内衣营销策划方案.pdf

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内衣营销策划方案篇一：

内衣营销策划书【Word版，可自由编辑！

】内衣营销策划书

（一）概况与任务我们小店现在主要经营女装以及女性日常用品。

凭借对时尚的敏锐灵感度以及恰当的营销理念，我们小店现在拥有三钻信誉，而且是在20XX年开张，拥有一定的知名度及信誉度，为顾客在本小店消费提供了保障。

（二）市场分析1、现在中国市场随着经济的发展，人们对服饰认识和要求日益提高，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。

近年来，中国经济的快速发展极速带动高端消费者需求，消费者越来越注重内衣需求，对内衣的要求从低层面的数量、款式等简单需求逐渐上升到面料、质量、品牌的高层次需求，技术含量和品牌价值越来越高。

中国高收入女性消费人群自身收入和消费意识的快速发展决定了对国际品牌的需求越来越旺盛。

正因如此，各国高端品牌内衣准确的观察到了这一点，这两年纷纷进入中国，意欲及早确立国际知名高端内衣在中国内衣市场中的领先位置。

2、网络销售分析目前网上购物已经成为消费者的主流消费渠道。

通过调查显示，20XX年中国服装网购市场规模达903亿元，其中B2C服装网购市场规模为亿元，已成为重要的服装销售渠道。

咨询预计，未来3年，时尚商品B2C仍将维持高速增长，服装B2C销量在20XX年交易规模有望突破180亿元。

金融危机下，大多数行业中的企业或节衣缩食，或断臂自保，而电子商务行业却逆势成长，迎来了难得的发展契机。

在网上销售的内衣品牌主要有上海的古今内衣、广东的曼妮芬、奥丽侬、依曼丽、台湾品牌欧迪芬、小妇人等等，数不胜数，37love等。

艾瑞研究数据显示，20XX年中国服装网络购物市场交易规模达亿元，同比增长%。

其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为%，同比增速高达%，增速高于服装网购市场整体增长速度。

艾瑞预计未来三年服装B2C仍将维持高速增长，20XX年交易规模有望突破180亿元。

3.部分市场调查数据分析调查一、舍得花钱调查显示：

消费者购买单件内衣选择50100元的占32%。

100200元的占34%，200元以上的占20%，选择50元以下价位的只有14%。

调查二、数量增加调查显示：

个人内衣拥有量在34套的占%，510套的占%，10套以上的占%。

据了解，一般情况下，每人每年集中购买内衣的次数为一冬一夏两次。

初次之外，每逢大型节假日或出差、旅游等机会，也有消费者到商场购买新内衣。

尤其是春节、婚庆、本命年这样的特殊日子。

调查对象中，有%的人表示会在家里单独备至放内衣的地方。

调查三、越“色”越美调查显示：

亮丽颜色的内衣成了购买族的宠儿。

随着内衣色彩的多元化，购买黑白传统颜色内衣的消费群体比例在缩小，只有%和%。

而选择近肤色和多彩色的购买比例在增大，分别占%和%。

内衣色彩开始随着外衣每一季流行色的变化而变化。

调查四、安全第一调查显示：

%的消费者最关心面料的安全性有关资料表明，国内目前有3000多个内衣生产厂家，%的调查对象认为在购买内衣时会首先考虑品牌，%的人首选舒适度，%首选款式和面料，先看价格再决定购买的占13%。

调查五、美丽情趣调查显示：

%的女性消费者表示，情趣内衣会增进夫妻情感，提高生活质量；%的男性肯定了这种说法（三）竞争分析80年代中期，我国的内衣业逐渐兴起，陆续有了一些内衣品牌境外内衣品牌大量涌入国内市场，德国的“黛安芬”、法国的“施康娜”、香港的“安莉芳”等十多家内衣品牌，布满各大城市商场中的内衣柜台。

