“密逃姐姐特别企划”既是视频网站商业模式的创新，同时也是内容IP开发、满足会员和固定收视群体需求的新探索。

文｜喜力

媒体转型已然不是新鲜词汇，过去更多指向传统媒体的媒介融合，但是作为新媒体代表的视频平台，也始终未有定式，在探索的过程中，不断转型、发展。

除了在内容层面的开发，视频平台也在不断创新着运营模式，突破着广告、会员费等较为单一的收费策略。做到既满足会员权益，回馈会员，同时又能够让优质内容变现。创新运营的基础是用户逐步培养起的为优质内容付费的习惯，这也是良性生态循环的保证。

芒果TV在青春芒果节的背景下，上线了特别企划《密室大逃脱》和《乘风破浪的姐姐》的联动节目，这档会员12元，非会员18元可观看两集的联名款，是芒果TV对于IP深度开发，和开拓运营模式的新尝试。

“密逃姐姐”

破次元相遇的火花

《乘风破浪的姐姐》是今夏爆款，《密室大逃脱》也并不陌生，但是“密逃姐姐”却是个新鲜的概念。“姐姐团”宁静、张雨绮、郑希怡化身静夫人、姑小姐、怡夫人，成为“密逃家族”杨老大、伦老二、黄老三的长辈，大张伟作为管家进入到古宅当中，共同解开陶家家产之谜。

两个节目的联动版，并不是随意邀请7位嘉宾进行密室逃脱游戏，每一位嘉宾其实是带着芒果TV节目中的标签和人设进入，也因此产生了新鲜的剧情体验。联动节目是建立在《密室大逃脱》的剧情逻辑下，作为“密逃家族”成员的杨幂、邓伦、黄明昊是游戏老手视频网站商业模式，他们深谙节目规则，逐个击破机关，制造了密室逃脱类节目的爽感。

另外一边的姐姐们，在这个夏天的舞台上已经给观众留下了乘风破浪的印象。

不想跳舞却又想尝试跳舞，最终一次次地成为努力学生的宁静。对自己充满自信，但是舞台实力为零，却永远不放弃对C位追逐的张雨绮。开演唱会被投诉，对歌声失去信心，希望在这个舞台上再次绽放的郑希怡。在《乘风破浪的姐姐》中，给人以并不在唱跳领域如鱼得水，却在努力追逐的印象。

姐姐们来到《密室大逃脱》，用网友的话而言，依然表现出不太聪明的样子。姐姐们并不时刻追赶当下潮流，又被放置在年轻人喜欢的密室逃脱情境下，表现出幽默的钝感。

一面是“密逃家族”三姐弟不断闯关成功，开启新地图，一面是姐姐们被困在第一个屋子始终不得章法。宁静想要睡觉可以帮你写爆款文案的AI系统，面对一墙的影视角色毫无头绪，被质疑家里“断网”多年。张雨绮高声向导演组求助，大喊提问白凤九是谁。

作为“密逃家族”的大张伟，被冠以老师的角色，面对一群难带的学生，需要在情境中让姐姐们进入角色，并快速熟悉、破解密室逃脱规则，还要让姐姐们获得密室逃脱的满足感，老手带小白，为全片带来了不少笑料。

姐姐们在今夏的“新手”和“憨憨学习者”的人设，打破了《密室大逃脱》节目原有的比拼逻辑，制造出传统套路之外的惊喜剧情，让节目产生了全新的看点。

节目的主线逻辑是在密室逃脱的逻辑下解开家族谜题，但是其中还穿插了许多与《乘风破浪的姐姐》相关的趣味情节点，满墙的线索中，挂着张萌扮演的小月和白冰扮演的玉漱。当得知玉漱就是白冰时，与白冰多次同为队友的宁静惊呼，“这是白冰？她以前长这样？”姐姐们之间的趣味氛围和互动，在这一档节目中被激发和延续。

《密室大逃脱》和《乘风破浪的姐姐》的联动既是一档新节目，又是这两档节目的番外篇。在全新设置的剧情背景下，能够产生很多在原有节目难以被激发的情境，看到原生综艺情节的剧情支线。

