第一章 房地产与房地产市场第一节 房地产——一个基本概念的大致界定一、房地产的含义二、房地产的分类三、房地产的特征第二节 房地产市场——一些基本认识的交代一、房地产市场的类型、主体与客体和特点二、房地产市场的功能三、房地产市场的作用本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第二章 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察第一节 房地产市场管理——不可缺少的一只手一、市场经济体制本身要求政府对房地产市场采取必要的宏观管理措施二、国民经济总量平衡的目标要求对房地产市场加强管理三、要调整和优化产业结构必须对房地产市场加强管理四、房改工作的推进要求对房地产市场加强管理第二节 房地产市场管理的目标一、创造良好的房地产市场条件房地产营销可以帮你写爆款文案的AI系统，保障房地产市场机制的运行二、促进房地产经营企业公平合理的竞争三、保证房地产市场中房屋总供给与总需求的基本平衡四、维护房地产交易各方的权益第三节 房地产市场管理的原则一、统一领导、分级管理、相互协调二、多种管理手段相结合三、管而不死房地产营销，活而有序四、为基层服务的原则第四节 房地产市场管理的内容一、从交换关系的角度来看二、从管理机构的角度来看第五节 房地产市场管理的手段一、计划手段二、经济手段三、法律手段四、行政手段本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第三章 从市场营销到房地产市场营销第一节 正确认识市场营销一、市场营销的内涵二、市场营销的核心概念三、经营观念的演变四、市场营销理论的发展第二节 房地产市场营销的概念和特征一、房地产市场营销的概念二、房地产市场营销的特点第三节 房地产市场营销决策与规划一、房地产市场营销决策的分类二、房地产营销决策过程三、房地产营销规划本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第四章 房地产市场营销环境第一节 房地产市场营销环境的含义和特点一、房地产市场营销环境的微观环境和宏观环境二、房地产市场营销环境的特点第二节 房地产市场营销微观环境分析一、房地产市场营销微观环境因素之间的关系二、房地产市场营销微观环境因素分析【阅读资料4-1】 房价和地价究竟谁推高了谁【阅读案例4-1】 “潘式”营销第三节 房地产市场营销宏观环境分析一、自然环境二、人口环境三、技术环境四、经济环境五、政治法律环境【阅读资料4-2】 中国房地产市场宏观调控政策的频变根源六、文化环境第四节 房地产市场营销环境的swot分析法一、swot分析法的含义二、swot分析的步骤三、swot分析法应用举例【阅读案例4-2】 ××住宅项目的swot分析本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第五章 房地产购买行为分析第一节 房地产购买行为模式一、房地产市场需求的概念及特点二、房地产购买者的行为模式第二节 房地产购买行为的主要影响因素一、心理因素二、个人因素三、社会因素四、文化因素【阅读资料5-1】 重视亚文化在房地产销售中的作用第三节 房地产购买决策过程一、房地产消费者购买行为的描述二、房地产消费者购买决策的过程本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第六章 房地产市场发展与竞争战略第一节 房地产市场发展战略一、密集型发展战略二、一体化发展战略三、多样化发展战略第二节 房地产市场基本竞争战略一、总成本领先战略二、差异化战略三、专一化战略【阅读案例6-1】 两种战略 两种命运第三节 不同类型房地产开发商的市场竞争战略一、房地产市场领先者市场竞争战略的选择二、房地产市场挑战者市场竞争战略的选择三、房地产市场跟随者市场竞争战略的选择四、房地产市场补缺者市场竞争战略的选择【阅读案例6-2】 重庆jb实业有限公司的市场竞争战略本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第七章 房地产市场调查第一节 房地产市场调查的基本认识一、房地产市场调查的含义二、房地产市场调查的原则三、房地产市场调查的类型四、房地产市场调查的内容第二节 房地产市场调查的程序一、调查准备阶段二、正式调查阶段三、分析总结阶段【阅读案例7-1】 青岛市某商业项目的市场调查计划第三节 房地产市场调查的方法一、按调查范围划分二、按具体调查方法划分三、现场踩盘第四节 房地产市场调查问卷的设计一、调查问卷的设计原则二、调查问卷的设计第五节 房地产市场调查资料的整理与分析一、房地产市场调查资料的编辑二、房地产市场调查资料的编码三、房地产市场调查资料的图表分析四、房地产市场调查资料分析的其他表示方法第六节 房地产市场调查报告的撰写一、房地产市场调查报告的写作要求二、房地产市场调查报告的内容和结构本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第八章 