江西财经大学2016～ 2017学年第二学期期末考试 题目 充电宝租赁商业计划书 课程编码00091 选课班级 A01 课程名称 创业概论 任课教师 小组成员信息：序号 学号 姓名 具体分工 作业 表现 成绩 01（组长） 0142424 第九章财务计划与分析、整合 020141693 第三章公司战略第四章公司管理 030141696 第七章竞争分析第八章营销策略 040142219 第十章投资分析第十一章风险与对策 050142399 第一章执行摘要第二章公司概况 060152742 第五章产品服务第六章行业及市场分析 江西财经大学2016～2017第二学期《商业计划书》评分表 课程名称及代码：00091 提交时间：2017 充电宝租赁商业计划书项目 评分点 评分理由 得分 可行性 （25 客户需求价值主张 解决方案 （1）客户需求量会随着电子产品的日渐发展而逐 渐增多。 （2）充电宝的需求量和使用率之间存在很大的矛 盾，在顾客外出时更易选择租赁充电宝。 创新性 （20 技术先进性创意新颖性 （1）目前正是租赁经济发展的时代，如共享单车， 但是充电宝租赁还没有那么全面的发展，所以较 为新颖。

论据 （20 调查资料市场分析 财务数据 （1）调查资料来源于对身边同学、家人亲属以及 路上随机的问卷调查。 （2）财务数据是根据该类型（租赁经济）项目目 前在市场上的发展情况所做出的预测。 核心能力 （15 创业团队商业模式 （1）我们的创业团队是由江西财经大学 14、15 级的学生组成，主要来自会计学院以及国际学院， 所以我们在关于财务分析、投资方面占很大的优 （2）我们的商业模式是通过技术、实物、服务等资源，向需求人群提供资源共享。 写作 （20 结构合理规范完整 符合逻辑 文笔流畅 （1）结构较为合理，分为十一个部分，有条理的 向大家展示了本公司包括产品服务，财务预测， 市场营销等整个创业的计划。 （2）文笔流畅，逻辑条理清晰。 任课教师： 目录一、执行摘要 1.1创业背景 1.2公司简介 1.3市场简介 1.4产品与服务 1.5公司目标 1.6竞争优势 1.7核心团员介绍 2.1公司宗旨 2.2场地与装修 2.3企业文化 2.4公司理念 3.1总体战略 3.2发展战略 3.3品牌战略 3.3.1品牌创立 3.3.2品牌营运 3.3.3品牌延伸和管理 3.3.4品牌文化 3.4人事战略 4.1公司内部组成结构 4.1.1概况 4.1.2职能情况 4.2团队分工 4.3外部支持 5.1产品文化背景 5.2产品简介 5.3服务产品 106.1 行业分析 106.1.1 发展历史及趋势 106.1.2 对产品利润，利润率影响较大的因素 116.2 市场分析 116.2.1 目标市场分析 116.2.2 渠道分析 116.2.3 市场容量分析 126.2.4 市场前景分析 12七、竞争分析 13II 7.1 五力模型 137.1.1 同业竞争者 137.1.2 供应商 137.1.3 消费者 137.1.4 新进入者 147.1.5 潜在代替者 147.2 SWOT 分析 15八、营销策略 168.1 产品策略 168.2 品牌策略 168.2.1 品牌定位 168.2.2 品牌建立 168.3 定价策略 168.4 促销策略 178.4.1 价格促销 178.4.2 优惠促销 178.4.3 抽奖促销 17九、财务计划与分析 189.1 概括说明 189.2 会计报表 189.3 报表分析 249.3.1 盈利能力分析 249.3.2 偿债能力分析 249.3.3 营运能力分析 25十、投资分析 2610.1 股本结构与规模 2610.2 资金的来源与应用 2610.3 投资收益与风险分析 2610.3.1 投资净现值 2610.3.2 内涵报酬率分析IRR 2610.3.3 投资回报期 2710.4 投资者介入公司管理之程度说明 27十一、风险与对策 2811.1 风险分析 2811.2 公司的风险对策 2811.3 风险资本的退出 29附录 一、执行摘要1.1 创业背景 在社会和经济发展更加日新月异的新形势下，人们置身于职场的奔波与奋斗 越来越多，数码产品占据人们生活的很大一部分，特别对于一些经常在外奔波的 人来说，手机对于他们来说很重要，而电池续航能力远不能满足人们的需求共享充电宝大学生项目计划书，而 且户外充电不便捷，即使有充电宝可能也会忘记携带，再加上随身携带充电宝太 笨重以及偶尔也会忘了给充电宝充电等问题，会给这类人群带来了诸多不便。

