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4月22-23日解密商业模式，常青藤创新总裁五班学员齐聚宝珊名悦会所，在汪俊宏教授抛砖引玉下，一起来解密如何跳脱传统商业定式，在新的大市场环境下谋篇布局，挖掘创新商机。

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常青藤创新总裁五班为期两天课程结束，汪教授以其幽默生动的授课方式，结合实例从多角度分析了大商业模式的思维，更从“孝道”思想延伸至商道传承，其知识猎取的深度和思想解读的高度，深受学员们的赞许！

课程的学习让学员们了解到：企业商业模式设计者，通过机会与模型识别，如何在对的时间用对的模式进入对的产业，创造了新价值！

冠军团队亮相——北斗星队

一带一路全球布局与战略思维

汪教授从国家“一带一路”布局和“扶贫政策”入手，深入浅出的阐述了“一带一路”政策内涵，将国家级顶层战略部署精髓提炼，解读国家政策背后的商业机会。

国家为什么要搞“一带一路”？其旨在经济要素有序自由流动、资源高效配置和市场深度融合。并表现在五大合作重点：通国——政策沟通；通路——设施联通；通商——贸易畅通；通钱——资金融通；通心——民心相通。

在“一带一路”框架思路下，沿线经济带国家蕴藏了无限商机，例如可以从教育、医疗、金融、贸易等多方面来挖掘。

“一带一路”战略的一个重要方面正是希望促进区域内生产要素，特别是金融资源的流动和优化配置。同时也刺激着投资贸易的对应调整，创新贸易方式，发展跨境电子商务等新的商业业态潜能激发。

因此汪教授一直强调企业家要关注和把握国家政策和大趋势。特别是国家当下的“一带一路”和“扶贫”两项重点政策。

下面就来听听两位学员们都受到哪些启发，并能运用在各自的领域中。

常青藤创新总裁三班学员

洪爱治（总经理）

晋江市美特妇幼用品有限公司

听完汪俊宏教授的课对您在外贸生意上会有什么样的启发和帮助？

洪爱治

“幸好我来了！” 非常感恩班主任多次通知，这次课程给我的触动太大了，给我带来太大帮助。一开始我们是知道国家推出“一带一路”的政策，但是不懂这个政策是怎样的，将会给我们做外贸生意带来什么机会？

听完汪老师对“一带一路”的解读后，我立马清楚明白了，现在知道要有布局思路，更要深入研究“一带一路”各线路中的国家（例如东欧的阿拉伯国家），安排不同的人去研究这些国家的政策文化背景，形成自身企业独特的商业模式，先在一个国家做好之后，再复制到其他国家进行发展。

以后我要多来上课，保持学习的状态，才能不断的启发思维和创新！

常青藤创新总裁五班学员

周金杰（行长）

泉州银行南安洪濑支行

听完汪俊宏教授的课对您在金融行业中有什么样的启发和帮助？

周金杰

最大的收获就是汪教授对“一带一路”政策的深入分析，“一带一路”不仅是给我们金融行业，也包括给其他行业都创造很多的商机，对我启发简单归纳为以下几点：

1、“一带一路”让金融业可以和很多行业联合打造产融合作，网罗产业金融业务。

2、金融本身也有很多业务可以做，在“一带一路”框架下金融行业可以衍生很多金融产品，比如说我们可以为某个行业量身定制一些金融配套的融资产品。不管是进出还是出口都可以适用。

3、最关键的是人民币的国际化，我们可以通过人民币加入SDR货币篮子，把国外的客户归集进来。

4、我觉得汪教授最值得我们敬佩的一点是，他站得比我们都有高度，不但在自己的行业领域精通，还能和其他行业进行联动。这种跨行业营销，做大格局的思维很值得借鉴。

互联网带来的产业变革

解读了全球化和国家政策的大背景后，汪教授还讲到了互联网带来的产业变革可以帮你写爆款文案的AI系统，不是单纯产业结构的调整，而是商业思维颠覆性的改变。互联网带来非常多过去没有的新产品、新设计。

