这个经典案例是2019年度我们的一位优秀标杆学员（王总），在学习完互联式营销系统后，帮助他的的一位朋友，当地的一家美容院落地操作的真实案例，当时操作的时候，由于咨询、报名、成交的客户太多了，导致他们不得不停止拓客，不然可能就远远不止这个数了！下面给大家分享一张聊天里面的数据统计图，可以欣赏一下拓客总人数！

案例具体操作流程如下：

王总过去这家店做策划方案的时候，店龄已经1年了，但是忠实的粉丝只有40多个，店面还是挺大的，有3层楼，1层是经营美甲和美发，2层是给客户做身体理疗，3层是给客户做面部管理，一共有8个员工，装修还算是比较高端大气的，但是店面位置有点偏，属于城郊结合区！

之前也请人做过拓客的活动，时间还是在开业的时候，采用方式是“地推”，意思就是上大街上卖卡，也开发了一批顾客，但是由于当时店内员工不懂维护，所以导致这一批种子客户也都陆陆续续流失了。

后来王总的这位老板朋友也学着同样的模式去做地推拓客，效果并不理想，就这样一年过去以后，留下来的老客户不到50个，店内的员工经常会没事做，很闲！

在经过王总和老板朋友多次商讨后，最终确定下“社群营销拓客方案”，拓客的产品是原价980元10次的肩颈疏通或原价1080元10次的面部深层补水，两个产品，一折秒杀价98元。

给大家展示一下他们活动海报图片

这次活动是以引流裂变为主，98元的产品老板是不赚钱的，员工做一次的手工费是10元，10次就是100元成本，也就是成本上面都要亏2元！

王总考虑到要彻底激发员工的源动力，制定了一套完整的提成机制：发展到10个客户，10元/个；发展到30个客户，20元/个；发展到50个客户，40元/个，这样一来员工的积极性很高！

接着王总有设计了一套完整的PK机制：把店内的8人分成2组，每组4个人，起了组名，每个人交50元的PK金，老板再出600元，一共是1000元的PK奖励和个人业绩奖励。

前期的筹备工作都准备好了，万事具备，只欠东风！接下来就是启动了，王总是5月7号开始建微信群，每个员工把店里的老客户和原来流失的客户都拉到福利新群，进群的理由：“老客户免费送礼品”

晚上群内一共拉了120人，然后在群内举行了红包抽奖的活动，最佳手气送礼品美容院拓客，礼品包含：紫砂电炖锅一个，面膜3盒，电子秤4个，因为都是实物奖励群里活跃度非常高，下面给大家展示一下抽奖礼品的图片。

这里有一个环节非常重要：就是在抽完奖品之后，在群里面要求中奖的客户第二天进店来领取奖品，第二天就有客户陆续进店领取奖品了，每个客户领取礼品同时，对应的员工需要拍照并发群里，并且让客户自己说：“活动真实有效，我已经领到奖品，”为什么让客户自己在群里面说，主要是需要他帮我们证明活动的真实性！

第二天晚上的抽奖活动会提前进行，在抽奖活动结束后，王总就开始启动裂变活动了，具体的裂变流程是拉5个本地20岁以上的女性好友进群，送价值58元的电子秤或者价值68元的电吹风AI一键帮你写论文，拉15个本地20岁以上的女性好友送价值168元的紫砂电炖锅，为什么选这些礼品，王总当时告诉我们都是以前他们做活动剩下的奖品，下面给大家展示以下裂变海报

接下通知拉满5人或者15人的客户，明天就可以来进店领取礼品，流程和抽奖活动一样，领取，拍照，群发言！由于所有抽奖环节，送出了这些奖品都兑现了，所以越来越多的客户就开始往群里拉人。

9号第一个群白天就拉满了500人，然后又迅速建了第二个新群，到了晚上很快又到了200多人，也就是一天时间，2个群就700多人了，剪掉之前的100多人，就等于裂变了600多人进群了！

14号晚上8点王总就在群内启动了秒杀活动！这里还出现了一个小插曲，不妨告诉大家，也避免了大家以后遇到同样的问题，可能从容面对解决！在秒杀活动中，马上开始秒杀打款的环节，有人捣乱，说是骗钱的美容院拓客，一下子把所有人员搞得措手不及，幸好群里有些老客户在群里说好话，发图片！但是导致结果不是很满意，第一天晚上一共秒杀才30多人！但是在第二天王总马上采取补救措施，在群里上传店面照片，客户做身体的小视频等，接着晚上继续秒杀，又成交了10多个客户，然后第三晚秒杀面部深层补水，又成交了7个！所以用三天的时间从群内一共成交了50多人，后面又陆续有成交！

同时在线下王总又采用了新客转介绍裂变方案，凡是新客介绍2个朋友成交98元的，免费送价值95元的面膜（成本30多元）。效果非常好，到5月15号时，买98元卡的客户已经达到260多人，店里员工已经忙不过来了，所以就停止了拓客活动，拓客已经成功超过预期目标，接下来，这家店的重心就是服务好这些新客户，把这些新客户留下来，做更深一步的转化！

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