校园打印店创业计划书一、市场现状分析 市场需求分析 在大学校园里，学生对于打印的需求量是相当大的。比 如学生要参加招聘会就要制作多份精美的简历，并且在日常 的学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围的打印店 往往都将打印的价格开得比较高，若在校园附近开一家打印 店的话，充分利用价格低廉及校园优越的地理位置优势，将 对学生有很大的吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院 的各系部学生的走访调查，我们通过发放问卷调查出的结果 显示几乎所有的学生都表示去过打印店而且去打印的频率 也越来越多，这些学生所占的比例也很高，由此在校园周边 开一个打印店是非常具有市场潜力的。 图 1 学生去打印店的频率分布图 从上图中可以看出在校园内几乎所有的学生都去过打 印店，而且经常去打印店的频率也占到了 55%，由此可见， 开打印店还是很有很大的市场需求的。 竞争现状分析 此次对长江大学工程技术学院校园内及校园周边开打 印店的主要竞争对手的调查发现，目前开一家打印店所面临 的主要竞争对手如下 主要竞争对手：龙鑫公寓打印店三财公寓打印店 校门口打印店 校门口斜对面打印店 在走访调查的同时我们也通过发放问卷对这四家打印 店调查分析。

得出下图结论 图 2 校园打印店满意度调查 通过本次发放的调查问卷，分别从各个打印店的打印价 格、服务态度、打印质量、打印设备几个方面去调查学生对 打印店的满意度。从调查结果了解到了大部分同学对校园内 的打印店感觉一般，有的甚至对打印店服务态度不满。所以 想要开一家新的打印店除了要有良好的硬件设备外更要注 重我们的服务态度。 二、市场定位分析 产品介绍 我们以专业打字复印， 彩色打印， 传真扫描， 设计排版， 名片制作，横幅锦旗等为主营业务;同时也拓展数码照片冲 印、个性相册制作、个性门牌指示牌等辅助业务。 、主营业务: 复印：包括笔记、资料、课本、书藉的复印，另外由于 各种书藉中不乏 A3 幅面，所以复印机选择最大可印 A3 幅面是非常必要。打印：一般的打印文稿集中在了文档打印，另外还有少 量的表格，论文封面，照片等打印，所以打印一般不超出 A4 幅面，而文稿的打印要求量较大。 2、主要设备 电脑、复印机、打印机是普通打字复印店最基本的三大 装备。 因为设备的技术性较强，初入行者一定要找一个可信的 顾问， 当然这个顾问不仅能让你买 到性能可靠的机器，还能根据你的业务需要帮你参考合 适的设备， 因为生意之初， 不见得贵的、 功能全的那就对的。

另外，机器的维护在将来的经营中十分首要，因此设备生产 商或卖家的售后服务也是一个首要的考虑因素校园共享打印机项目计划书，尤其是复印 机。 好些打字复印店主要业务是复印，复印机自然是最为关 键，因此最好挑选性能良好的机器，目前国内市场占有率较 高的品牌有基士得耶、 理光、 佳能、 施乐、 夏普、 美能达等。 扫描仪、刻录机不是必要的装备，不过它们可能会带来 更多额外生意，例用扫描仪帮几个学生扫描几个照片到软盘 上，或帮顾客扫描几个图片放到的指定位置，这样你的顾客 面就大大拓宽啦。 消费群体适合消费群体：所有年龄段的人群 重点针对消费群：在校大学生，教师，公司职员 店铺选址 酒香不怕巷子深的年代已经一去不复返了，再好的店面 也得有个合适的店址。一般说来，店面选址的根据是店铺租 金和消费性质挂钩，要在学校内部开打印店，一定经过学校 的后勤部门批准，而通常校园外的生意都不如校园内的好。 但随着校园打印店遍地开花，生意已不如过去。现在主要是 比服务态度和价格，复印、打印都要做到不出错、速度快、 质量好这才是王道。 此次通过我们的实地考察把打印店选址设在长大工院 后街 选址原因：后街暂时还没开打印店 后街租金较低廉 后街人流量大 目标定位 第一阶段，以大学生复印材料为主要生源，现阶段以大 学校园内打印室为试点，建立与周边有广告投资意愿的商家 进行合同签订，推广学生免费复印同时，着眼于整个校园打 印复印市场。

