商业模式能够决定产品的一生，且在产品一出生时，它就设定好了。探索新世界的年轻产品人，花些时间研究它，就等于是在救产品的命。对产品来说产品的商业模式，商业模式可以扮演成败萧何的角色。

文章很干货，别心急，慢慢品读。磨刀不误砍柴工。

首先介绍背景知识，三点足矣：

为产品定航向→为产品规划业务→积累自身资源→制定产品盈利模式→争取自由现金流→衡量产品投资价值；

商业模式的本质：“连接各利益相关者的价值”；

利益相关者包括但不限于：（外部）顾客、供应商、其他合作伙伴（内部）股东、企业家、员工。

本文正式内容：

S1：为产品定航向

请思考以下问题：产品的核心功能、市场定位、产品线定位、线下经营活动；定位客户群、竞争者、合作伙伴；自身价值、利益分配问题。

解决三个问题：定位利益相关者、确定可交换价值、设计交易结构。

▍Q：业务是什么

请按如下逻辑推理：

▍Q：目标客户是谁

▍Q：如何分配资源

“T”字型产品服务结构：

S2：为产品规划业务

连接各利益相关者，使其进行交易活动。

解决三个问题：设计业务环节、分配合作伙伴角色、明确交易形式和内容。

考虑如下问题：

把整个产品行业看成一个大的价值网络，每个产品都是其中一部分，其中包括各种价值交换活动，价值交换活动包括工作流、信息流、实物流、资金流。

考量外部因素：

考量内部因素：

价值网络设计，高效、安全、可度量，加入时间维度后变三维；

S3：积累自身资源

有形和无形的资产、技术和能力（人才）

解决三个问题：了解所需资源、合理布局所需资源、获取和建立所需资源。

资源贯穿价值链所有权（价值归谁所有）和结构（各价值如何分配、如何连接起来）。

▍Q：资源从哪里来

▍Q：资源分类有哪些

包含但不限于：

▍Q：中心思想是什么

摆脱“提桶人”的命运，建立终极管道，实现资源自由。

S4：制定产品盈利模式

在全体利益相关者的利益分配格局中产品的利益站位体现。

把握三个要点：收入结构、成本结构、利润分配。

▍Q：收入来源有哪些

收入来源可以是直接客户，比如直接卖东西赚钱；

收入来源也可以是“第三方”，比如第三方广告商；

同时，成本也可以转给第三方，比如为某次活动拉取赞助商；

避免单调的收入来源，贯穿价值链中多个环节，否则易受价格战影响；

多种收入来源实际上是一种风险分散策略，有利于稳步扩大市场份额；

▍Q：收入方式如何

现金支付、电子支付；

一次付清、分期付款。ps：分期付款要考虑货币购买能力。

收入方式可能会影响收入来源，如：为某大型商场开发微信支付，从超高的日流水中抽取提成。

▍Q：付费策略有哪些

注意力经济：注意力转化吸引力产品的商业模式，然后变现；

免费经济：将来为当前付费，别人为自己付费，其他业务为当前业务付费；

传统经济：捆绑销售、免费加增值、打广告、提成、Saas。

▍Q：中心思想是什么

减少成本、增大收入，提高利润持续增长能力。

Tips：

锻炼长期策略能力，放长线钓大鱼，尽量避免瞄准小利打一枪换一个地方；

以实际效益为目标和导向AI一键帮你写论文，多种盈利模式并行，打出组合拳，这可以由专业人士来制定；

盈利模式并非一成不变，要与时俱进；

没有落后的产品，只有落后的商业模式；

学会在淘金热潮中赚钱。

S5：争取自由现金流

自由现金流 = 现金收入 - 现金投资

现金流三部曲：

影响因素：

衡量标准：

S6：衡量产品投资价值

投资价值可用公式计算，建议由专业人士来做；

本质就是预期未来现金流；

影响因素：

四个维度：成长空间、成长能力、成长速度、成长效率；

介绍至此。感谢看完。

S1-S6，看似分步来，实质上联系紧密。可以分开学习，但要综合运用。

最后做下简单总结：

为产品定航向是起点，为产品规划业务是核心，积累自身资源是关键，制定产品盈利模式和争取自由现金流是中间，衡量产品投资价值是归宿。

其中产品业务以产品航向为目标导向，决定产品要进行的活动；自身资源支撑产品业务系统高效运行；产品盈利模式直接影响自由现金流能力；自由现金流能力可以体现产品价值，同时间接影响产品投资规模、收益持续增长能力。

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