三、快手广告投放建议

1、计划新建

（1）快手广告账户/商品选择：

为使计划达到更好的roi达成效果，已投放过商业化计划的商品更建议优先选择历史已投放过、且有一定自然gmv的商品进行快手广告投放。并且在商品历史投放短带的快手广告账户中建立计划。

（2）商品多链接：

全站商品推广的全互斥是by商品ID（商品链接），即该商品链接投放全站商品推广后，无法同时进行快手广告投放其他短带计划，快手直播广告计划/同商品其他商品ID不受影响。但考虑到短带计划同商品共用一批素材，为保障计划效果最大化、避免计划间内卷，建议不要将同商品建立多商品ID投放过多不同计划。

（3）预算与roi出价设置：

单商品只投放一条全站推广计划，不再进行任何其他快手广告推广，即仅有全站推广一条计划在投。

持续周期

日预算设置

全站ROI设置

数据积累

0-3天

该商品近7日短带日消耗的1.2倍。（500，200w）

在快手广告投放初期，建议以当前该货品非直播全店ROI的0.8-1.2倍目标进行设置，核心关注计划的跑量和ROI的达成能力；

计算公式：商品ID非直播间GMV/快手短视频广告推广消耗。

目标调优

没有强限制，主要看是否可以调整时目标阶段。

按实际跑量情况

逐步上调ROI表达，直到通过全站ROI计划投放后，全店ROI保持原有水平。

单次上调幅度建议为10-20%；

单日建议调整次数不要超过2次。

稳定投放

长期

按实际跑量情况

通过全站计划带来的消耗增长，最终扩大GMV规模。

按照上述建议举例，如某商家某商品ID近7日日均：短带消耗1000元，非直播总gmv1w元，短带商业化元——即该商品短带商业化ROI=5，非直播全店ROI=10。

新建计划时，预算设置在1200元左右。ROI设置控制在（5，10】范围内。此时该商品全店ROI可能会略降商品推广，请在三日/十个转化内耐心保持观察。第二阶段起，可以根据实际情况进行调整， 同时每次调整后以天维度观察成本达成情况，请勿过于关注分时成本。单日调整尽量勿超过两次。

（4）素材设置：

全站推广对比其他短带计划有更多的创意生成能力，但该能力依赖于正确的创意使用方式。在快手短视频广告推广投放中为了避免素材错配，系统只会使用与商品ID匹配的素材。

素材与商品ID匹配的方式：

① 素材投放过该商品ID的商业化计划；

② 视频将商品ID挂车。因此在全站投放场景下，新增素材至视频库后需要在计划内编辑计划并新增素材，后续才会被选中进行快手广告投放。同时，优质素材上传主页并将全站在投商品挂车，更利于撬动自然流量！

2、计划优化

调价：通过适当调低目标ROI来助力跑量（相当于提升成交出价，用ROI兑换更多跑量和GMV）可以帮你写爆款文案的AI系统，调高目标ROI来降低跑量，优化成本（相当于降低成交出价，用跑量兑换更高的ROI）。

调整计划状态：通过开启/关停计划，实现消耗控制，达成控制计划预算/计划跑量速度的目的。但若长时间暂停投放，重新开启会有冷启动成本（不建议频繁启停、调价）。

素材优化：保持素材库&个人主页优质视频更新，并记得在计划编辑内上传更新素材。请注意：已经生成过创意的素材，在计划内被替换不会影响其被选中及后续跑量。

四、全站推广计划效果分析及问题排查

与常规商业化广告不同，全站计划投放的长期目标，是在计划本身效果达成的基础上，帮助商家进行流量破圈，从而稳定的提升全店经营规模；

广告主对于全站计划投放的预期，也不仅仅限于全站计划本身的目标达成；因而在评估全站推广的快手广告投放后的效果是否符合预期时，核心关注两个点；

全站计划本身是否存在常见的效果问题（不起量/超成本/空耗/数据不一致等等），排查思路与普通计划类似；

全站计划投放后，商品全店ROI或商品全店GMV 变化趋势（建议至少观察3天以上）；单天数据波动建议耐心观察（快手广告投放全站计划后，不建议再进行快手广告/自然流量拆解分析，核心关注整体全店目标是否达成）。

