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NJAU 职业发展协会旨在提升南农泛商科整体就业水平，举办系列线上线下活动为广大南农学子提供职业发展普及、就业技能培训、就业信息发布、求职经验分享及企业活动资讯。

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主理人寄语

NJAU 正式开启最核心的【职业发展普及模块】。我们希望弥补学校在泛商科职业发展教育方面的缺陷，让学生们在毕业之前就能看到更多的人生选择而不是只关注金钱和闲暇最后被迫择业。

更重要的是，我们希望通过对于各类求职方向的细致梳理，让大家认识到各类岗位在参与社会分工时所实现的价值是什么，从而找到自己感兴趣的方向并为之持续奋斗。

NJAU

引言

有的券商研究员喜欢问这么一个问题：既然你这么想来券商研究所，那你知道我们怎么赚钱的吗？（实习生如果知道还来找你来实习干嘛？）不过既然他们这么问了，我们也希望大家能答得上来，这篇小短文主要目的就是帮大家回答一个问题：券商研究所的研究员怎么赚钱的，或者说券商研究所的商业模式是什么，逻辑搞懂之后，就可以根据逻辑去选择一些券商研究所就业了。

以下所有观点内容均来自于学生的个人研究用于找工作AI一键帮你写论文，业内人士如发现错误请指正。

正文

1.券商研究所的商业模式

在中国，只有持有证券牌照的公司才能帮助客户开设交易账户，执行股票买卖订单，这里的客户不仅包括我们散户，更包括一些资产所有者与资产管理人（如公募基金、私募基金等），这些人（掌握钱的人）我们称为买方，券商研究所的研究员我们称为卖方。

一个证券公司（券商）下面有研究所、资管、自营业务。资管是拿别人的钱去投资，自营是拿券商自己的钱去投资，也就是资管与自营都掌握资金可以用于买股票买债券。而研究所的研究员（卖方）手中不掌握任何头寸，本质上是一个服务部门。

券商研究员手里面有资产所有者与管理人的微信好友，也就是公募私募基金里面的研究员和基金经理。负责不同行业板块的券商研究员会联合实习生们定期更新数据库、研究报告，当公募私募基金的研究员（买方）需要市场上一些数据或者信息的时候，就会向券商研究员（卖方）去要。研究员们还需要和上市公司打好交道维护好关系，当上市公司出季报、半年报、年报时会开电话会，不是谁都能听的，买方想听的时候有时会通过券商的渠道接入；与此同时当买方平时需要向上市公司里的人问一些问题，开个电话会议，卖方会帮忙联系上市公司。

那为啥买方（公私募基金）自己不搜集数据、不自己多联系上市公司呢？是因为买方可能一个基金经理的投资组合中覆盖了十好几个不同行业的公司，没精力。而券商研究所按行业分为不同的研究组，每个组里就专注于那么几家公司，因此这个苦活只能券商研究员去做。，总结，券商研究员就是个服务行业，给买方数据、报告、观点、约上市公司路演等。

接下来是重点：公募基金私募基金等资产管理人或所有者，会在十几个不同的券商开户，开户后进行买卖股票的操作时，券商会根据交易量抽取一定的佣金。假设这里的券商有长江证券、太平洋证券、广发证券。这个季度长江证券的研究员提供的数据、观点、研报让买方的基金经理很满意，这个季度我就多通过长江证券里面开的户进行交易券商研究所的商业模式，长江证券自然收取的佣金就多了；下个季度太平洋证券帮我这个买方约了一个上市公司开小会，里面的观点让我觉得有价值，我开心，我就用在太平洋证券开的户去买股票，太平洋证券收的佣金就多了。证券公司收的佣金，一部分是要给研究所的研究员的，具体怎么分配呢？

这时候买方一般都有个派点表，这个派点机制很复杂并且需要买方与券商签合同才能生效。对于长江证券赚取的佣金，买方的派点表上的数字体现着：消费组派点最多，有色组派点最少。在消费组里面，研究员A派点最多，研究员B派点最少券商研究所的商业模式，这样一家券商赚取的佣金就可以按照这种形式分配给研究所的研究员了。

当然，有的时候谁把买方哄开心了，买方他自己可能记不住，就需要券商研究员们脸皮厚一点，情商高一点，逢年过节去买方那边要派点，实力越强脸越大，派点表里面你的比重可能就越大，你的钱也就越多。

为什么入行要看行业，某些行业组能一飞冲天？比如某一年新能源行业大涨，买方可能就在派点表上给新能源组多派点，这个组的人赚的就多。而当经济不好，股市整体不好，买方都赚不到钱了，也不愿意交易了，自然研究员也赚不到钱。

为什么要争相做首席？因为首席最能接触到不同的买方的人，也最能维护好和上市公司的关系。接触到买方的人多，逢年过节要派点的机会就多，而分给手底下小弟们多少，就看这个首席的道德水准了。

2.券商佣金分仓收入排名

因此怎么选券商研究所入职呢？现在经济不行，抛开经济不谈，通过商业模式，那最好就要选分仓佣金收入排名高的券商，同时要选朝阳行业或者刚需行业的行业组入职（但要注意，向投行这种业务不能看分仓佣金，要根据其商业模式看其他的排名，在此不展开）。

好了，现在我来放一张2023年上半年券商分仓佣金收入超1亿元的券商排名，更新的排名可以在wind上找到，有需要可以自行查阅。现在明白为什么券商工作强度这么大了吧，因为服务行业实在是太卷了。

因此总结一下：券商研究员的薪资分为基础薪资（一个月一万多两万块钱儿）+派点（多）+获奖的奖金（每年都会评选新财富之类的奖项，获奖的组会有奖金）

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