CEO 必读 分享两个共享经济案例 共享经济正在从一个新鲜事物变成我们生活的一部分， 一个新时代被开启了。说到“共享经济”不得不提的一定是“共 享经济”鼻祖罗宾蔡斯女士提出的共享经济的公式：产能过剩 ＋共享平台＋人人参与通俗的解释，共享经济就是利用别人 暂时不用的、闲置的资源加上人人参与。这里我想分享的是 两个不一样的共享经济的案例，不同于大家所熟知的“烧钱” 的共享经济，这是两个非常赚钱的共享模式。案例一：美国 共享办公公司 Wework 成立七年的美国共享办公公司 Wework 估值早已达到 170 亿美金，马上要变成 200 亿美金 的公司。创业 5 年半，旗下 92 家公司，有 21 个在纳斯达克 上市。共享办公，不就是租办公室，租桌子吗？为什么会有 这么高的估值？调研发现，Wework 在全球租办公室，一年 的营业收入有 8 亿美元左右。8 亿美元怎么支撑 170 亿美金 的估值呢？是支撑不了，但是人家旗下有 92 家公司，其中 21 家在纳斯达克上市了。是这些公司支撑了估值吗？这 92 家公司怎么来的？Wework 开始搞了三个联合办公，里面弄 了一堆公司，有的是创业公司，有的不是创业公司，各种各 样的公司在里面。

这些公司需要各种各样的服务，于是 Wework 就来提供这些服务，这成了 Wework 的增值服务和 优势，也成了新的盈利来源。更聪明的是 Wework 并没有自 己重新组建团队去做这些服务，而是直接买公司。这些入驻 的公司本来就在互相服务着，所以 Wework 就收购这种公司 5%-10%的股份，让他们继续加大对入驻公司的服务。他们 从只有 100 家公司入驻的时候就开始收购，现在将近有 7000-8000 家入驻公司的时候就收购了 92 家公司的股份。 其实并不多，但什么服务品类都有。这样下来，租金、股权 收益都有了。不过这样仍然不足以支撑 170 亿美金的估值。 那么还有什么？Wework 大概有四分之一的办公场地是自持 的。这不就是房地产公司吗？还算是 TMT 公司吗？（企业 如果属于传统行业，估值肯定不如 TMT 行业的高）Wework 的核心盈利模式其实是 REITs（房地产信托投资基金）。 Wework 通过搞联合办公、共享办公，快速获得大量的便宜 写字楼，租金是周围同类写字楼的 60%，这一块就产生了 40%的利润。另一方面再把联合办公的这些公司装进去做运 营，把每个场地的 EBITDA（税息折旧及摊销前利润）算出 来。

比如参观共享经济，对于特定的场地，EBITDA 三年 5%，六年 8%， 这就符合美国的 REITs 退出的标准了。公司就用 REITs 收 购物业。对于 Wework 来说，房子买了以后是百分之百能退 出的，因为他所设计的 EBITDA 和可以让 REITs 退出的 EBITDA 是相符的。一手玩资产，一手玩运营。大块的收入 不是靠办公室的桌子的租金，而是在 REITs 退出的收入上， 这样的收入就极为可观了。这个商业模式是非常完美的，共 享办公所产生的每年几个亿的租金就是现金流。一堆入驻服 务公司的股权，翻着倍的在增值。还有一堆的物业，三年退 出几个，六年退出几个。这就是一个轻资产运营+资产证券 化+资产资本化的公司。案例二：亲热采暖销售制造是一个 很传统的行业，这么一个传统的行业是如何用共享经济的模 式进行颠覆的？国内的销售制造行业其实并不落后，很多企 业早期几年前就开始了 O2O 的改造，比如格力、美的这类 家电企业。线上吸引用户流量和支付，用户在线下体验和消 费，是通常的做法。我们首先分析传统 O2O 模式的局限性 有哪些？第一，提高了用户的购买成本。因为门店无论是直 营的还是加盟的都会提高成本。

第二，体验店的管理是个大 麻烦，要做到整齐划一的标准化，就要进行专业化的管理和 培训。门店的人才招聘、培养、储备都是麻烦事，而且还要 防止门店变相抬高产品价格。管理成本必然节节攀升。第三， 因为有了线下的体验店，用户的反馈就被阻隔和延迟了，很 多有价值的产品改良建议会丢失。厂家对产品的迭代和更新 就会变慢，推出新品的周期变长。对于用户来说，不但买了 高价格的产品，而且很难与厂家进行二次互动参观共享经济，体验感必然 打折，长此以往，用户的粘性变弱，品牌会慢慢失去用户。 共享经济模式能够解决传统 O2O 模式的弊端吗？“亲热”团 队设计了一个全新模式：发展天使用户，让房子成为体验店， 让用户成为粉丝+销售员。这个模式的逻辑是什么呢？如果 用户买了一套新房，他本来也需要安装地暖和中央空调。如 果买格力、美的、需要 5 万元，但是亲热可以不到 3 万元就 出售给用户，为什么呢？因为把渠道成本砍掉，厂家在没有 损失的情况下，把渠道利润全部补贴给用户。所以用户的购 买欲就会上升，在同样的产品质量下，用户会首先选择“亲热”， 第一批天使用户可以很快速的累积起来。当在每一个城市都 有了一部分种子用户以后，“亲热”退出的 APP 就会发挥作用， 像优步打车软件一样，打开地图，附近的“亲热”供暖使用家 庭就会全部现实出来，你可以选择离你最近的进行联系，如 果对方在线，可以与你交互，预约参观供暖设施；如果对方 不在线，只能等待对方上线或选择距离稍远的进行对接。

对 于天使用户来说，更专车司机没有任何区别，根据自己的具 体情况可以抢单也可以不抢单。这个模式发展到最后，任何 用户想要购买“亲热”的采暖设备，只要打开 APP，总有一家 体验展示店在你身边。共享模式的运用有两个重要的逻辑： 第一，大量盈余带来的共享。当你周围的邻居都买了一种产 品以后，你不需要到体验店看产品，咨询和谈价的事情都可 以在网上完成。第二，移动互联网改变了连接方式，让直销 常态化，让同一维度的人可以彼此交互。杰里米·里 夫金在《零成本边际社会》中提到：“这是物联网，合作共赢 的经济时代。”书中大篇幅阐述一种基于共享经济的模型。他 认为，“产销者”正在以近乎零成本的方式制作并分享自己的 信息、娱乐、绿色

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