1.2 公司简介 我们公司是一家处于创始初期的充电宝租赁公司。公司的目标对象包括经常 出差的商务人士，喜爱逛街的女性，需要在同个消费场景里驻留超过半个小时的 消费者，喜爱旅游的人。公司的法定经营形式为有限责任公司。 本公司的投资总额为150 万，其中150 资金来源于核心团队。资金主要用于 固定资产投资（40 万），以及生产中所需要的直接原材料、直接人工，制造费用 以及其他各类期间费用等（93.8）。 1.3 市场简介 社会和经济发展更加日新月异的新形势下，手机等电子产品已经成为我们必 不可少的一部分，围绕电子产品的市场也会越来越广阔，但是俗话说，身无分文 寸步难行，电子产品要是没电会对生活造成很大的影响。我们针对这个问题，先 在南昌展开试点。 1.4 产品与服务 主要在商场，火车站，机场，地铁站，餐饮，KTV会所等地点提供充电宝 租赁的机器，供有需要的人使用 支持多种支付方式 1.5公司目标 三年内收回成本并盈利，巩固已有市场获取稳定客源并向周围省会城市扩展 市场。 四年内向华东地方发展，在华南华东地区发展出经济圈。 五年内向华北，东北地区扩展，基本覆盖华东、东北、华北、华南等地区的 大中城市。

八年内，覆盖全国大中城市，争取几个加盟商等，吸引投资，获得盈利，减 少成本。 1.6 竞争优势 线上缴费，线下租借，异地归还，品质保障，永不断电。 1.租借便捷—支持微信,支付宝,applepay 等第三方平台支付押金，提取 便捷，提升用户体验。 2.品质保障—苹果手机电池代工厂生产，产品质量安全可靠 3.智能大数据平台，为用户精准推送信息。 4.充电宝外形时尚化，个性化，让大家在使用的过程中会心情舒畅 1.7 核心团员介绍 我们的团队是一群大二大三的学生，有来自会计的，财务管理的，市场营销 的，可以充分发挥各自的优势，进行推销以及融资管理等工作，在大学中我们曾 经以团队的名义参加过多项比赛，取得过不错的成绩，团队成员之间配合默契。 对于创业我们充满激情，勇于挑战。我们每个人都各施所长，都为了一个共同的 创业梦想默默的奉献努力着！ 姓名 学院 担任职务 联系方式 会计学院总经理 （总裁） 18859167332 会计学院副总经理 18859167332 会计学院财务总监 18859167332 国际学院营销总监 18859167332 国际学院市场总监 18859167332 会计学院运营总监 18859167332 二、公司概况2.1 公司宗旨 公司以商业人士为主体，致力于让经常在外奔波的人不用随时担心没电烦恼 而开展的一项服务，我公司与知名大厂合作，秉着质量在上的原则，为消费者提 供服务。

