后疫情时代，线下展会停摆、工厂库存挤压、运输成本增大等情况短视频获客，让机械制造业陷入了前所未有的担心与焦虑中。在这个迷茫的困境中，不少企业开始选择精简瘦身，认为少亏一点就能维持长久经营。

危机与机遇总是并行的，凡是有危机的地方总是蕴藏着巨大的机遇。疫情时代的到来也推行起了一个新型赛道——短视频营销。从下图我们可以看出，短视频用户使用率在逐年上升， 用户体量大也成为短视频平台的独特优势。今天以机械制造业为主，来聊聊我们该如何通过短视频营销找到机械设备行业的“破局密码”！

（下图为近几年短视频用户使用率趋势图）

01

机械制造业短视频渠道获客的优势是什么？

机械制造业一直以来给大众的印象就是“专业、正规”，长期以来更多的靠线下或者是搜索引擎来进行宣传推广，故此我们看到的更多的是冰冷的设备器材短视频获客，无法更好的感知到企业文化和产品特性，而短视频营销能够很好的通过简短、生动的视频去帮助企业解决“温度差”这个问题。

在下图中，我们可以看到账号主通过在抖音平台上发布产品相关的内容，并在商品橱窗上上架企业相关的设备产品，实现平台在线交易；除此之外，还在主页上设置粉丝群入口，便于账号主留存转化客户。

（下图为某机械设备账号主页）

02

机械制造业如何通过短视频平台获客？

机械制造业在运营短视频平台的时候，我们一定要遵循三个原则：

1、完成“线上门店”的装修

万变不离其宗，入驻任何平台的第一件事就是完成账号层面的装修，主页设置等同于我们的“线上门店”。制造业不同于快消品，考虑周期和成交周期较长，在用户权衡对比过程中，企业应该如何“影响用户决策，追踪购买过程？”

以短视频获客路径来说：用户通过观看视频产生兴趣——点击服务了解企业服务项目——点击咨询服务，进一步咨询产品细节——考虑决策阶段进入粉丝群——粉丝群中反复多次触达，促使用户产生购买需求——成交转化——粉丝群内意向客户频繁互动促进多次复购。这整个获客路径都可在主页装修中完成，所以说短视频主页充分担起了“线上门店”的作用。

（下图为用户决策产生因素图）

2、产品差异化引爆“用户兴趣”

机械制造业视频难以打造爆款、数据较差的一大原因在于同质化。试想，一个钢管的外形能够有吸引人、一个螺丝钉用户怎么会激发起兴趣？关联用户场景，基于自身产品打造差异化内容才是核心竞争力的展现。

（1）关联用户生活场景，直击用户需求痛点

将产品融入到用户的生活中才能让用户对产品更有感知。比如：钢管会被应用到我们楼梯扶手、大门设计中，那么我们会自动代入到我们的生活场景和需求中，比如：其光滑度、耐腐蚀性、美观度都将成为痛点与关注点。因为这些场景式的展现更贴近生活，自然能更吸引用户的关注度。

（下图为某制造公司账号主页图）

（2）多元展现产品特色，突出专业+深度

一切营销的基础要建立在产品自身上，不同主题可作为一个系列进行深耕。比如：一个工艺品的制作过程和挑选技巧可作为主要系列来打造。制作过程体现“专业正规”；专业的生产流程线体现“企业实力”。另外，挑选技巧则是贴近用户的一步，企业通过专业的角度去传授一些专业的挑选知识，并以自身产品为“正面案例”的展现，也是加深用户印象与提升认可度的一个重要环节。

（下图为某账号的视频专题内容）

（3）制造产品畅销紧凑感，提升咨询转化

消费者的心理大多数都是从众心理，认为大家都买的东西才是好的。为了迎合这方面的需求，我们可以通过展现客户承担、运输来侧面体现各地都已经行动起来，比如：我们在文案撰写上，可以凸显出地域，“山东客户定制的3W不锈钢管已装车发货”等，这样的目的一是体现出“全国畅销”；二是能进一步激发身处同样地域还在犹豫的客户。

总的来说，机械制造业入局短视频赛道已成为一大趋势，如何提升在短视频赛道的核心竞争力则是一门学问。对于机械制造业来说，它虽然枯燥，但是呈现形式不能枯燥，精细化业务内容、多元化的内容策划方能展现凸显一个“鲜活”的企业。

在短视频营销中，不仅只有推荐营销一种营销方式，企业还可通过搜索方式去触达用户国内领先的AI写作系统，用户能够通过搜索方式找寻到企业，而这种方式所获取的用户购买产品的意向也更高。从下图中我们也可以看出在抖音平台机械设备词的搜索趋势呈增长趋势。

（下图为抖音平台机械设备词的搜索指数）

（下图为抖音平台机械设备词的关联分析图）

所以更适合机械制造业运营的方式就是视频SEO搜索排名优化。通过搜索的方式，产生沟通、咨询产品行为的客户才是精准客户。因此，各企业家在运营短视频渠道优化内容呈现方式的同时，也要考虑到SEO排名优化等方式去提升我们的曝光。

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等