这些品牌的进入，使中国内衣企业不仅有了危机感，也给他们树立了榜样。

在北京、上海、大连、广东和海南，各种和日本、台湾、香港等国家和地区的合资或独资的内衣厂不断涌现，其中以北京的“爱慕”和潮阳的“曼妮芬”等较为突出。

竞争对象：

一线品牌我们目前无法去拼，别人的广告预算就大于我们的投资预算。

二、三线品牌有3000多家，大多数靠低价格在拚，这些都是我们的竞争对象。

我们应该采取和竞争对手错开经营，方能在市场分一杯篇二：

内衣营销推广策划方案“丝芙丽”内衣营销推广策划方案一、前言中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。

国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。

世界名牌的发展过程与速度警示着我们，要想和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，就必须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服饰企业的民族品牌。

大力发展企业在国内的竞争优势，抓住市场机会、快速占据市场份额在行业中脱颖而出，是目前我国绝大多数服饰企业发展壮大必须走的道路，也是它们面临的一大难题。

本方案通过对目前惠州市场的调研，了解该地区消费者对内衣服装产品的需求，策划了与“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、市场分析一、市场规模：

1、每年，服饰消费占据整个百货商品消费份额的份额的四分之一，达1000亿人民币规模。

2、每年，服饰消费以20-30%年增长速度不断放大。

3、内衣产品消费被称为服装领域的最后一块黄金市场。

换言之惠州的内衣销售也随着大势增长。

中国市场还没有像其他内衣产品成熟的国家市场那样，拥有一个所有的全品类内衣品牌的市场，中国内衣市场是一个发展中的破碎的市场。

每个内衣品类有自己的强势品牌，而每个强势品牌影响所及主要在一个品类。

在同一品类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主导不同区域的市场。

例如，百货业过度不规则竞争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造带来巨大的挑战，尤其是世界性连锁超市更是具有强大的品牌效应（例如：

沃尔玛），再者国内有名的百货更是受到消费者的青睐（例如：

广百、天虹）。

因此，这使得中端品牌纷纷进入百货业，形成品牌对百货业的高度倚赖。

惠州也明显存在这样的情况新服装店开业营销方案，这个对企业来说既是机遇也是挑战。

二、销售渠道：

1、百货渠道包括：

四季专柜、专柜和复合柜。

四季专柜的一般是指销售文胸底裤类品牌，及睡衣/家居服类品牌大内衣中的常规内衣。

专柜指的是：

单一品牌的内衣类品牌销售。

复合柜指的是：

与其他内衣类品牌共享一个专卖柜（此类成本较低）。

2、街店渠道街店按照彼此关联性分为单店和连锁店，按照经营品牌分为专卖店和复合店，按照经营品类分为单品类店和多品类店。

3、SHOPPINGMALL广场店。

三、品牌分类：

尽管每个品牌都可能不只涉及一个品类，但会因为各品类上市先后及市场相对地位在消费者心中对品牌的品类归属习惯性分类，包括：

1、以文胸底裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一级城市主要采取自营方式在百货渠道销售，品牌格局稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道销售。

2、以睡衣/家居服为主的内衣品牌除少数品牌在一级城市采取自营在百货渠道销售外，大多数品牌采取经销商代理模式。

按照收银方式可以分为店中店和代销店3、以大内衣为主的内衣品牌包括以超市街店为主的常规内衣品牌（少数高档常规内衣在百货渠道销售）和以百货业为主的保暖内衣品牌。

4、以泳衣为主的内衣品牌。

5、其他品类内衣品牌。

三、品牌文化意识一、品牌个性化不够，有些品牌虽然意识到了品牌资产的重要性，也有意识地进行了品牌建设工作，但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不够，与消费者私密的心理需求特点，不能有效地平衡，进而也就失去了品牌独特的差异化优势。

品牌跟风现象很普遍而失去创新和个性化。

二、品牌文化意识模糊，如“让高雅走向大众”的品牌理念，坚持以传播内衣文化为己任，历经十多年风雨，发展至今，已经成为内衣行业较为知名的企业,让中国千万爱美的女性体验到了美的真谛。

让品牌文化意识走进消费者的心处，创新人才深入体验品牌文化内涵。

四、消费人群一、秉承“让高雅走向大众”的品牌理念,将1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。