2.2 场地与装修 我们主要是与一些商家合作，例如便利店共享充电宝大学生项目计划书，ktv，饭店等人流较多的地方。 “哪里人多，我们就在哪里” 2.3 企业文化 和传统的昨天告别，向规范的未来迈进 2.4 公司理念 发展理念——创新务实超越自我追求卓越 技术理念——日新月异领先一步 服务理念——人至上,客至尊 人才理念——最优秀且最合适的人 合作理念——开诚布公，互相信任，团结奋斗。 管理理念——文化的熏陶制度的约束 为人理念——提倡正直诚实、敢于创新、勇于负责的职业精神。 生存理念——不进则退，随时都有灭亡的危险。 追求共赢——以客户为中心，以员工为本，追求员工、公司、客户和社会的 使命——提供高品质的产品、技术和服务。管理理念——文化的熏陶制度的约束 三、公司战略3.1 总体战略 在两年时间内，将本公司打造成为全国一流的移动能源共享平台，努力建 立起良好的品牌信誉和行业领头羊形象。在五年时间内，继续将品牌知名度做高， 真正成为行业的领军品牌，在移动能源共享领域占到主导地位，市场占有率达到 百分之五十以上。在七年时间内，真正成为走进人们生活的必需品牌，建立起稳 定有效率的投入产出模式，能形成良好的资本循环。

在十年时间内，成功完成 IPO 融资上市，打造成为共享经济领域的龙头品牌之一。 3.2 发展战略 第一阶段（2017 月-2019年12 根据本公司所在行业的行业特点，此阶段属于产品的研究和产品试验阶段，这一时期重点在于产品试点的效果和数据收集，初步建立起用户人群，初步完成 公司形象的建设，同时积极进行广告宣传，扩大试用人群，以期得到更真实，更 完整的用户使用数据，为以后更大范围的推广本产品打下扎实的基础。其中： a、2017 积极和苹果代工厂或者国内其他有名可靠的电子产品代工厂接触靠拢，和代工厂签订订货生产合同，尽量压低生产成本，也可承诺初期的给代工厂或者其 他品牌的广告位置，以期压低成本。在这一期间，同时跟进与上海各大商场，超 市，火车站，飞机场之间的商业谈判，获得产品进入权限，为产品的真正铺开打 下最重要的一环。主攻方向：产品成本控制、合作商家的谈判、初期广告招商和 企业证照等证件的办理。 b、2018 月-2018年12 将上海作为启动市场，依托上海特有的经济优势和各年龄层各职业的多级分布，重装推出公司的特色主打，正式推出产品，在微信公众号和微博等微媒体 上积极进行宣传，推出一系列的推广活动，给初期用户众多的优惠福利，以便快 速的树立企业形象和争取到更多的用户。

做好的相应的数据收集和财务数据整理。 c、2018 年12 月-2019 年12 进一步提升服务质量和完善管理、监控体系，提升品牌形象，增加无形资产，巩固已有的客户群体。并根据在上海试点所取得的相关数据，在北京广州深 圳等大型城市制定相应的推广战略和让利程度，以便取得更多的客户数据来加以 分析，并可以招收区域代理，以代理负责管理的形式管理各个城市或者区域的产品盈利、日常维护和售后服务。并加大对广告招商的宣传力度，加大微信微博的 宣传力度，挖掘潜在的客户市场，稳定住已有的客户群体，并也做好相应的数据 收集和必要的客户反馈情况。 第二阶段(2019 年12 月-2020 年12 月左右） 该阶段属于加大投资拓展覆盖面的时期。根据在几个大城市所得到的经济 数据和销售反应情况，可以相应的加大投资力度，往华南、华东、华北等二三线 城市扩展，进一步扩大用户群体。同时进一步完善服务质量，完善售后服务和妥 善解决充电宝的维护和维修问题。并积极推出各种优惠活动和组合套餐，积极寻 求和其他领域品牌或者平台的合作，稳定已有的客户群体。同时建立起会员VIP 等深度拓展服务，以更好的留下忠实用户，也给予老用户更多的优惠福利，进一 步建立起良好的公司形象，维护公司的信誉口碑。