1、整体思路

快手广告整体思路展示图

2、全站计划效果问题排查

电商经营： 观察商品是否符合要求；上传的素材是否优质且通过审核（查看路径：计划列表页-快手广告创意，查看素材是否过审；若为新建计划，创意选择是否正确？）。

店铺/商品

体验分/质量分/物流分等电商经营相关评分下降；

出现差评或处罚等导致店铺经营受负向影响的事件。

判断标准：

商家服务：纠纷/售后体验：大盘1.5倍；物流/客服服务：6%；

商品质量：品退/差评：三级类目的3倍。

个人主页视频

无个人主页新增视频；

个人主页新增视频量不足；

个人主页受封禁等影响；

主页相关作品设置为【隐私/仅自己可见】。

主页视频素材新增标准：

假设活跃素材x个，T-7日素材跑量能力为arpu1，T日素材衰退后跑量能力为arpu0，新素材跑量能力为arpu2，则每日需要补充新素材个数为ximes(arpu1-arpu0) div （）。

例：假设活跃素材30个，T-7素材arpu为1000，T日衰退后arpu为300，新素材跑量能力可达到1000，则每日需补充新素材 30*（1000-300）➗（1000*7）=3个。

roi大幅下降： 超成本比例：转化成本≥出价*120%；

若计划还在冷启动期间，请先参考新建计划步骤；

若计划已经度过冷启动，排查是否单日频繁调整过计划或调整幅度过大，或频繁启停情况；单次调整后建议保持观察3小时；

若计划已度过冷启动，且是分时成本较高。——某个小时分时波动在30%内属于正常情况，建议先保持观测3小时左右。

若无负向操作且持续超成本/空耗，观察是否满足赔付规则。若满足规则，可暂停新建计划；若不满足规则，建议降低出价（提高roi系数）、使系统在小范围内精准预估逐渐提升roi达成情况，直到达成赔付规则。后续可自行决定继续快手广告投放或暂停快手广告投放，待后期赔付。

掉量：当天消耗进度环比前日消耗消耗下降30%以上，且标杆unit无负向操作（包括但是不限于降价、缩窄定向、更换素材等），快手广告账户余额充足。

请先排除常见负向操作：频繁启停计划、大幅/频繁调整roi出价、降低日预算、余额不充足、当前新素材未通过审核、删除主页素材、商品/店铺出现电商经营问题等。

是否频繁进行roi出价上调，导致消耗降低，在相同条件下，roi出价越高，跑量能力越低。调整后可能出现短暂的分时消耗降低/超成本情况，因此每次调整完建议耐心观察3小时左右。

是否新增同一商品的其他计划，且该计划的出价远高于（若为卖货roi计划，则roi出价远低于）全站商品推广。

观察店铺整体消耗情况是否出现掉量。

素材在审核通过的前提下，是否出现衰退。

五、常见问题答疑

1、全站商品推广可以进行快手广告投放分销品吗？

答：不可以。全站商品推广仅可以进行快手广告投放本店铺内上传的商品。分销品投放功能在24年Q1规划中，具体进展请等待官方通知。

2、全站商品推广支持半互斥吗？

答：不支持。全站商品推广会根据商品ID进行全互斥，即某商品ID投放全站商品推广后不能同时进行快手广告投放其他商业化计划。但同款商品其他商品ID不会受影响。

原因：

① 全站推广的优化目标是该商品在全站的ROI达成，若开放半互斥会使其他商业化计划的跑量情况极大影响到全站推广，会造成出价与预期消耗波动，反而不利于计划放量与ROI达成。

② 与快手直播广告推广不同，快手短视频广告推广的素材需要与商品高度绑定，单商品同时活跃素材数量有限，若开放半互斥使同一商品同时多计划在投，会导致计划间内卷反而影响放量。

3、全站商品推广和全站直播推广会冲突吗？如果同时开启投放，数据怎么计算？

答：不会。前者是以商品为标的，后者是以直播间为标的商品推广，两者的优化对象各不相同。两者同时投放，产生的订单与GMV不会同时计入，而是根据订单下单的路径判定。

4、计划创建时提示“提交错误，创建托管异常”怎么处理？

答：排除新建计划名称与暂停/删除计划名称重复导致。

5、新素材上传视频库后，为什么不会被投放？

答：为避免视频与商品出现”错配“问题，磁力金牛平台会识别”视频“与”商品链接“是否关联。

关联的操作有：

① 快手视频广告投放过该商品链接的商业化计划；

② 商品在视频上挂车。由于全站推广是“全互斥”，因此新素材上传到视频库后，需要在计划内编辑将新素材进行补充；同时老素材由于已经有过关联行为，因此即使删除后也能继续进行快手广告投放。

七、成本保障规则

成本保障条件

条件说明

规则生效时间

2024.01.15。

超成本比例

低于成本保障赔付周期内最低ROI设置的值（roi出价）。

超成本门槛：实际达成ROI

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等