房地产市场预测第一节 房地产市场预测的基本了解一、房地产市场预测的含义二、房地产市场预测的作用三、房地产市场预测的类型四、房地产市场预测的内容五、房地产市场预测的程序第二节 房地产市场预测的方法及应用一、定性预测法二、定量预测法【阅读案例8-1】 移动平均预测法举例【阅读案例8-2】 指数平滑预测法举例【阅读案例8-3】 回归分析预测法举例本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位第一节 房地产市场细分一、房地产市场细分的含义二、房地产市场细分的作用三、房地产市场细分的标准四、房地产市场细分的方法五、房地产市场细分的原则六、房地产市场细分的步骤第二节 房地产目标市场选择一、选择房地产目标市场的策略二、房地产目标市场应具备的条件三、房地产目标市场选择的程序第三节 房地产市场定位一、房地产市场定位的概念二、房地产市场定位的策略【阅读案例9-1】 两个重新定位的例子三、房地产市场定位的分析方法和程序【阅读案例9-2】 某度假区市场定位分析本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十章 房地产产品策略第一节 房地产产品的内涵一、房地产整体产品的内涵二、房地产产品策略第二节 房地产产品规划理念一、房地产产品规划的原则二、房地产产品规划的构成三、房地产产品规划中应把握的要点第三节 房地产产品组合决策一、房地产产品组合的含义二、房地产产品组合策略三、房地产产品组合的优化第四节 房地产产品生命周期一、房地产产品生命周期的含义二、房地产产品生命周期各阶段的特点及营销策略【阅读资料10-1】 房地产产品生命周期的研判第五节 房地产新产品开发一、房地产新产品的界定【阅读资料10-2】 房地产产品创新是时代的需要二、房地产新产品的开发原则三、房地产新产品开发的创新策略【阅读案例10-1】 复合地产是从哪里来的本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十一章 房地产定价策略第一节 影响房地产定价的因素一、产品成本二、市场需求三、竞争状况四、产品特点五、营销目标第二节 房地产定价程序一、确定定价目标二、进行市场调查三、估计成本费用四、选择定价方法五、确定楼盘均价六、确定单元价格七、选择付款方式八、确定成交价格九、进行价格调整第三节 房地产定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法四、可比楼盘量化定价法【阅读案例11-1】 深圳某住宅项目的价格定位第四节 单元价格的确定方法一、垂直价差和水平价差的经验分布规律二、价格调整系数表三、单元价格计算公式【阅读案例11-2】 岳阳市某住宅项目单元价格的确定第五节 楼盘销售过程中的价格调整一、调价策略二、调价方式三、调价技巧【阅读案例11-3】 广州某住宅项目的价格调整策略本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十二章 房地产分销渠道策略第一节 房地产分销渠道的内涵一、房地产分销渠道的概念二、房地产分销渠道的特点三、房地产分销渠道的作用第二节 房地产分销渠道的类型一、房地产中间商二、房地产分销渠道的类型及优缺点第三节 房地产分销渠道的选择一、影响房地产分销渠道选择的因素二、房地产分销渠道选择的原则三、开发商选择代理商的基本程序四、开发商选择代理商的市场标准和评定方法【阅读案例12-1】 房地产代理商选择举例第四节 房地产分销渠道的管理一、房地产分销渠道管理的主要内容二、房地产分销渠道的合作管理三、房地产分销渠道的冲突管理本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源第十三章 房地产促销策略第一节 房地产促销及促销组合一、房地产促销方式的分类及其优缺点二、房地产促销组合第二节 房地产人员推销策略一、房地产人员推销的作用二、房地产人员推销决策第三节 房地产广告策略一、房地产广告的特点二、房地产广告策划需要考虑的主要内容第四节 房地产公共关系策略一、公共关系在房地产促销中的作用二、房地产公共关系促销的特点三、房地产公共关系促销活动举例第五节 房地产营业推广策略一、房地产营业推广的特点二、房地产营业推广的目标三、房地产营业推广的方式四、房地产营业推广方案的制定五、制定房地产营业推广方案应注意的问题六、房地产营业推广方案的实施七、房地产营业推广效果的评价【阅读案例13-1】 万人看星河湾，开盘即红盘——浦东星河湾成功销售之路本章小结综合练习推荐阅读资料网上资源附录a 山东省某市经典的房地产项目市场调研报告一、调研设计二、调研的组织与实施三、某市宏观环境调研四、项目的整体研究与特性研究五、房地产市场需求问卷调研六、房地产竞争市场调研七、市场调研综合评析八、对本项目的建议九、报告参考文献及书目（略）十、通过报纸征集的市场调研问卷（略）十一、通过人员访问的市场调研问卷

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等