(通讯员徐燕)近二十年来，宁波品牌服装如日中天，盛名享誉全国。几乎在任何一个商场，都能看到宁波品牌服装专厅；几乎在任何一个城市，都能看到宁波品牌服装专卖店；宁波品牌服装拥有“中国名牌产品”的数量一直居全国所有城市首位。然而，随着我国履行加入WTO时的承诺，国外品牌服装蜂拥进入中国市场；随着服装休闲化的趋势，服装品种进一步丰富新服装店开业营销方案，品牌竞争进一步激化。现在，中国服装市场正在“重新洗牌”，而宁波品牌服装正面临着一个需要“而今迈步从头越”的态势。

十二年来，宁波市连续举办的服装节、服博会对于宁波服装业的发展起到了极大的推动作用，尤其是对外销服装的持续增长起到了决定性的作用。宁波服装总产量每年都达到了两位数的增长，其中外销服装的增长更是可观，其产量占全市服装总产量的比例已经由1997年的30%增加到2008年的70%，对外依存度显然偏高。当前欧美国家出现的金融危机和导致的需求疲软，对宁波服装出口业务造成了严重影响，而这种影响在未来还会持续几年，一部分外销服装企业已经开始把目光转向国内市场。

宁波市市场营销协会经过认真调研，发现虽然2008年宁波内销、出口服装产量的比例接近3：7，但由于价格的差异，实际销售额的比例却约为5.5：4.5。由于国家对出口服装进行了退税补贴，内销服装对税收的贡献远远高于出口服装。所以，今后几年宁波服装业的主要市场应该是国内，营销协会应帮助和指导服装企业强化品牌建设，更多更快地进入国内市场，进一步提高宁波服装在全国市场的占有率,使服装业在新世纪继续成为宁波工业的主要产业。

对于品牌服装来说，最主要的营销场所是商场，而不是专卖店。因为“逛商场”本来就是人们生活中的主题之一，商场具备的客流量与号召力是任何专卖店都无法与之相比的。综观全国，品牌服装专卖店只在浙江省比较风行，省外的大中型城市都是商场处于优势地位，甚至是垄断地位。而且在相当多的城市里，因为城市建设风格的关系，几乎找不到开设品牌服装专卖店的合适位置。同时新服装店开业营销方案，商场本身具有的独立性、权威性和服务功能，也使得消费者对商场的信任度超过了对专卖店的信任度。所以，能否进入更多的商场建立专厅，是品牌服装营销发展的关键所在。目前全国大型商场约1000家左右，如果一个品牌服装能够进入其中的80%，其零售额就可达到12亿元以上。

宁波市市场营销协会以“营销宁波”为出发点，借此次宁波服装节的东风，代表服装博览会组委会赴全国部分城市，成功邀请了一些著名的、有代表性的、又适合宁波服装销售的大型商场来宁波参加服装节，请他们能够零距离系统考察宁波的服装企业，为宁波品牌服装能够进入更多的商场创造了难得的良机。在这些著名商场中，不乏辖有数十家商场、网点遍布全省乃至全国的连锁型百货集团，如北京王府井集团和华联集团、大连大商集团、合肥商之都集团和百大集团、济南银座集团、青岛利群集团、烟台振华集团、潍坊百货集团、石家庄北国人民集团等。

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