2、睡衣/家居服（NIGHTSUIT）。

3、泳衣（SWIMSUIT）。

4、文胸底裤（俗称小内衣）（BRA&SHORTS）。

5、功能内衣（以塑身、减肥、美体、明确的保健功能等为诉求点的内衣）。

6、情趣内衣（或称性趣内衣）（SEXUALUNDERWEAR）带给不同的消费人群。

二、确定不同人群的消费能力来走不同的消费路线。

五、圣诞节期间的推销活动一、在圣诞节期间可以在惠州日报做宣传，例如：

圣诞当天分不同时段在店面前来进行内衣走SHOW，从而吸引路人的眼球。

从旁还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名度），打广告及附有品牌说明。

二、圣诞当天在店面前进行内衣走SHOW，并从旁进行品牌宣传。

三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前进行派单宣传。

四、内衣当天进行优惠促销活动或进行招收会员等活动。

五、在淘宝，拍档网点击率高的页面打广告。

六、进行内衣产品出售跟踪模式来提高产品的贴心度，也可以提高顾客对产品的认可度。

七、店铺打口号来吸引顾客，如：

舒适女人，舒适丝芙丽。

六、本方案策划团队：

至成队队长：

范智成，队员：

曹莉莉、赖敏、林丹凯、张彩燕。

篇三：

内衣店开业促销方案活动方案活动主题:

安莎3周年回馈3重礼活动时间:

4月6日-8日一重礼：

进店有礼。

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：

活动惊喜:

.全场文胸买一送一。

.全场买任意39元送袜子一双。

.购双物满198送配套内裤一条。

三重礼：

购物有礼:

凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）特等奖：

价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：

免单奖（3名）二等奖：

价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：

价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：

价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有活动方案活动主题:

开业大酬宾购物三重礼活动时间:

开业三天一重礼：

进店有礼。

凡活动期间进店客户均可获得10元代金券二重礼：

活动惊喜:

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.全场买任意39元送袜子.物满198送配套内裤一条。

三重礼：

购物有礼:

凡一次性购物折后满300元，凭单张小票可参加抽奖一次（以此类推）特等奖：

价值4288元的苹果ipad平板电脑一台（1名）一等奖：

免单奖（3名）二等奖：

价值198元品牌家居服一套（10名）三等奖：

价值38元的文胸专用洗衣袋一个（30名）幸运奖：

价值18元的洗手液一瓶（200名）活动解释权归店铺所有篇二：

茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案2茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案茜茜公主内衣店五一开业活动策划执行方案20XX年5月1日山东莱州新百大对面美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始。

茜茜公主内衣专卖店炫丽开业1.开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，营造喜庆氛围，达到汇聚人气、提高专卖店知名度和产品销量的目的。

