2016年伊始，孵化器和众创空间的新闻不断。WeWork、优客工场、纳什空间、无界空间纷纷融资，今日头条、果壳等建立垂直于产业的孵化器。而从去年年底开始，关于创业的咖啡凉了、孵化器的泡沫破了、创业者不够用了等标题也不断刺激着“双创”热潮下的敏感神经。

那么回归到行业与生意的本质，孵化器如何盈利?商业模式几何?未来怎么发展?让我们从0到1开始说起。

溯源：孵化器的本质应该是什么

喝一杯创业咖啡也好、来一场Roadshow也罢，孵化器的本质是服务于创业者。通过孵化器的物理空间和服务职能，降低创业初期的成本、提升创业的效率，最大概率的实现创业成功。

图1：孵化器的职能

我们将创业者成功的要素综合为一个极限函数。(如下图)

图2：创业成功的极限函数

当创业者所面临的成本函数“G(创业成本)”不断降低至接近于0，同时创业者所整合的人才、市场、资本等创业要素函数“F(创业要素)”不断上升，则创业者会不断接近于成功。

创业要素整合能力是必要条件，这是成功创业者的必备素质，孵化器只能从某些要素的整合提供部分服务。创业成本的降低只是充分条件，缺少合格的创业者即使创业的成本再低，创业的成功率也不会高。这也是孵化器倒闭潮的根本原因，单纯成本的降低并不能实现创业成功。

风起：1.0到X.0

中国孵化器起源于20世纪80年代，30多年间历经了从孵化器1.0的“二房东”身份到2.0的“服务员”，又到了“天使投资人”的3.0时代。我们基于孵化器所服务的对象，提供的服务盈利模式等对孵化器划分了五个发展阶段。

表1：孵化器的发展阶段

1.0时代：基础服务

孵化器的1.0时代提供的主要服务是场地和创业政策的对接服务。这个阶段孵化器的主要收入以租金为主，孵化器所在的地理位置成为核心竞争要素，满足了大量初创及非初创企业对办公场地的需求。当然，加上地方政府的现金、税收补贴更加锦上添花。主要代表：国内大量的产业园孵化器、政府主导孵化器。

2.0时代：创业导师

孵化器的2.0时代是在1.0的基础上提供更多的增值服务，比如创业者社群、媒体报道、融资对接、创业课程等，形成基于创业者的资源集聚。这个阶段孵化器面向大量具有创新创业精神和行动力的创业者和创业团队共享经济背景下孵化器，成为创业者在创业初期的创业导师。主要收入还是以租金为主，服务更多的是作为吸引优秀创业者的流量工具。

3.0时代：合作伙伴

经过了孵化器2.0时代，大量不具备资源优势和区位优势的孵化器在盈利模式上无法突破单一的租金收入壁垒。大量孵化器的加入，使得行业成为拼房租、拼补贴的恶性循环。结局会有两种，创业者创业成功则搬出孵化器;创业者失败或者业务没有爆发性增长则赖在孵化器。将促进创业者成功作为目标的孵化器，与创业者成功后的结果之间并无太大的利益关系。因此，另外一种商业模式出现——“孵化+投资”。通过投资成为创业企业的合作伙伴，对看好的企业进行投资并孵化，孵化器的资产不再是那一亩三分地的空间，还有在里面入孵企业的股权。这个阶段的商业模式和风投非常像，孵化则成为投后管理的前移或者一部分。然而突显投资属性的孵化器，在服务客户的范围实则缩小。筛选-投资-孵化-融资-资产增值，只允许未来有可能成为独角兽的企业进入。

4.0时代：产业引导者

孵化器的4.0时代更具有产业属性，孵化器将成为垂直于产业的创新集聚。产业龙头会基于自身优势，通过孵化的手段，寻找、整合业务领域的创新团队，战略上布局新兴业务或者补足短板。战术上实现商业闭环和估值溢价。这一阶段的主要收入会变成股权+项目合作，目标客户也会聚焦在产业链上下游。孵化器的定位成为了产业的引导者，可以撬动更多资源实现价值增值。

