（本期音频由科大讯飞提供技术支持）

在现代商业体系内，存在着各种各样的商业模式。事实上，商业就是交易，模式就是如何交易。而商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相互联结的纽带可以帮你写爆款文案的AI系统，进而推动商业的运行。商业模式设计的目的是为了最大化企业价值，不同商业模式的设计，对于企业的成败至关重要。

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好的商业模式标准

商业已经有几千年的历史，每个时代对于商业模式的定义都不同，并且商业模式的好坏很难有一个准确的定论。例如魏朱六要素商业模式，“做生意的方式”“赚钱的方式”“企业资源配置的方式”“价值创造、分配和传递的逻辑”“企业业务活动系统及治理结构”“把用户价值转换为企业价值的方式”“在创造用户价值过程中用什么方法获得商业价值”等。

从本质上来看，商业模式就是利益相关者的交易结构，而在绝大多数情形下，利益相关者往往需要考虑到其中的交易价值、交易成本和交易风险。所以一个好的商业模式就是：高价值创造＋低价值耗散（交易成本和交易风险小）。

在这种商业模式下，企业及其利益相关者创造了巨大的交易价值，而且，交易成本的耗散能够较好地得到控制。企业及其利益相关者在短期和中期都能够获得较好的发展。

另外，随着人类共同命运的发展需要，任何商业除了自身的价值最大化外，还需要考虑到对社会、对环境的影响。例如一些垄断性企业在短期内同样可以实现高价值创造、低价值耗散，但垄断通过资源独占、不平等竞争极大地破坏了创新魏朱六要素商业模式，不利于商业生态系统的可持续发展。因此，人们也越来越关注保持长期的商业生态和谐，企业需要提供价值共享。所以新商业模式的标准是：高价值创造，低价值耗散，价值共享。

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魏朱商业模型的6要素

2009年，北京大学魏炜教授和清华大学朱武祥教授合著《发现商业模式》一书，该书首次提出魏朱商业模式六要素模型，简称魏朱商业模型。他们给商业模式定义为：商业模式是企业为了最大化价值而构建的从事业务活动的利益相关者的交易结构。

魏朱六要素商业模式模型

魏朱商业模型充分反映了商业模式的内在特征，并提出了六个重要的商业要素，即战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值。其各自的作用分别如下：

战略定位：企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位”更多地是作为整个商业模式的支撑点，同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。

业务系统：企业围绕战略定位所建立起来的业务系统将形成一个价值网络，明确了客户、供应商/其他合作方在通过商业模式获得价值的过程中扮演的角色。

关键资源能力：任何商业模式构建的重点工作之一就是了解业务系统所需要的重要资源和能力有哪些，如何分布，以及如何获取和建立。不是所有的资源和能力都同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和战略定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、并能互相强化的资源和能力，才是企业真正需要的。

盈利模式：盈利模式是在给定业务系统价值链所有权和价值链结构的前提下，相关方之间利益的分配方式。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，还能为企业编织一张稳定、共赢的价值网。

自由现金流结构：不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式方面的差异，决定了企业投资价值的高低、投资价值递增的速度以及受资本市场青睐的程度。

企业价值：企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度等因素共同决定。

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商业模式设计五步骤

结合魏朱商业模型的六要素，设计一套好的商业模式，往往需要思考三个问题：一是不断思考谁是你的“利益相关者”？二是要分析这些利益相关者“有什么价值可以交换”；三是要设计共赢的“交易结构”。基于此，可以从五个步骤来进行商业模式的设计。

1.第一步：画像描述

描述清楚现在或初始的商业模式是未来商业模式的起点，尤其是要选择一个市场足够大、有潜力的行业切入非常重要。通过描述现在的商业模式，可以帮助企业梳理出不同利益相关方存在的那些机遇和挑战，为新的商业模式设计指明方向。

魏朱六要素商业画布

2.第二步：模式洞见

引入多维视角洞察模式机遇。这一步是商业模式最为关键的一步，缺乏洞见就会失去机会，可以从四个维度去发现洞见。

3.第三步：模式设计

当我们把前述的利益相关方以及其资源能力挖掘出来之后，就可以设计新的商业模式，重新排列组合各种关键资源和利益相关方。

4.第四步：评价决策

评价标准通常可以分为两类。

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