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/时光

用仪式记录一种坚持

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●嗨 愿你的生活处处惊喜●。

虽然之前写过关于美容院年终盛典的活动专题，但是依然有很多人不知道怎么策划和开展年终活动，今天为大家整理了美容院特色的年终答谢会活动方案，希望对大家有帮助。

方案一

一 活动目的

美容院年终答谢会以老客户的形式加强顾客忠诚度，带动销售，提高美容院业绩。通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。以各种促销活动留住老顾客，开发新客源

二 主题确定

***美容院2017感恩答谢会

三 活动时间

2019年1月XX日至XX日

四 宣传方式

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客。

2、宣传单张及邀请函制作

五 活动流程和内容

(一) 前期准备工作

1、主持词

2、美容院老板致词)(可加来宾领导讲话)

3、请柬、礼物(100余份)、请柬词活动流程卡。

4、美容院宣传片制作

5、各类人员的明确。(表演人员、颁奖人员、服务人员、组织人员、分组负责人、总负责人)

6、场地相关事宜。(时间、地点、费用、用餐事宜、住宿事宜、游玩路线、会场布置、舞台音效设置、物质和人员到位)

7、时间衔接。(签到时间、会议时间、晚会时间、住宿时间、游玩时间、返回时间、后期维护)

8、节目准备。(美容院内部可出节目)

9、安全排查和安全评估

(二) 签到时段和事宜

签到席位确定完成，签到服务人员就位，背景音乐(高雅上进)开始、摄影就位，来宾依次进场签名;

服务人员引领来宾依次就坐，茶童见时机斟茶，美容院老板全面接待。(音乐根据来宾进场情况高低切换)

(三) 晚会阶段--美容院整体形象的宣传

来宾入场完毕，音乐逐渐降低，灯光切入，先进行3—5分钟的气氛烘托;

以引入来宾期待心情，主持人进场，掌声停止，音乐停止，追灯切入，主持人进词。

(四) 美容院老板发言阶段--美容院管理者答谢会致辞

美容院老板上场、音乐切入、追灯切入、现场安静、实时掌声，领导发言完毕、主持人切入。

会议部分结束美容院活动，致会议结束词，音乐切入，引入文艺表演阶段开始，灯光切入，气氛烘托。

(五) 文艺表演阶段--.员工风采展示

文艺表演开始，音乐切入，灯光切入、主持人进场，致文艺主持词。

然后美容院员工上台表演节目，让顾客认识到多才多艺的美容师们，加深顾客对美容师的印象。

(六)开始抽奖环节

这个抽奖活动是为了加强与顾客的互动，让顾客能积极参与到活动中，真情回馈顾客，让顾客感受到美容院的用心，也是个促销的好时机。

(七) 聚餐阶段

晚餐服务人员就位，来宾及领导入场，致祝酒词，用餐可根据情况而定。

六 年终顾客答谢会宴请函

2019/12/01

尊敬的顾客们：

您好!由**美容院和**公司携手打造的2019年周年感恩答谢会诚邀您的光临!2019年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于12月XX日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送;还有机会获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦!**美容院恭迎您的光临!

方案二

一 活动目的和意义

一般来说，美容院年终答谢会有以下目的：

1感恩顾客——年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。

2全客覆盖—一次会议锁定90%老顾客让顾客不在流失

3业绩倍增——带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。

4消费升级——30天B客升A客，C客升B客可以帮你写爆款文案的AI系统，通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。

5推陈出新—新品、新项目的推广，给顾客新鲜感

6大量纳新——80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

7绝对成交——老客户80%以上成交，新客户50%以上成交

8圈定员工——30天员工创收3倍以上，利于团队稳定，通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。

9锁定未来——80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。

10盘活沉客—80%的沉睡顾客被激活产生再次消费

二 举办形式

活动形式：联欢+娱乐+答谢+优惠政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

三 活动主题

活动主题：感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等

四 活动方案设定

四、美容院年终答谢会设计方案

(一)、主要活动目的：确定活动的真正目的，明确希望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新项目推广。