第三阶段（2020 年12 月-2025 年12 拥有更为广泛的客源，通过几年的发展在各城市内及其所辐射的区域内拥有广泛的知名度。并通过广告和不断完善的电子商务系统大力发展，以已有的城 市为中心点，向周围的地区扩大辐射区域，基本在全国范围内能形成以大城市为 中心的几个主导消费地区。并相应的完善管理制度，提高管理人员的水平和加强 运营人员的培训工作，降低投诉率和坏账率，制定更合适的运营战略，避免不必 要的资本浪费和无谓的投资活动。同时推出进一步的优惠福利，加强对赞助商的 招商力度，得到更多的广告盈利，稳定住老客户群体。在已发展城市形成稳定良 好的运营秩序，形成良好的资本循环，以吸引更多的资本进入和为未来的上市做 充足的准备。 3.3 品牌战略 共享经济领域的品牌的核心是建立去良好的品牌形象，是拥有和维护一大 批的忠实用户。良好有信的品牌形象是我们这一领域的核心优势。根据这一理念， 制定品牌战略如下： 3.3.1 品牌创立 以上海特有的经济优势和多元化的消费理念为依托，通过方便快捷的移动充 电租赁产品，伴以移动媒体平台快速有效的推广，快速建立起以创新和变革为核 心的快时尚品牌。将移动充电产品变成高流通率产品，配之以安全稳定的支付系 统和租金管理机制，形成严谨富有科技感的品牌形象。

3.3.2品牌营运 靠便捷的移动充电服务的提供，创立起全新的前沿的领先品牌。靠扎实稳定 的租金管理制度和产品维护制度，初步建立起稳定良好的资本循环，以吸引更多 有实力的广告商进入。也可和知名企业合作推出纪念版充电宝，借成熟企业的优 秀形象快速建立起属于自己的快时尚形象。 3.3.3 品牌延伸和管理 在拥有一定程度的用户资源情况下，积极拓展业务延伸活动，积极寻求更多 元化的租赁业务，依托良好的企业形象快速发展衍生业务。与此同时，积极提高 工作人员管理意识和业务水平，形成高质量的管理团体。 3.3.4 品牌文化 品牌文化是长期积累的过程。要求公司提供便捷，专业，人性化，安全的消 费体验，高度重视用户体验，形成科技感十足又富有人性化的品牌文化。 3.4 人事战略 对于北上广深等大型城市，公司将派遣最核心领导成员和管理人员对该地区 进行宣传，产品布放，广告招商等一系列统筹规划。并定时有计划地制定培训培 养计划，在公司总部开展管理培训工作，保证人员管理水平的不断提高，也保证 管理人员与时俱进的时代意识。以北上广深为各大地区的中心，建成覆盖范围更 广，服务质量渐佳的品牌示范地区。 对于二三线城市和部分旅游城市，公司将从北上广深等地区分公司抽调精英 管理人员对这些地区进行业务拓展和完善，保证租赁活动的正常进行和公司利益 不受损害。

同时，这些管理人员也将定期前往地区分公司进行管理培训，极为优 秀者也可参加公司总部的培训课程，并适时给予提拔，给到所有工作者晋升的机 会和前进的动力。 四、公司管理4.1 公司内部组成结构 4.1.1概况 我公司属于有限责任公司，初期投资成本不大，初期公司人员较少，所以 在公司结构方面精简为主，不设董事会，单设一个执行董事兼任总经理职务， 对全体公司股东负责，负责战略制定和日常的管理统筹。设副总经理职务辅 助总经理。在总经理下，设四个平行部门，负责公司各部分的统筹规划，分 工明确，各司其职，受总经理的直接管理和领导。 4.1.2 职能情况 执行董事兼总经理：担任公司的法人代表，对外签署各类合同。组织实施经 开会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。决定组织 体制和人事编制，决定派驻下设办事处和人员，建立健全公司统一高效的组织体 系和工作体系。审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金 贷款使用和担保的可行性报告。 副总经理：在总经理的领导下，全面督促公司的各项工作，组织贯彻执行公 司的各项规章制度，维护公司的正常经营秩序。协调各部门之间的工作，保证各