作为90年代创立的男装龙头企业，海澜之家（.SH）核心能力在于商业模式的创新。所谓创新的商业模式，本质是上游供应商承担库存风险，下游经销商承担展门店前期投入。在经历了快速发展之后，这种被称为“类直营”的模式效果正在发生变化。

从发布的中报已经可以感受到这一点。2020年上半年海澜之家的营收下滑24%，净利润更是腰斩。从2019年开始，海澜之家的净利润就已经出现了负增长。更让投资者担心的是，公司积累的大量存货的风险也开始暴露。

存货风险在今年爆发

不可否认，海澜之家营收下滑一部分原因是由于疫情。2020年上半年纺织服饰行业同比大幅下滑。随着二季度国内疫情逐渐受控，服装消费有所回暖，但速度较其他品类相对较慢。数据显示，海澜之家二季度线上销售较去年同期增长40%，整体销售恢复到去年同期的90%。

2020年上半年海澜之家的营业收入为81.02亿元，同比下降24.43%。同时，营业成本也同比下滑22%。

但如果仅仅是行业风险，那无可厚非。但是海澜之家净利润的下滑幅度远超营收降幅。上半年海澜之家净利润仅为9.16亿元，同比下降55.42%。

导致净利润腰斩的主要原因是存货减值。上半年资产减值损失为3.75亿元海澜之家的商业模式，比去年同期增长330%。存货减值是资产减值中仅有的一项。

此次减值甚至是利润的腰斩，并不令人意外。存货的商业模式向来是海澜之家长期被外界诟病的业务。2020年半年报数据显示海澜之家的商业模式，账面存货高达82.17亿元，占当年流动资产的41%。其中存货跌价准备只有7.37亿元，大幅低于行业水平。

服装企业在经营中对于存货的管理至关重要。由于服装流行、高流动率的特质，使得他们的存货一旦滞销就会发生较大减值，从而影响企业利润，甚至回款情况。

海澜之家为什么可以保持较低的存货跌价准备，却并未被审计机构出具保留意见？这主要是由于其独特的商业模式。

海澜之家将存货分为两部分，可退货存货和不可退货存货。根据2020年半年报披露，海澜之家可退货存货为44.17亿元，不可退货存货为39.86亿元。前文提及的3.75亿元存货跌价减值，只针对不可退存货。而对于可退货存货，则并未计提减值准备。这种模式将“轻资产”和“重资产”模式各自的优点相结合之后，大大减少了存货滞销风险。

海澜之家之所以这样做，核心是寻找中小供应商合作，并与他们签订滞销商品可退货条款，这样海澜之家就可以不承担尾货风险。这也是其可以少计提存货跌价准备的最重要原因。

由于特殊商业模式，导致了特殊存货计提方法。但该模式的两大风险已经或者即将在今年全面爆发。

第一大风险来源于不可退货存货的跌价准备，这已经使得今年利润腰斩。但是这并没有结束。

海澜之家关于不可退货存货的存货跌价准备准则如下：海澜之家品牌下的产品，在两年以内的存货不计提折旧。两到三年的存货一次性计提70%，三年以上存货则全额计提。

根据年报披露，海澜之家2018年不可退货的存货出现骤增。

数据显示，扣除已计提的存货减值准备，海澜之家2017年不可退货存货的账面净额为22.61亿元，2018年增到38.86亿元。其中有多少属于海澜之家品牌不得而知。但可以肯定的是，这些新增的海澜之家品牌存货因为不足两年，所以此前并未计提存货跌价准备。

但从2020年也就是今年开始，这部分如果还未出售则需要一次性计提70%的存货跌价准备。上半年计提的3.75亿元的存货减值损失只是个开始。

第二大风险来源自可退货存货的回款。

海澜之家对可退货存货并未计提减值损失。通常，海澜之家采购的商品要在入库时先付一小部分的货款，其余货款根据商品实际销售情况逐月与供应商结算。另外，海澜之家也会通过“海一家”门店处理一部分滞销商品。

今年由于受到疫情影响，服装产业上游中小工厂面临的情况非常严峻，尤其是海外客户占比较大的供应商情况更是糟糕。因此，今年海澜之家退货给供应商之后，正常回款压力恐怕比往年要大。