5.0时代：生态系统级孵化

从国家层面和经济发展的角度，孵化器和众创空间是支持双创发展和实施创新驱动发展战略的重要支撑。因此，孵化器需要紧密对接实体经济，有效支撑我国经济结构调整和产业转型升级。这就要求孵化器在降低创新创业成本的同时，更专业化、全流程的推动初创公司对创业要素的整合。

孵化器的终极形态应该是集聚创业要素、产业要素和经济发展要素的生态系统，政府、产业龙头、初创企业等核心参与者基于产业或区域的发展在孵化器平台产生化学反应，创业者在孵化器中享受服务的同时也是服务的提供者，孵化器则形成多边的商业模式。主要代表：创客天下。

创客天下：基于共享经济的创新创业生态系统

资源重构：伞型到直线

在共享经济的大背景下，对物的所有权不再是人们追求的唯一目标。基于所有权的转让，形成使用权共享的模式已经大大改变个人生活(Uber、Airbnb)。到企业服务领域，传统企业的业务结构是伞型结构，“麻雀虽小，五脏俱全”。经济发展过程中，企业作为实现生产/服务成本最小化而形成的法人组织，传统的内部业务部门的投入产出比不断下降。信息技术和共享经济让企业在寻找替代内部职能的外部资源，并为我所用的成本在不断下降。

孵化器和众创空间成立之初的基础职能就是将办公场地这一生产要素通过共享而降低成本。企业的其他非核心的职能部门和成本是否可以通过共享获得?答案是肯定的。

创客天下致力于打造基于共享经济的创新创业生态系统，将企业传统的伞型生产组织结构转变为直线型，实现生产要素资源的重构，从而降低企业成本、提升企业效率。目前，创客天下已经与新华网、中国联通、中国中小企业协会、中国软件评测中心、电子商务交易技术国家工程实验室、亚信集团、文思海辉、软通动力、91金融、51CTO、九枝兰、职圈等国内多个行业领军企业展开深度合作，为创业者搭建资源共享的平台。

布局传统产业，助力转型升级

传统行业或传统企业的转型成为中国经济大量存量资产优化的必经之路，创客天下通过地方龙头企业、中小微企业、科研院所、高校、创客等多方协同，打造产学研用紧密结合的众创空间，吸引更多科技人员投身科技型创新创业，促进人才、技术、资本等各类创新要素的高效配置和有效集成，推进产业链创新链深度融合。

目前，创客天下在国内北京、深圳、重庆、石家庄、唐山、廊坊、济南、青岛、太原、大理等10个城市落地，结合当地的产业资源禀赋，通过整合北、上、广、深的专业领域技术、设备、信息、资本、市场、人力等资源，为创新创业者提供更高端、更具专业特色和定制化的增值服务，带动当地产业转型升级。

搭平台：实现资源集聚

在创客天下的创新创业生态系统内，每个创业者本身在享受服务的同时，也是服务者，提供自己擅长的创业服务。实现资源共享，降低创业成本，提升创业成功率。

在海外市场资源整合中，创客天下首先放眼于“中国制造2025”和德国“工业4.0”战略对接，与中德科技创新中心合作把德国的先进技术同中国巨大的市场与产业转型相结合，将会为未来两国经济的持续增长提供新动力。以中德两国的深化合作为契机，专注于汽车工业、精密制造、可再生能源等产业，服务于中国传统产业转型、智能制造发展，打造中国-德国企业在产业化落地的政策、市场、商业化运作一条龙服务“免签平台”，提升中德技术、团队、企业、产业之间的沟通效率。

创客天下的创新创业生态系统，通过各核心参与者，在人才、市场、资本等企业创业要素领域，帮助创业者提升整合要素的能力共享经济背景下孵化器，持续输出创业服务资源。

结束语

创业的小船不能说翻就翻，孵化的巨轮不能说沉就沉，孵化器作为驱动产业发展和加快生产要素向现实生产力转化的基地，需要立足于更高层面支持创业者，从而优化创业成功函数。

创客天下未来将会坚持共享经济的理念，不断整合创业服务资源，建设集企业孵化、产业聚集、人才培养、市场开拓、投融资对接的共享经济生态圈。

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