吸引更多的人来开业庆典，从而培养一个稳固的消费群体。

2.通过庆典，进一步提高茜茜公主在当地的知名度，为其在该区域的良好发展做好铺垫。

推动今后在该区域的销售工作。

1.开业活动的可操作性强2.在活动费用尽可能低的情况下。

达到最好效果本着“少花钱，多办事”的原则，力求最低成本达到最好效果。

对公众形成高密度、高到达的广告覆盖，为开业庆典当天的人流量和来访量做充分准备。

1、发放宣传单、印制产品介绍和促销活动广告。

除了在开业庆典四周街道，小区投放外，还可在市高档写字楼、办公楼或商场、超市附近人流多的地方发送。

2、网络媒体：

可以把网络作为辅助媒体使用，如当地的热门网站、信息港、贴吧等，形式以论坛发贴为主，主要发表观点性文章和开业庆典公告，吸引大家来参加。

1.主持人邀请。

邀请具有亲和力的，善于调动现场气氛的庆典活动主持人，能主动与观众一起参加活动，并反复宣传本公司形象。

（提前应做一个小培训，让主持人对茜茜公主做到充分了解）。

2礼仪小姐两到三人。

要求穿着统一、规范。

分别负责引导嘉宾进入场地、剪彩、传递话筒、发放礼品等相关事宜。

3保安及保洁人员若干。

负责安全保卫和现场的清洁卫生工作。

4一人负责音乐播放，音响等。

茜茜公主logo挂旗气球500个（颜色选粉色，红色，紫色，表现浪漫感觉）30元花束装饰60元主题海报宣传两张（贴于室内）拱门一个租用100元红地毯花篮八个200元大型主题展板一块（上面标明主题美丽健康，从拥有茜茜的那一刻开始）50元红授带（茜茜公主打造健康，塑造美丽）50元彩带（剪彩用）20元剪刀（剪彩用）5元音响麦克租用200元数码相机两部（拍照留念）礼品（如香皂、香薰、美体乳液）200元矿泉水两箱30元一次性纸杯200个30元1000

（一）入口布置1、大门口铺设红地毯（地毯具体大小由选址区域确定，以红色衬托开业时的喜庆气氛；2、入口处设置充气拱门1座，气球拱门也可，大气不凡、雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为“热烈祝贺茜茜公主内衣店隆重开业”；3、红毯的两侧各摆放四个花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；

（二）店外布置：

1、店外悬挂祝贺语直幅若干条；2、店面前面施放祝贺语氢气球若干个；（球面显示茜茜公主logo）3、大楼往下拉若干三角彩带；（显示开业标语）（三）店内布置：

1、收银台放置两盆盆景鲜花，亲和自然、时尚温馨；2柜台装饰气球，花束等装饰；2.穿着茜茜公主内衣的假体模特，立于店内橱窗后等显眼位置；1、邀请主持人做开业庆典司仪，为庆典仪式衔接铺垫；2、安排礼仪小姐为开业庆典提供系列化礼仪服务；3、开业庆典所有工作人员统一着装，亲和团结；4、准备庆典礼花；5、备好庆典仪式用的剪彩用具和备发礼品；6、调试好音响电器设备为庆典现场制造喜庆气氛；（以下时间仅供参考，可依具体情况而定）1、7：

30所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作；应完成所有拱门、气球、条幅等的布置工作。

2、8:

30完成花篮的布置，安装好音响，并调试好。

开放音响，播放优美歌曲（例如喜洋洋，好日子等），活跃现场；3、9:

00顾客陆续到场，礼仪小姐提供系列服务；4、9:

20主持人到场，介绍茜茜公主内衣概况及有关事项；5、9:

28主持人宣布庆典仪式开始，剪彩嘉宾在礼仪小姐的引领下伴随着优美轻快、热情洋溢的旋律步入剪彩现场，此时鼓乐齐鸣，人潮涌动，主持人逐一介绍主礼嘉宾身份。

片刻之后，宣布嘉宾讲话程序：

6、9：

50讲话完毕，开始剪彩，礼仪小姐提供道具，嘉宾剪彩，此时是庆典活动中最激动、最精彩、最兴奋、最壮观的时刻，鼓乐大奏、礼花爆天、彩纸飞扬、彩球升空，主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；710:

00台下互动环节.有奖猜谜环节.8、10：

30庆典结束，在歌声中，主持人结束语.促销活动开始。

嘉宾参观茜茜公主专卖店。

顾客进店试穿有礼。

1、促销优惠政策1）全场折。

2）以旧换新，均可折扣20-50元2、礼品设置1）进店试穿有礼物赠送。

2）有奖竞猜得胜者,有礼物赠送。

3）互动游戏得胜者,上台抽奖。

游戏一:

让四周观众说出以带有xi的词语。

谁说的最多，谁上前参加游戏。

选四人上前。

第一个人说一个带有xi字的词语，第二个人在这个词语上多加一个字，组成一句话。

前后都可以。

第三个人在这一基础上再加一个字，以此类推。

必须顺口，语句正确，意思吉利。

获胜者给奖品。

游戏二:

