经历了4月份的百度流量波动后，5月份该如何投放百度？

如何在稳住成本的情况下实现增量？或许这些方法你可以尝试一下。

▋时间分析

5月最大的假期五一已过，在时间节点上，5月中下旬应该不会再有较大的流量下跌。

而且5月是大多数行业的旺季，在推广上应该都有较大的投入和准备。在市场竞争逐步激烈的情况下，建议在预算上不要控的太死，可以针对每周制定一个预算、目标、成本计划。将目标细化到每天，打有准备之战。

比如，四周 5.5-12 / 5.13-19 / 5.20-26 /5.27-2

1、留电：每天设定一个留电量（医疗通常是对话量）

2、成本：给每天设定一个平均成本。目标成本控制在多少

3、预算：根据留电和成本，则可以得到每天的预算。根据预算，自己去分配渠道，分配时段；

4、均价：根据账户情况，或者了解行业均价，给自己设定一个均价；

5、点击量：等于预算/均价，则可以得出每天的点击量；

6、点击率和展现量：根据账户情况，或者行业情况搜索推广，设定一个点击率，则可以推导出展现，从而去优化模式；

7、页面转化率：等于留电/点击，根据点击和留电，可以评估出页面转化率。如页面达标，可以保持；页面不达标，可以调整其它数据，或者优化页面。

（行业不同，但是推导方案同理，通过推导建模，可以大致掌控投放整体效果。）

▋百度流量分析

经过4月8日百度新后台的切换，至今已有一个月时间。凤巢系统的调整应该逐步稳定了。新版后台全面应用，竞价猿的调整也慢慢成熟，已经过了过渡期，如果流量不是很差的情况下，也没有刷假量（4月百度假量严重），效果应该不会比4月差。

当然可以帮你写爆款文案的AI系统，百度流量调整过频，5月比4月差也是有可能的。

▋调整分析

百度在4月，将流量朝大搜ocpc和信息流倾斜，这是5月的一个方向。

有兴趣的朋友可以在5月多尝试一下ocpc，效果好可以坚持和优化。效果不好可以关闭，尝试周期，建议至少两周以上。

百度信息流同样如此，可以重点投放，毕竟百度的量摆在那里。

▋操作分析

百度4月效果差，主要是点击不对话，另外刷词严重，匹配较乱。虽然这些是老生常谈的问题，但是5月应该注意。

建议：

1、整理4月整个月的转化词、无效词，在5月，重点观察这2类词，对转化词稳住排名，拓展新词。无效词直接压低价格或者更换着陆页；

2、通过时段表和日表，找出4月转化好的时间（天数周数或者一天中的某个时段），分析下那几天好的因素（是市场还是节气），5月重点关注；

3、求稳。5月前期建议先求稳，看看初期效果怎么样，如果效果好中后期可以加投，如果效果一般，建议将预算转移到小渠道；

4、常规的优化，页面调整、咨询工具优化、加词（转化词拓词）或者换词（无效词直接换一批词去测）、新增渠道等等。

▋渠道优化

在百度效果不是很好的情况下，能做的办法只能是优化渠道或者新增渠道。

搜索可以把百度预算往小渠道转移，就4月的表现来看，小渠道无论是成本还是流量的稳定性都优于百度，5月不妨对效果好的小渠道重点投放。

渠道调整，要兼顾自己的行业，有些行业pc流量较多，有些行业pc基本没量，这也要注意，不能盲投。

比如医疗，pc流量非常少，那么你优化小渠道的重点应该是神马和搜狗，而非360。

而比如教育行业搜索推广，pc的流量还是比较多的，那么你可以多试试360。

在渠道投放过程中，把移动和pc物料最好都分开，这样可以统计该渠道不同设备的成本，便于后期调整。

有些竞价，一个账户一套物料，移动pc混着推，这样就没法知道你哪个端口流量多，哪个端口成本低了。没有数据作为支撑，小渠道的量是没法优化到极致的。

▋5月如何投放？

虽然上述只是方法论，但是其实从一个月来制定策略看，方法论是非常具有参考意义的。

根据制定的策略，掌控好时间节点，对每周、每天的预算都能物尽其用。

然后针对具体渠道，既要利用新产品（比如百度大搜ocpc和新版后台高级样式线索通），又要遵循常规化优化思路（页面、价格、词、创意、设备），这样效果肯定可以稳住并拓量。

如果你有好的方法，也欢迎交流讨论。

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