具体数据方面可以帮你写爆款文案的AI系统，2020年上半年海澜之家可退货的存货是44.17亿元。按照30%订货款计算，海澜之家为此支付了约13亿元订货款，这部分中有多少会形成坏账也是海澜之家面临的一大风险。

为了应对存货压力，海澜之家已经开始削减产量。2020年半年报并未披露的品类产销。从2019年海澜之家披露的7个产品品类中，只有T恤衫和西服产量增加，其他品类产量都出现下降。

“类直营”模式的副作用

海澜之家“类直营”模式的副作用还体现在设计方面。

大多数同行上市公司是采用自主设计，优点是产品更新更快，可以快速适应流行风向，降低尾货滞销的风险。但由于海澜之家超过一半的产品是由供应商承担尾货风险，作为代价，海澜之家采取了与供应商合作设计的方式：由海澜之家提出产品开发提案，供应商的设计师进行打样。海澜之家对样稿进行筛选和修改之后，确定下一季的产品款式。

部分出让设计权是一把双刃剑。这种做法虽然可以缓解存货压力和节约人力成本。但作为服装公司的海澜之家，在设计方面的积累就变得十分薄弱。

此外，海澜之家正面临产品吸引力下降问题。海澜之家从1997年成立至今已有20余年。面对的消费者也从70零后变成了90零后。海澜之家不得不克服品牌老化问题。

2017年以来，海澜之家开出了多条副线品牌，尝试更加年轻化、多元化的品牌定位。2017年建立了自己的女装品牌OVV；运动品牌黑鲸（HLA JEANS）；时尚男装品牌AEX。2018年和2019年，海澜之家又逐步进入童装领域，建立童装品牌男生女生（HEY LADS）、控股英氏（）。

但这些努力收效并不明显。2017年大量增加的品牌品类，对营业收入拉动并不明显，但此前提到的不可退货存货却大幅增加，并且相应的跌价准备也大幅增加。2019年因为行业环境恶化，经营压力增大，海澜之家开始对众多非核心品牌进行瘦身调整。

经销商风险与日俱增

既然海澜之家的商业模式可以甩掉最让服装企业头疼的存货问题，那么为什么这种模式没有大范围被复制？

原因在于海澜之家商业模式的另一面。

海澜之家的门店分为直营和加盟两种，数量上来说加盟占绝大多数。但较为独特的是，海澜之家的加盟店非常类似于直营店。

具体来说，海澜之家的加盟商需要出资设立门店，包括选址以及装修。不过，门店的管理由海澜之家负责，加盟商只需要付给海澜之家相应的管理费用，不参与门店具体经营。与此同时，门店的商品归海澜之家所有，加盟商不需要承担库存滞销风险。商品最终完成销售后，加盟店与海澜之家根据协议约定，按比例分成营业收入。海澜之家不向经销商收取加盟费，也不要求拥有丰富的门店经营经验。

对于经销商而言，优势在于不需要过高的进入门槛，在出资进行店铺的选址和装修之后，只需要按比例收钱即可。但缺点则在于经销商完全依靠在海澜之家身上，究竟营收如何完全“靠天吃饭”。

这对于海澜之家而言，优势却十分明显。在经销商体系内，海澜之家不承担门店费，所以可以在短时间内拓展大量门店。在享有“轻资产”模式优点时，又享有了“重资产”模式优点，门店的管理由自己掌控。过去，海澜之家凭借着这样的优势，迅速扩张门店，2019年底，公司拥有门店和商场店合计7254家，而在2015年该数字只有3990家。

但是，海澜之家的这种模式正遇到瓶颈。

近年来，海澜之家可退货存货的金额正逐渐减少。2017年可退货存货余额为57.27亿元，到了2020年上半年年只有44.17亿元，占比也从71.7%下降到57.6%。这一数字下滑的背后，可能是因为海澜之家的销售出现放缓，退货率提升，导致上游供应商不愿意再承担尾货风险。

根据Wind数据，今年一季度海澜之家门店数量下降到6561家。

海澜之家也开始从新零售上寻求突破。今年上半年公司开始把产品直播带货日常化，并在总部设立了专门的带货直播间。此外，今年618海澜之家邀请了明星王耀庆与直播女王薇娅在直播间互动带货。这些举措使得公司线上销售出现高额增长。

海澜之家的创新模式是其当年成功关键，但同时也为现在埋下了隐患。在业绩腰斩之后，这家公司将如何突围？

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