开了一个淘宝新店先不要急着上产品。

很多人开完店就开始铺货了，其实这是错误操作。

因为产品多不代表就是有优势了，也不能因此为你带来流量。

我们上架的每一条链接，都需要我们去运营推广，才能获取流量以及销量。

我们要上架的这条链接，也就是这个产品的所有优化工作，都要在上架前做好。

把优化工作放在推广前面，这样进行推广的时候效果才会立竿见影。

那具体有哪些优化工作呢？

第一，把你这个产品的词路拆分清楚。

你要去分析消费者会搜索哪些关键词来购买你的产品，

因为淘宝是搜索电商，买家是通过搜索关键词来找产品的。

如果你连词路都不理解，自己的产品词路是哪些都不知道，那后续根本就没法操作搜索流量。

具体的找关键词的方法，就是通过千牛后台的生意参谋【市场洞察标准版/1188一年】，搜索你的产品类目词，也就是主词，然后就可以看到跟这个主词相关的所有长尾词了。

要注意的是，大多数产品都不止一个主词。

比如说卫衣，其实也可以叫外套、帽衫。

所以你不仅要收集和卫衣相关的词路，还要收集外套和帽衫相关的词路。

你想要你的搜索流量入口多，那你的产品覆盖的词路就要够广。

这句话记得圈起来，要考的。

收集完了之后将词路都复制到表格里，然后把跟你产品匹配的关键词筛选出来。

因为跟你产品不匹配的关键词是没有价值的，只有跟你的产品相匹配的关键词才能为你带来流量。

不然你想想看，当你搜索搜索电商知识大全的时候，发现弹出来的是辣椒酱。

你会点进去不？你不会。

因为需求和产品不匹配。

这也是很多新手卖家常犯的错误，选的词跟自己的产品都不匹配，要是有流量才真的是见了鬼了。

筛选完了之后别急，我们还要进行词根分类。

哎，是不是觉得太麻烦了，开始不耐烦了，可千万不要不耐烦，因为真正的干货现在才开始。

做词根分类的目的国内领先的AI写作系统，是为了拆分产品的成交方向。

就例如说你卖的是小夜灯。

而小夜灯覆盖的词根里，有卧室小夜灯，客厅小夜灯，宿舍小夜灯。

这就是三种完全不同的成交方向。

拆分词路，那我们后期开直通车的时候，就可以根据不同的成交方向淘宝新店，做不同的创意图。

比如说我们可以把【卧室小夜灯】相关的词放在一个直通车计划里，然后创意图全部以卧室为场景来作图。

那么搜索卧室小夜灯的人，看到卧室场景，点击率自然就高。

因为词路和产品的匹配度很高。

假设你不拆分词路和成交方向，主图只做客厅小夜灯场景，那么搜索卧室小夜灯的人群就不会看到你的产品，那你就丢失了很多流量。

这就是词图人匹配逻辑。

词路拆分完，接下来就是把那些搜索人气高的词根进行组合，然后再放进你的标题里。

标题只有30个字。

有的类目可能凑不满，而有的类目却不够写。

不过这都没关系，凑不满的可以继续重复主词，不够写的可以把放不下的词路后期在直通车计划里补上。

恭喜你看到了这里，还请你继续坚持下去。

那么到了这个阶段呢，其实已经把最重要的一个环节做完了。

接下来我们要做的就是根据你的产品的词路成交方向淘宝新店，去优化你的主图、详情页，去打好对应的卖点。

做图方面不多说，只要你把卖点确定好了，网上去找美工帮你实现视觉呈现就好了，要是你自己本身就会就更好了，可以省下一笔。

词路确定了，主图详情页也完善了，下面进入正式的运营阶段。

也就是产品的基础销量和评价铺垫。

因为词路只是让你能够被买家精准的搜到看到，而看到之后，买不买你的产品，需要货比三家之后才能决定。

而影响买家下单的最大因素，就是销量和评价。

尤其是标品，不知道什么是标品的，

你想想，同样一个小夜灯，同行月销量1W+

你……20单。

就算你比对方便宜那么几块钱，

也不用想都知道消费者会选谁啦，靓仔。

所以初期的基础销量和评价是有必要做的，做多少取决于产品性质和同行体量。

非标品的话有个几十单就足够，例如衣服，只要戳中了消费者的审美点就他就会下单了。

标品的话，就要看你这个行业头部那十几家店的量级了。

如果你跟不起那个销量的话，就只能把内功做到最好来吸引买家下单了。

不过这需要你有极强的策划能力，这里不多说。

而做基础销量的方式，我以前也分享过。

要么低价让利跑淘客，要么参加一元秒杀，要么……咳咳，你懂的。

到这一步，链接的优化工作已经基本完成。

就算你没有做任何付费推广，也会有一定的流量。

除非你的主图和详情页做得特别烂，词路也没有找对，那我就没有办法了。

接下来你要做的，是放大流量。

放大流量有两种渠道：

一种是免费流量；一种是付费流量。

免费流量无非就是手淘搜索和手淘推荐了。

手淘推荐需要你在千牛后台的商品素材里，上传好对应的图片，就有机会被系统抓取。

这个部分推荐流量的质量不高，转化也很低，有没有其实都无所谓。

不用抱太大的期望。

你之前做词路的那个表格，就可以用到手淘搜索流量上了。

把跟你主词相关的所有长尾词都抓出来，然后去干预每一个关键词的成交数据。

因为跟你用一个词的人这么多，你无法确认买家搜索这个词的时候，你的产品是否能够排在前面。

淘宝只会给点转率高，销售额高的优质产品排名。

所以我们要去干预你这个产品，在对应关键词上的点转数据，你的产品才会排名靠前。

具体怎么干预，跟上面做基础销量的手段有些类似。

话题比较敏感，在这里不便多说。

做到这个阶段。你的这条链接就获取了搜索流量，以及一定的订单量。

运气好的话，还会有一些推荐流量。

如果没有，可以自查一下看看到底是以上哪个流程出问题了或者是没有做得到位。

另外，如果你不想通过干预关键词数据来获取免费流量，也可以通过直通车来获取付费的搜索流量。

结合上面所说的词图人逻辑，在直通车里，把对应的词路设置单独的计划做好对应的创意图。

至于关键词出价，不同的类目用的方法也不同，给你个保守的方法：

先按照低于市场平均出价的价格去尝试，如果没有展现的话再慢慢加价。

然后根据反馈回来的点击数据，再继续优化人群，优化词路，优化主图等等。

但是类目不同，在具体的运营细节上也会有些不同。

大家要注意灵活变通。

最后，点赞！发财！

来！在看一下吧~

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