第二阶段，主店运营成功后，逐渐扩展到与多家打印店 联系，把自己的运营理念传输于其他打印店推出同样的优惠活动，并与总店签订智力投资回报合同。我们主店可以打造 自 己 的 复 印 品 牌 ， 逐 渐 起 到surrogateadvertisingenterprises 的作用，逐渐附加本公 司的宣传功能，与广告公司同分一杯羹。 校园复印店创业计划书篇 2 三、SwoT 分析 、机会 根据调查显示，大学毕业生求职的时节，校园复印店赚 钱正当旺季。大学扩招以及打印店固定的数量使得打印业务 供不应求。 大学课程 ppt， 电话卡办理、 身份证复印件办理、 打印论文资料等等都只需要单面纸打印。另外，因为学校里 各个专业平常都会有作业，自然少不了打印、复印。别小看 校园打印店，它们规模虽不大，但收益挺可观的。 2、威胁 就目前校园打印市场来看,我们的竞争对手非常的大。 主要的竞争对手占据了较多的和稳定的市场份额，它们通常 成为消费者的首选。 校园内部的打印店占据了地理位置优势 3、优势 校园设备简单生产效率低，机器设备老旧、价格较贵。 校园打印店的销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无 法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打 印室所提供的每份打印出来的纸张都只有单面，这既造成纸张浪费， 又提高了成本， 售价自然跟高， 引起许多学生不满。

4、劣势 树立良好的商誉，需要与各大公司建立良好的沟通，了 解本公司的初衷。达成共识才能实现共赢。而许多广告公司 的复印广告传单的成本压得很低，在价格上我们要力争压到 最小化以吸引公司转移至打印店复印广告传单。 四、营销策略 人员培训 基本要求：干活要干净利落，举个最简单的例子：复印 的顺序一定要按客户的顺序排列。不要弄的乱七八糟。想顾 客之所想，脑筋活一点儿，尽量记住来过客户的相貌。 服务态度：要礼貌热情 技能要求： corelDRAw\officeXX\Photoshop 三软件必需 会用。 机器简单故障及应急维修较重要，不然的话耽误活不说， 你赚的钱都给维修员了。说到技术，我认为：机器质量是一 方面，电脑及外设操作技术是另一方面。有好的技术，不好 的机器 一样可以达到好的效果。 技术不行， 再好的机器也没用。 因为这行不仅仅是按下复印按键那么简单。 广告宣传 广告语设计propagation ： 对 学 生 的 广 告 标 语 免 费 的 午 餐 Freelunchtheory 对商家的广告标语：广告您的广告;宣传您的宣传 广告媒体 、校园广播：在中午吃饭时间和下午 7、8 节下课时间 在校园节目中播广播稿，扩大校内影响力，这个方案简单易 行由于是大学生自己创业开设打印店，并不会引起校方反感 2、印刷品广告：校园报纸上刊登连续性广告。

3、杂志： 《读者》 ， 《思维与智慧》 ， 《青年报》等适合年 轻人的杂志刊登周期性广告。 4、互联网：在网易、淘宝，新浪等网站上租下广告位 进行大范围广告覆盖 公关策略 学校社团宣传赞助：书法协会活动加大对企业品牌的宣 传力度 环保理念宣传：我们倡导打印店以积分的方式向进行双 面打印的学生进行鼓励学生进行双面打印，节约纸张，保护 环境。学生可以通过积分兑换白纸或新的打印数额。 经过调研和初步设计，具体实施方法如下： 学生每双面打印 1 页文档可在打印店积 1 分，积 100 分 的同学可以选择以下： 兑换 40 页 A4 白纸兑换 25 页免费打印数额。 设备更新 俗话说：工欲善其事，必先利其器。 想要高质量的服务，必须有高质量的设备。根据试运营 期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及 时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。 促销手段 会员积分制 网上接单 比如你在网上将照片寄过去后，其打印出来了就会送到 你居住点附近的超市让你去取。设想，现在校园内网络也是 相当普及的。你也可以参照着上述这种做法，公布自己的电 子邮件地址，然后让需要打印服务的人将打印的文档发到你 的信箱。