吹气球。

事先在气球里面放置相应写有奖品的纸条.（比如说给一个优惠券，气球里面纸条上写的折扣，从7折到9折不等）邀请观众上来参加,提明吹破有奖。

在活动当日，要安排一到两人在现场对观众进行时效评估。

访问其对这次活动的看法和对茜茜公主的感受，做好记录，总结活动经验等等。

同时也为公司准备了软性新闻发布的素材。

篇三：

新店开业促销方案开业期间促销方案营业一部20XX年10月8日开业前2周提前预热，外景标语、条幅、海报、宣传单粘贴发放，主要公交干线例：

271、181、142、80等车载广告。

开业一月内，全场平价，外场标语：

“零”利润厂家买单购物节。

平价购物与宏泰商场“尚品”紧扣，降低厂家利润知识短期效应，但却可以打响商场知名度，增加客流和顾客认知度，对长期发展有非常好的效果，同时也可以把“尚品”商城的含义深入顾客的脑海里，特别在现有百货商场相对萧条，网购竞争激励的情况下，做好开业的第一步就是未来的一大步。

“零”利润厂家买单购物节说明：

1、场内正柜应季商品正常销售，除正柜应季商品外一律“零利润”销售2、凡当日消费满200元，持小票便可免费办理宏泰尚品会员开业后在一楼特卖区连续进行4档购物狂欢节活动（特卖场所有商品一律“零利润”销售，特卖区应季商品特卖结束后不得调价）一、内衣、女装狂欢节时间：

开业当天起至第二周周四活动内容：

女衣、少淑女装模特梯台秀活动时间：

上午：

10:

0010:

30下午14:

0014:

30目的：

用内衣展示吸引顾客眼球，在百货促销方案中比较常见，且效果明显。

要求及费用：

1）要求4家内衣品牌提供商品展出2）品数要求每家内衣50品，库存150件，家居服50品，库存200件合计：

内衣600件、家居服800件。

3）展出商品要求性感，多以蕾丝内衣、透视家居服为主4）费用：

舞台布展、模特预计效果：

吸引顾客、扩大场内品牌宣传新服装店开业营销方案，扩大商场知名度，在展示中即可达到销售并且在购买顾客心中树立商场形象。

二、针织商品购物狂欢节时间：

承接内衣活动周五起至第二周周四活动内容：

针织、羊绒羊毛商品特卖。

目的：

针织、羊绒羊毛商品属于应季商品，同比其他百货在应季商品部打折的情况下。

我们做折扣这便是最大的宏泰尚品商品力度和商场文化的宣传，并且也是利润增长的一个途径。

要求：

应季和反季商品在特卖场平价或低于同品同城价格厂家为2家，品数要求每家100品，库存500件合计：

1000件预计效果：

打响“尚品”含义，提高商场人气，促进购买意向。

三、棉服、羽绒商品购物狂欢节时间：

承接针织活动周五起至第二周周四活动内容：

棉服、羽绒商品特卖。

目的：

棉服、羽绒产品属于最为应季的产品，且顾客购买需求最强，产生利润最高，同城同比最明显，是当前最适合打响尚品概念的突出品类，同时也是利润最大化的最主流商品。

要求：

出特卖供应商为两家，产品要求低于同城价格，品数要求50库存要求150件合计品数100库存300件预计效果：

促使顾客认知宏泰尚品的含义同时最大限度赢得利润。

四、鞋类商品购物狂欢节时间：

承接棉服、羽绒特卖活动周五起至第二周周四活动内容：

鞋类商品特卖。

目的：

鞋属于四季产品，质量是最为重要的，所以在保障质量的基础上我们存在价格优势。

那么我们的销售额度将会出现大幅度提升，我们最终要销售同时也会继续为我们“尚品”最推广要求：

出特卖供应商为两家，品数50库存1000双价格低于同城同品最低价，避免断码短号，合计品数100库存20XX双预计效果：

要达到月活动收尾的最高峰，争取出现疯抢，利润和口碑的双丰收整体活动说明及要求所有活动中专柜在活动中注意仪容仪表和防止货品丢失所有专柜导购人员要求时时讲解“尚品”含义所有要求品数和库存均为最低限度，所有商品要求质量保障所有参加特卖区的供应商提前一周备货齐全所有商品要求码号齐全或调换货品及时所有供应商要求人员提前到岗（供应商需要临促的也可以跟商场人事部申请储备导购）篇四：