2018年12月18日，由渠道网络商学院主办，远见集团联合主办的“渠达天下·2018渠道生态共享大会暨第六届金锐奖颁奖盛典”在杭州西溪喜来登大酒店盛大开幕!数百位行业优秀企业家、互联网媒体高层、协会代表、营销大咖莅临现场，共同见证这一荣耀时刻!

本次大会以渠道生态为主旨，围绕“开放、连接、共建、共享”四大关键词展开数十场主题演讲及高峰论坛，各超级大咖现场分享超多干货，现场气氛热烈。

历届金锐奖的内容价值早已被广泛认知，今年新增“巅峰对话”环节，以“共建生态，连接未来”为主题，特邀供应链、营销科技、知识产权保护、品牌管理、新零售等领域的优质企业家代表，共话浩瀚渠道生态内资源的连接与共享。在渠道生态总裁胡光全的主持下，远见集团总经理朱笋、香橙互动联合创始人艾扬、奕明律师事务所律师李广兴、吉星品牌管理有限公司总裁赵立锋、吃好喝好玩好CEO大海等重量级嘉宾在此环节上精彩论道，就目前行业发展所面临的相关问题展开思维碰撞，现场互动频繁。

论坛伊始，各嘉宾结合各自专业领域，分别对构建渠道生态体系的重要性做出深度探讨。

汇聚企业核心竞争力 共同助力渠道生态建设

远见集团总经理朱笋表示：近年来，渠道建设行业发展迅猛，行业竞争日渐激烈，创业者及投资者的需求不再局限于品牌包装、品牌营销、品牌推广以及项目招商能力等问题。如何实现盈利，以及对加盟商起到行之有效的帮扶措施是目前最迫切的市场需求。

远见集团总经理朱笋

朱笋指出，在日新月异的市场变化中，企业发展壮大应从基础建设做起，但很多企业不具备建立独立工厂、物流配送网络、督导体系以及营销体系等相应的能力，所以此时建立渠道生态体系，将汇聚各企业的核心竞争力，充分释放自有资源及价值，取长补短。在渠道生态模式下，各企业用应具备连接与共享的意识，迅速对接行业内的优秀资源，弥补企业自身的不足，这对行业整体发展能够起到非常重要的拉动作用。

专业、专注的智能管理系统 有效助力渠道生态发展

香橙互动联合创始人艾扬表示：企业在合作过程中最大的作用在于，双方通过合作后，企业自身将会成长和蜕变，最终在渠道生态建设过程中不断成长，创造出一个全新的类别。目前在智能餐饮以及智能管理系统领域，涉足企业众多，只有专注才会最终占据市场主导地位，这样的数据管理和智能系统建设，才是对渠道建设行业最大的贡献和意义。

香橙互动联合创始人艾扬

大数据时代 线上线下资源整合营销

吃好喝好玩好CEO大海表示：大数据以及小程序的普及对目前行业发展至关重要，小程序的运用能够有效帮助用户进行互动营销关于餐饮业的资源整合与共享，实现线上、线下资源相互转化，在餐饮行业表现最为凸显。此外平台化和去中心化的最大区别在于，平台需要持续不断的投入，而去中心化后资源为王，数据决定一切，所有用户不会因为平台的限制而流失，这是在渠道生态体系中能为各企业带来的利益，未来在渠道生态体系中，通过整合线上、线下流量关于餐饮业的资源整合与共享，为渠道生态体系提供有力保障。

吃好喝好玩好CEO大海

合规经营 注重知识产权保护

渠道生态总裁胡光全指出，企业在经营过程中不可避免的会遇到法律层面的相关风险，如何规避法律风险同样是渠道建设行业的必修课。对此，奕明律师事务所律师李广兴表示，企业一旦出现法律风险，一定是因为管理问题导致，企业法律风险管控与企业经营，尤其是合规经营密不可分，同时在渠道建设行业的下半场，品牌作为企业发展的核心要素，其背后的法律角度实质意义是知识产权，知识产权是渠道建设行业的核心竞争力。

渠道生态总裁胡光全

此外，李广兴律师站在法律层面的角度，高度解读渠道生态主旨：开放、连接、共建、共享。他表示，渠道生态建设是以开发的心态连接各方需求，共建良好秩序，共享资源和利益。在这一过程中，需要各位企业拿出我为人人、人人为我的精神和态度，将最好的优势资源贡献到渠道生态当中来，才能真正有效建立生态体系，满足各方需求，实现连接价值。同时充分发挥契约精神，建立良性秩序是渠道生态的基础，在此基础上建设良好市场环境，让参与其中的企业都成为渠道生态的受益者。

奕明律师事务所律师李广兴

利用明星效应打造爆款IP

当前市场普遍存在明星打造独立品牌现象，以餐饮品牌居多，但最终结果往往不尽人意。究其原因，明星本身自带的IP流量不足以支撑餐饮行业的整体发展，餐饮品牌基础建设同样重要，如何利用明星流量带动餐厅整体效益成为一个值得探讨的新课题。

吉星品牌管理有限公司总裁赵立锋对此表示：明星对餐饮行业并不了解，在没有专业品牌管理机构的帮助下，成功几率非常小。吉星品牌筛选餐饮品牌有投资意向的明星资源，与之匹配有餐饮基础，但缺乏传播性的餐饮品牌，两者相结合，带动餐饮品牌持续发展。明星效应带动的传播效果对消费者和加盟商都有极大的吸引力。未来，希望与市场上比较好的品牌携手共进，共同解决明星与品牌嫁接的问题。

吉星品牌管理有限公司总裁赵立锋

对于渠道生态建设，赵立峰提出建议，他指出目前市场上品牌、项目众多，但品质参差不齐，创业者以及投资者在合作过程中很难分辨项目品质，如果建立一套服务评价售后体系，将对行业开放合作有非常重要的价值。

共建生态，连接未来

目前市场红利持续下降，招商更加困难，尤其是2018年招商企业遭遇断崖式的营业下滑等诸多问题，充分说明渠道建设行业需要变革，而建立完善的渠道生态体系，可以帮助行业内的企业在其中取长补短，契合各方需求，带动行业变革，任重道远。

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