由你打印以后，然后根据自己组建的物流配送网络 送到客户手中，这个应该来说也是挺不错的一种经营方式。 电话订单 免费打印 以往打印店对数量不成规模的双面打印和单面打印采 用同样的价格，若选择双面打印，同学们节约了纸张，却没 有因此得到回报。为此我们构想出一种打印店运作模式，使 得学生、打印店均在节约用纸的同时双双获益。 免费打印单页材料，并在另一面贴上我们的广告宣传信息，服务，电话，地址广告价值高，以一传百。此广告存是 为学生自己出资复印的必用材料的背面， 使用率高。 据调查， 学生们的学习材料通常都反复利用，不仅在寝室班级中传阅， 并通常都传给下界的师弟妹们。这样一本万利的广告，我们 承诺给予最先支持的企业以最优惠的价格 五、财务预算 人员安排 通常一家校园打印店的规模都不大，所以在事业的起步 阶段可以先由两个人，在生意繁忙的季节可以招请学生兼职 工，并进行专门的必要的打印培训和一般故障维修技巧 好处：节约了人力成本，也节约了资金，可以通过学生 廉价劳动力创造财富，同时也帮助学生提升电脑技能一举两 得 兼职学生 300 元/月 成本分析 设备成本 、电脑 1、2 台：以目前一般电脑算，价格 2500 元/台。

2、激光打印机一台：价格 1500 元。 激光打印机效果好，速度快，成本低，这是做打印的必 选设备。 3、彩色喷墨打印机：价格 500 元左右。用于彩稿输出，彩色名片快印等。4、扫描仪：500 元左右。 5、传真机：价格 800 元左右。传真是打字复印店的附 业校园共享打印机项目计划书，另外，店里自己也需要与客户传送资料时使用传真机。 6、复印机：一般的新机子，价格在 1 万至 2 万元之间， 复印速度越快价格越高，另外，现在还有数码复印机，在复 印多页时非常方便，一次扫描直接复印多页，中档数码复印 机价格在 3 万元左右。 7、名片胶印机：如果要开展名片业务，建议购买名片 胶印机，胶印名片比打印名片成本低，速度快，效果好。 8、其它：如过塑机、切纸机、照相机等。 门面租金 120 平方 1000/月材料采购 4 种规格的纸：A4、A3、8k、16k，A4 的用的最多，其 次是 8k，16k 和 A3 的纸少一点，但具体也要看你的实际情 况。 、A4 一箱是 8 包纸，每包 500 张，A3 一箱是 4 包纸， 每包 500 张，A4 和 A3 的纸一般是 120 元左右一箱，这是指 常用的中性纸的价格，如果是好点的木浆纸，一般是 140 元 一箱，用前者就行了。

2、16k 一箱也是 8 包，8k 一箱是 4 包，价格比 A4、A3 的纸便宜几块吧。 纸的成本你就可以自己算出来了，反正就是几分钱。别 的成本还有复印机的碳粉，打印机碳粉，也不会有很多。根据上面资料做出开店成本预计 2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+ 其 他费用预计开店总成本会在 40000 左右 收益预算 在比较和调查了校园其他打印店的月基本收入水平之 后，我们在新开的一家打印店的月收入做出如下初步预算 第 11/14 页 主营业务收入：2500 辅助业务收入：1000 按上面的收入计算 3500*12=4XX 所以在打印店新开的第一年可能收回成本，在第二年能 实现盈利。 六、附录 校园新型打印店市场调查问卷 尊敬的客户： 您好! 我是长江大学工程技术学院大三的市场调查员。现在正 在进行一项关于校园打印店的市场需求调查，以便有助于我 们了解和搜集信息，做出市场预测,希望您在百忙之中，抽 空填写一下并能够得到您的真实观点，本问卷采用不记名方 式只作为研究参考之用，不会对外公开，请您安心回答。谢 谢合作! 、您的性别?□男□女2、您所在的年级?□大一□大二□大三□大四 3、您经 常去打印店吗? □基本上不去□偶尔去下□经常去□只在要考试的时 候去 4、您每次的去打印的费用一般为多少? □1 元以下□1-2 元□3-5 元□5 元以上 5、您为什么去 打印店? □打印、复印文字资料□制作简历□彩印照片□论文排 版□其他 6、您能接受的打印价格是 □0.1□0.2□0.3□0.4□0.4 以上 7、您能接受的复印 价格是 □0.1□0.2□0.3□0.4□0.4 以上 8、您能接受的彩印 价格是 □0.1-0.5□0.5-1.0□1.0-1.5□1.5 以上 9、您认为打 印店开在什么地方最方便您? □校外□教学楼附近□食堂附近□宿舍楼附近□其他 10、您认为打印店除了打印以外还应提供哪些服务? □照登记照□设计简历□照大头贴□横幅设计□提供 教学及相关资料□其他 11、校园打印店的满意度调查 2、请你写出你认为开打印店最最重要的三个指标 A 价格 B 服务态度 c 方便便捷 D 打印质量 E 提供设计服 务多 F 提供资源共享多 G 其他 3、若在校园开一家新的打印店，您有哪些什么宝贵的建议? 校园复印店创业计划书篇 3 一、项目摘要 随着电脑不断普及和应用到我们日常生活中，街头也随 之出现很多与电脑相关的行业，比如打字复印店就是一个佐 证。