(二)、活动目标：制定活动要达到的标准和业绩额，店面形象以及顾客积累程度。一定要数字化标准化可衡量

(三)、活动内容：根据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。

(四)活动宣传方式

1内部宣传：

(1)美容院店内悬挂横幅宣传粘贴广告目的吸引顾客

(2)美容师给顾客宣讲，传递活动信息。

(3)悬挂美容院全年活动计划广告美容院活动，让顾客明细店内全年活动方案。

(4)利用短信平台给顾客发放短信告知顾客活动方案

(5)美容师给顾客打电话，进行电话营销。

2、外部宣传

(1)、在店外进行促销活动宣传。

(2)、发放宣传单及邀请函宣传。

(3)、进行网络广告宣传。

(4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。

(5)、外联联谊会宣传。

(6)、市场宣传人员外部市场宣传。

五 会议政策

1、会前营销——确定会议实施前活动优惠政策，事前准备事项及目标业绩。

2、会中营销——制定会议活动方案，活动细节，活动优惠活动内容。

3、会后营销——会议结束后针对未成交顾客的优惠政策及实施办法

六 活动参与对象

活动主要参与人员分别有如下角色：举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方音响提供方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、小编)支持方(厂家、专家、合作商)

七 活动支持者

活动支持者主要指美容院产品供应商，以及一些联谊方。一次好的会议，必须有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。

八 活动时间

美容院年终答谢会一般会安排在年度结束时，也就是12月末，很多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特别是一些商超，提前进行促销活动，为了让顾客的钱在进行其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间最好安排在12月份及1月份为最佳。

九 活动所需物料

附1.物料筹备表

附2.答谢会流程

附3.院长致辞

附4.主持串词

附5.会议游戏娱乐方案

附6.各种抽奖细则

附7.会议活动财务制度

附8.会议实施工作人员分工表

十 活动邀请函

亲爱的**美容院的顾客朋友：

您好!由**美容院和**公司携手打造的*****年暨**周年感恩答谢会诚邀您的光临!

2019年即将过去，为了感谢您一路以来的陪伴，本店将于*月*日，举行一年一度的答谢会，届时将有丰富的礼品赠送，还有机会获得大奖!您无须任何的付出，只要您能参加，就有礼品，大奖等您来拿哦!**美容院恭迎您的光临!

2019年即将离我们远去，这一年是收获，是伤痛，是欢笑，是泪水，都已经不那么重要，重要的是即将到来的****年。值此岁末年初之际，我们特邀您参与此次盛会，共同分享过去一年中您的美丽之旅，见证我们大家的精彩蜕变!共享美丽与精彩!期待您的光临

十 活动计划推进

营销策划的整个活动要用表格进行推进监督，明确各个阶段需要做的事情，需要达到的目标，具体实施人员，监督人员等要明确，最好会议推进的合理化进程。

十一 实施步骤

销售方面

(一)、活动方案的策划

(二)、员工动员：营销策划主导组会务组营销二级团队、实施执行层、技术支持组、专家坐销组厂家美导组

(三)、顾客盘点：针对美容院所有顾客进行分析，确定顾客消费层次，全年消费情况，会员自身情况，确定会议期间顾客的消费方案，一一对号入座，明确销售细节。

(四)、活动目标分解计划达成方案。将活动目标进行具体化、枝状化分解，落实到个人，落实到项目、落实到时间、落实到产品、落实到顾客。

(五)、顾客充值、门票、预约跟进。

(六)、会前销售过程的监控。

(七)、临会大动员

(八)、会中营销

(九)、会后营销及服务。

会务方面

(一)、组建会务组，明确工作职责。

(二)、会议前期准备工作

(三)、会务人员工作跟进。

(四)各种资源的整合：节目演唱者音响专家灯光等

(五)、活动会场布局：销售环节布局、会议场所布置、各种物资宣传摆放、会场氛围设计

策划要求

终端答谢会的创意点主要体现在以下方面

1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力

4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

5、永远记住：用心比创新更重

方案三：美发店年会策划范文

一 活动目的

一般来说，美发店年终答谢会有以下目的

1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户(点击进入美发店年终答谢会顾客邀请函)的形式加强顾客忠诚度

2、制造美发店在当地的知名度。

3、带动销售，提高美发店业绩。

4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美发的观念。

5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

6、通过督导老师的影响，加强美发师的销售意识，提高销售能力。

7、新品、新项目的推广，给顾客新鲜感。

8、在愉快的气氛中培养顾客与美发店的感情，促使顾客和员工成为朋友。

二 活动形式

联欢+娱乐+答谢+优惠政策

在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

活动主题

s专业女子美发店s年暨s周年感恩答谢会

在活动主题的确定上，可以和喜迎s新年结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。

四 时间 地点

举行时间：s年s月s日，地点：

五 宣传方式

1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客;

2、宣传单张及邀请函制作。

六 活动创意

终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：

1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美发师主演增添表现力和亲和力。

4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

5、永远记住：用心比创新更重要

七 前期活动细则

将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。

八 会前培训

在终端答谢会举行之前，要将美发店全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。

九

会前销售政策

十

终端会现场优惠政策

十一

会后促销政策

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