联名思维

透视观众需求后的创新运营

联名是现今时代品牌运作的常态，两个品牌通过联名，各自输出品牌个性，在价值的碰撞后，完成1+1大于2的强强联合。两个品牌的碰撞，也是对于品牌的一次重新解构和可能性探索。“密逃姐姐”联动节目的本质，就是两个综艺节目品牌之间的联名。

《乘风破浪的姐姐》和《密室大逃脱》是芒果TV的优质节目，拥有各自的观众群体，这些观众对于节目有着渴望和期待。同时，它们都处于芒果TV生态圈中，有很多具有芒果TV影响基因的重叠观众。

联动版的特别企划视频网站商业模式，为两个节目的收视群体，为观众创造出全新的观赏内容，满足他们对于节目和嘉宾的信息需求。同时两个节目的互动，会为二者共同的观众群体带来突破次元互动的爽感，本分属在不同频道的嘉宾们“穿越型”相遇，在价值的聚合中，满足观众的另类好奇心。

联名节目是“计划外”产物，是对于已有IP的延伸开发，属于全新生产的节目。“密逃姐姐”有多种付费方式，单集购买、打包购买、会员价格、非会员价格，满足不同需求类型的观众。

创新尝试的商业模式，一定会面对既有消费习惯的挑战。如果说，广告费是视频网站从传统媒体习得的运营模式1.0版，会员费则是视频网站自主探索的运营模式2.0版。现在视频网站又进入了会员费用+优质内容订制点播的3.0时代。

视频网站丰富运营模式，让优质内容产生良好收益，本质上是为了促进优质内容生产的良性循环。当会员增长接近饱和，内容生态的多元化拓展便需要对应个性化的观众需求，进行个体节目的订制化制作。

芒果IP宇宙优质内容积累后的精品定制

芒果TV多年来积累了一批优质的节目内容，这些内容带有强烈的芒果标签，并在观众心中形成标识化的印象。从“快乐家族”、“天天兄弟”到“超女”、“快男”，再到新晋的“姐姐团”、“密逃家族”等，多年来沉淀的内容已经形成了芒果IP宇宙。

芒果TV多年来以既服务每个时代年轻观众的需求，又兼顾合家欢为特点，IP宇宙内的节目虽然形态不同，但是都分享着相似的价值观和共同的青春基因，它们也有着共同的影响人群，这是IP宇宙内部打破次元创新联名运营模式的基础。

联名类节目需要碰撞，追求的是“和而不同”，而不能一味同质化。“密逃姐姐”的两个基因，《密室大逃脱》和《乘风破浪的姐姐》就是两档在形式上完全不同的节目。除了优质内容的积累，多元化IP的储备也是精品定制的基础。

正因为节目之间有着不同的个性特点，才会碰撞出新的火花，在联名节目中获得在原节目中难得一见的体验，完成破次元壁的趣味惊喜。

传统的节目创新，一般是开发新节目，或者是纵向延伸已有的节目品牌，制作金牌节目的“综N代”。“密逃姐姐”的特别企划，则是在IP宇宙内横向联结。每一个节目都是视频平台宇宙中的一个IP次元，虽然是综艺节目，但是每一个嘉宾在不同的节目中都有着具体的角色的性格，这是在IP宇宙中被开发的。

这些嘉宾们来到宇宙，就并不是简单地被邀请参加录制的游离嘉宾，而是有着具象特性和性格，在宇宙中拥有一席之地的主角。

在会员体系下，视频平台每年会按照计划制作、购买节目保障会员的基本需求。在此基础上，根据节目播出效果和会员的延伸需求，还可以进行一些IP间的互动和深度开发。

这一次“密逃姐姐”的尝试，既是视频网站商业模式的创新，同时也是内容IP开发、满足会员和固定收视群体需求的新探索。让节目不再停留在“播过就完”的处境，而是激活节目的内涵和嘉宾们在节目中表现的形象，完成不断丰富、更新的IP宇宙。

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