过去我们以产品为中心，以产品为中心的思维必然会带来什么？同质化。变成东西没有两样，不断地降价，恶性竞争，客户流失，国外品牌进入中国市场。以客户为中心会发生什么样的改变？汪教授以香港利丰集团商业模式为例，阐述了从消费者出发即终端思维，以服务生态系统思维，来重新架构商业模式的必要性。

从消费者需求出发，也是产品创新的关键所在，汪教授列举了“苹果”和“方太”两个案例。苹果专注在研发和营销两端，而这正是“微笑曲线”最有利润的部分。中国品牌企业通过研发创新如：方太集团，借助安世亚太的专业研发团队，一个智能洗碗橱柜的新产品第一年的单品销售25亿，今年定下单品年销百亿的目标。除了专门做研发的公司——安世亚太，汪教授还提到另一个专门做设计的公司——瑞德，都是企业在产品创新环节可以借助的外部资源。企业通过整合资源调整战略，创新产品，为企业创造更大利润点。

“做中学，悟中发”——学员实例演练

商业模式创新的设计步骤

除此之外，商业模式必须要能赚钱，就要做大现金流，汪教授以“统一集团”模式为案例进行剖析得出，企业要赚钱就必须做到业态平衡，要有集团布局思维，既要有做大规模和获取高利润的业态，更要有保证集团运作的现金流业态组合，才能形成周期性互补，稳定成长的模式。课中汪教授以实例讲解做参考，引导学员们针对各自不同行业进行实例模型分析，既让大家在实际演练中快速吸收消化课堂知识，也调动起学员们学习的积极性，真正做到了做中学、错中悟、悟中发、不忘初心持续成长。

实例演练分组讨论

利他爱人 互助共赢

两天的课程中，汪教授传授了商业模式思维在顶层设计上的核心要素，如何掌控制高点、关键点，通过国家政策和互联网的整合，形成新的商业模式。为学员们在各自企业商业运营中提供了可借鉴的经验指导。

战略的高度凝聚的是企业家们为人处世的自我修炼。正如汪教授所说的世界是透明的，企业家们需要“利他爱人，互助共赢”的胸怀，只有我们打开自己接纳别人，这样人与人的交流才更有深度，只有眼界打开，才能看到未来商业世界的机遇。而这样的境界来源于不断摄取更全面宽泛的知识，学习就成了不可或缺的能力。

班

委

选

举

4月22日中午，同学们投票选举出了各个班级干部，首先选举出的是班长候选人（班长将于4月26日隆重揭晓）、副班长，随之选出的是学习委员、文艺委员、纪律委员、宣传委员、生活委员。

聘 任 书

班 长

4月26日隆重揭晓

副 班 长

刘丹阳、吴丽美、郑永兴

陈剑鹏、周金杰

宣传委员 吴永泉

组织委员 王志煌

文艺委员 王永志

学习委员 蔡志颖

纪检委员 王天富

生活委员 王隆元

财务委员 赖宝玉

组 长

姜婷婷（一组） 陈龙江（二组）

吴世木（三组）吴美玲（四组）

王全龙（五组）

班委不仅仅是一个职务，而是凝聚了全体同学的信任解密商业模式，不仅是一个名头，更是一份责任，一种担当，满怀着一个为同学服务的热诚之心，用心并感恩！这是从班委候选人们的选举宣言中，流露最多的心声。

班委任命仪式

课

后

时

光

“感动，感恩，携手共进！”这是在五班同学们之间听到较高频率的词汇，就是这样一个年轻有激情的五班，心怀感恩，携手共进，凝聚成一股共同成长的向心力。

杯盏之间，谈笑风生，或高歌，或嬉戏，或击掌，或相拥，这样的时光难得同学情谊，再想起时，你或许会忘记具体的情节，但是心中的触动必然回味无穷。夜幕落下，宴会结束，大家齐声高喊常青藤的口号：“好同学，在一起；一辈子，不分离！”为两天的共同学习画上一个优雅的句号，期待下一期课程再聚！

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