最近乐高推出了ideas系列，21327打字机玩具。在抖音平台上已经看到有很多做玩具测评的博主，发布了这个打字机玩具的拼装视频。

今天我们通过这个ideas系列的打字机来了解一下长尾商业模式。

丹麦玩具公司乐高公司创建于1949年，它生产的玩具已经成为全球最受欢迎的拼接积木。

目前乐高在我们国内一线和二线城市开了很多的乐高专卖店，这里面我们经常会看到各种系列的积木组合玩具。比如说这几年比较火的漫威系列、哈利波特系列还有建筑系列。

特别是在去年2020年疫情比较严重的阶段长尾商业模式，大家在居家隔离期间完乐高拼装玩具成了一个打发时间的好选择。

很多国内的公众人物也把自己在家里玩乐高的这个视频发布到了网上，进一步加深了乐高在大众消费者心中的印象，直接促进了乐高销量的增长。

乐高在诞生后很长一段时间里，主要是自己开发产品进行销售这种模式，但是从2005年开始，他们进行了新的尝试。

也就是说2005年对乐高来讲是一个重要的时间节点。从2005年开始，乐高其实就已经在尝试用户定制套装。

2005年的乐高公司推出了“乐高工厂”，用户呢可以通过“乐高工厂”按照个人的意愿组合乐高套装，并且在线完成订购。使用“乐高工厂”数字设计软件，用户可以创造并设计自己的建筑车辆主题以及人物，由数以千计的元件和几十种颜色可供选择。

因为孩子的原因，我对乐高工厂以及乐高相关的一些数字设计软件也有了解，这个软件现在开发的已经很成熟。的软件里面，都可以很方便的去上传和购买相应的数字模型。

目前网上容易找到的是这款软件，没有找到资料所以不知道是“乐高工厂”升级以后变成了，还是“乐高工厂”和是两款不同的软件，从体验来看功能是一致的。

自从有了“乐高工厂”，乐高将被动的用户变成了乐高设计体验的主动参与者。也就是说让以前买套装回家拼装的这些用户中的高端玩家，可以把自己脑中的想法在“乐高工厂”上实现，并且通过乐高的公司来生产出这个实体套装。

乐高公司推出“乐高工厂”以后，就出现了供应链基础设施转型的需要，并且由于定制套装的低需求量，乐高的支持系统在当时还无法完全适应“乐高工厂”的新模式，相反它只是对那个阶段公司的资源和企业活动稍做调整。

从乐高工厂推出以后，就商业模式而言，乐高进入了长尾模式领域。

那什么是长尾模式呢？

长尾商业模式在于少量多种的销售自己的产品，它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对很少，将这些小众产品的销售汇总所得收入可以像传统模式销售所得一样可观，长尾模式不同于传统模式，传统模式以销售少数的明星产品，担负起绝大部分的收益常委，商业模式要求低库存成本以及强大的品牌，以保证小众商品能够及时被感兴趣的买家获得。

长尾的概念是由克里斯·安德森首次提出的，用于描述一种传媒行业发生的转变。这种转变是指由销售少量的人气产品，转向销售多种类型的小众产品，而每种销量都相对较小。

安德森也说明了多少数量的非经常性销售可以产生总收益，等于甚至超过专注于明星产品产生的收益。

安德森相信是以下三个经济诱因，使得传媒行业中这种现象的增加：

1、生产工具的普及，不断降低的技术成本，使得个体可以获得几年之前因为价格太高而得不到的工具。比如消费者用手机拍摄出电影质感的视频短片。

2、销售渠道的普及长尾商业模式，现在互联网已经成为数字内容类产品的销售渠道，极大的降低了库存交流和交易成本为小众产品开辟了新的市场。

3、连接供需双方的搜索成本，降低销售小众商品，真正的挑战在于找到潜在买家强大的具有搜索和推荐功能的隐形用户评级以及兴趣社区，使这些内容容易得到。

用商业模式画布来分析长尾商业模式

VP（价值主张）长尾商业模式的价值主张的特点是，提供宽范围的非热销品，这些产品可以与热销品共存。长尾商业模式可能也会建立在用户创造产品上，同时促进这些产品的开发。

CS（客户细分）长尾商业模式聚焦于小众客户。

CH（渠道通路）长尾商业模式对于专业的和业余的产品提供者都适用，并创造了一个同时服务于用户和生产者的多边平台。

长尾商业模式通常依赖互联网来维护客户关系或者作为交易渠道。

KP（重要伙伴）长尾模式中小众产品的提供者（专业的或者用户创造的）是这个模式的重要伙伴。

KA&KR（核心资源和关键业务）长尾商业模式的核心资源是平台关键业务，包括平台开发和维护，以及小众产品的获得与生产。

R$（收入）长尾商业模式基于汇总从大规模的品类中获得的小规模收益，收入来源五花八门，他们可能来自广告产品销售或者订阅费。

C&（成本）成本主要发生在平台开发和维护。

说完了长尾商业模式的一些知识我们回到乐高这次发售的打字机产品上。

乐高打字机是乐高Ideas系列第35号产品。这个系列的创造者大多是乐高的高端玩家，也就是那些自己用乐高积木能够创造新产品和玩法的用户。

这些高端用户还可以通过软件销售自己的moc图纸，按下载次数收取销售利润，具体分成比例不清楚，正常来讲应该收取一定比例的手续费。

长尾商业模式，除了乐高工厂或者的操作模式外，还有一些在线设计T恤衫的公司，通过用户参与设计海选出受欢迎的图案进行批量生产，这一步还可以增加众筹的方式。

再比如创客贴类型的工具，创客贴即是平台AI一键帮你写论文，专业用户可以销售自己的模板，通过付费下载模板来获取报酬。

长尾模式的平台是核心资源，这一点很重要，平台链接了用户和产品，以及生产工具和小众产品提供者，所以，打造好一个体验感极佳的平台很重要。

如果你动手能力强还喜欢玩拼装积木，我建议你下载一个乐高软件，也许它会成为你一个实现人生价值的机会。

PS：利用好里的资源也有赚钱的机会。

如果你还知道哪些组织机构是长尾商业模式，可以告诉我我们一起交流讨论。

注：商业模式分析部分内容来自《商业模式新生代》

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