今年以来，什么最火？相信很多人都会说：直播带货。

除了铺天盖地的日化、快消品直播外，农产品直播售卖也成为了“常客”，大大小小的电商公司都在重点布局。

据商务部发布的数据显示：

阿里仅今年一季度有超过600名县市长走进直播间，带动农产品成交额超过60亿元；

快手启动的“百城县长直播助农”活动累计销售额超过1.8亿元；

字节跳动到今年5月底，有100多位县市长走进抖音和西瓜直播间，促成销售额超过1.16亿元。

农产品直播带货看起来真的很火爆，但农民赚到钱了吗？

（注：图片来源于网络）

曾有新闻报道，一个县长直播带货，价格只比正常售价低了10%左右。最后真实销量只有惨淡的11份。

为何？实际上直播带货赚钱吗，在如今的网红直播带货模式中，大多数靠直播售出的产品并不赚钱，靠低价走量，没低价就没销量，正是直播电商的核心秘籍，也是难言之隐。诸如李佳琦、薇娅等直播大V为什么如此受欢迎？本质上还是因为他们带来的产品足够便宜。

直播电商的低价模式，无疑是与农产品溢价和高附加值的发展趋势相悖的。

另一方面，网红直播带货模式中，除去顶部网红之外，次高级的网红坑位费可能都在10万元左右直播带货赚钱吗AI一键帮你写论文，外加20%左右的销售提成，有的提成高的要30%。这样的高抽成率，显然并不适合农产品。

直播电商对于带动农产品销售，目前来看只是为农产品营销提供了一个新的渠道，顶多能缓解农产品滞销的问题，但如果想彻底解决农产品的销路问题，还得回归农产品的品质化、品牌化、标准化和产业化，即要打好农业底层基础，大气候这几年来做的就是这样的“笨功夫”。

01

农产品的品质化关键在于要落地精准化种植（养殖）。农业本身是一个长周期性行业，难以快速获利，在投入成本、人力成本逐年上升、自然灾害频繁的情况下，获利更为困难。

大气候依托农眼系统，帮助农户建设数字基地，实现农场远程监管、投入品监管、农场生产规划、农业生产预警等功能，从而科学降低人力物力投入成本，提高基地的管理水平和效率，提高抗风险能力，进而充分保障农产品的品质。

02

农产品标准化是现代农业的重要标志，也是农产品品牌化的基础，也是提高农产品溢价能力的重要途径。中国在农产品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后，已成为制约农业发展的一个重要问题。

大气候正以“数字化品牌精准营销+原产地溯源专利”优势，强化高端农产品品牌；并利用大气候特有的自营渠道：农眼溯源店等，保障高端农产品品牌溢价。

03

农产品的标准化还体现在营销渠道的标准化。市面上绝大部分的农业服务商或供应商都是项目思维，无法为农业的耕种管收售全面赋能，农企如何打造属于自己的稳定销售渠道往往很困难。

（注：图片来源于网络）

大气候现有线上线下多种的渠道营销，线上渠道包括京东天猫等头部电商自营店，农眼溯源店，抖音快手直播卖货，社群营销卖货等；线下渠道方面，已和国内众多主流农批市场、大型连锁超市等达成合作关系，可帮助农户线上线下打开农产品渠道，实现“订单式生产+全网整合营销”，提高农产品流通效率、降低营销成本（有兴趣的农场主可私信大气候君：）。

04

农业产业化是一个比较宽泛的话题，涉及到了农产品生产、包装、仓储、农村交通、物流运输、售后服务、电商人才培养等方方面面。

大气候的解决方案是构建农业产业链从种到销一体化闭环。以农眼、全景、虫感知、智灌系统等为物联网智能硬件矩阵，以气候云AOS、气候云APP、农眼全程可视化溯源、智慧农业大数据平台、政府三农大数据服务平台为SAAS系统矩阵，以人工智能为支撑，为实现农业产业一体化建立农产品标准化体系、供应链监管体系提供精准种植、AI数据分析、智能灌溉、虫情监控预警、气象灾害预警、可视化溯源、产销对接等精准服务。

农业农村部表示将继续加快实施“互联网+”农产品出村进城工程，加强与电商企业合作，加快新技术、新模式、新业态的创新步伐，为促进农产品流通提供有力的支撑。

在变革浪潮中，大气候相信，打好农产品的品质化、品牌化、标准化和产业化4个维度的基本功，可为中国农业提供强有力助力。

大气候成立于2015年，致力“建立人与地的数据连接”，是全国领先的农业大数据服务商。以物联网硬件数据感知、SaaS系统数据应用、AI数据决策、自动化设备智能执行四大业务为核心，建立智慧农业生态闭环，为全球农户提供农业一二三产综合解决方案。

大气候自主研发农眼、虫感知、农眼全景、智能灌溉系统等智能硬件，与气候云AOS、农眼APP、农眼溯源、物联网电商平台、政府三农大数据服务平台等软件系统，及面向种植模型、产量预测、虫害预警、精准气象预警等场景的AI算法。

截止2020年5月，大气候业务涉及全球8个国家，全国24个省份、88个地级市，服务农民超过50万人。

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