大多数打字复印店主要有打字、复印、名片制作、各种 人像证卡制作、电脑刻字、制作牌匾、烫金字等业务，规模 较大的店可将业务扩展到快印，例如，宣传小册子、公司介 绍及手册、销售推广材料、办公用品等。但和其他小生意不 同的是，打字复印店初次投资不算小，而设备购置不仅因为 占投资的绝大部分，且对将来的服务质量、服务范围影响重 大，因此，仔细斟酌挑选设备十分必要。我们以顾客至上， 锐意进取为经营理念，坚持客户第一的原则为广大客户提供 优质的服务，所以本店以优质服务，优惠价格为宗旨，打造 志丹第一价格超低门 市。 二、业务背景分析文印服务市场目前还处在发展的成长 阶段，市场需求增长迅猛，据统计，最近三年中国文印服务 市场始终都保持着 30%以上的增长，尤其是许多中小企业由 于自身缺乏相关的 IT 技术管理人员，或没有专门的 IT 服务 管理部门，因此在日常工作中只能将打印输入输出业务外包 给专业的第三方文印服务机构，相应的推动了中国文印服务 市场的快速发展。然而由于文印服务市场进入门槛较低，使得其市场分布极为分散，服务商的服务能力参差不齐，市场 竞争也较为混乱，众多小型服务商参杂其中，给市场管理也 带来许多困难。

不过随着金考、富士施乐等国际文印服务巨 头的加入，中国文印服务市场未来几年在继续保持快速增长 的同时也将会在并购整合中得到不断规范，赛迪顾问认为， 专业化、连锁化将是未来中国的文印服务市场的发展方向， 所以我们的复印店主要满足应急和便利的消费需求，以优质 的服务，多种适合本店消费目标人群的扩增业务，合理优惠 的价格打动消费者。 三、打字复印店选址 地址选在志丹县前广场，因为志丹县前广场是县城的主 要街道，人流量大、过往人群每日在数千已上。邻街路段两 头都有商店，目标群体也相对集中。以优质的服务，多种适 合本公司消费目标人群的扩增业务，合理优惠的价格打动消 费者。 四、经营思路及发展规划 固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本 即可，因为是新手，可能很多包括进货、销售技巧等很多方 面都是一个学习与适应的过程，同时在第一年的经营期间发 展老客户，培养客户忠诚度 并不断通过老客户带来老客户，做出自己童装店的风格， 注重销售培养客户群体，同时为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度的优惠，会员积分 制。当属赢利阶段，销售的同时重点打造店名为主，多做自 己店名的相关宣传与推广。

开设其他地方的分店， 统一店名， 统一风格，统一装修，做自己形象的店。 六、投入费用及收效分析 、开业费用： 营业执照办理费、登记费、保险费。预计 XX 元 2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备 一些周转资金，以便下月进货或临时急用。预计 3000 元 3、房租：25000 元/年，2250 元/月 4、装修费：10000 元 5、电脑 2 台、打印机：24000 元 6、水电费：600 元/月 7、员工工资 3000 元 8、不可预计费用：15000 元 以上共计：82600 元 七、风险分析 打字复印店布满城市的大街小巷，风光一时。但随着打 印机和复印机的音及，许多单位，甚至个人都购置了这些设 备，于是普通的打字复印店已是明日黄花，大多都在惨淡经 营，低端市场的打字复印店也不能满足客户的要求，这时的 打印店的确需要开拓新的市场来实现一次新的飞跃。机会总是给有准备的恩准备的。本公司 在对传统的复印上增加了各种证件照、广告宣传单、名片， 条幅等业务，打字复印店如果想将业务扩大，就需要购置设 备，而这就占投资的绝大部分。如果发展顺利对将来的服务 质量，服务范围影响重大，反之则失利。