想的那么好，久而久之，直播就变成了街头的大力丸，狗皮膏药。看的多，买的少。

预计2020年下半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在；头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

7.结论

直播带货作为一种新型商业形态，有其合理存在。因此，无疑直播带货是新经济增长点。直播带货有网红粉丝效应，而网红养成也是需要成本的。随着竞争从无序到规范，直播带货也会走入常态化。

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