2009年，阿里凭借庞大的地推部队，也就是神秘的中供铁军，拿下了供应商，奠定了阿里帝国的根基。

2015年，美团依靠执行力超强的地推团队，从千团大战中胜出。

2012年，滴滴凭借优良地推席卷全国共享充电宝与商户分成，成为出行巨头。

这些头部企业的崛起，验证了地推在产品普及和教育用户上起过不可替代的作用。

地推人员在进店之后自我介绍，表明来意。字斟句酌地编写拜访的用词，并将之烂熟于心，而且在拜访之前多次演练；控制在几句话以内，并一定要将：你是谁？干嘛的？这些都讲清楚共享充电宝与商户分成，不要浪费自己和别人的时间。

客户问题1：我已经投放了其他品牌，不需要你们的设备

分析思路：

虽然商户已经入驻了竞对的设备，但不意味着我们就没有机会入驻，因为每家的产品性能、服务质量、收益效果各不相同，而这些点都是我们谈单时的突破口。

应对技巧：1.首先赞扬商户对共享行业的认可，再和商户了解合作的品牌、分成比例、合作周期、合作效果等，打探商户的预期和需求。

2. 如果得知合作效果不错，我们可以请教商户的预期是什么。若对方最在意收益，谈单的时候可以通过突出倍电的分成比例诱惑商家，但切勿抹黑竞对，要有基本的职业操守。

若对方最在意用户服务，我们可以列举同城同行业的经典案例，突出倍电的配套服务体系，向商户提出联合推广的方案，互利共赢。

3. 顺势提出“如果能达到商户的预期，是否可以开展新的合作”的建议，并附上以往的案例说服商户。

4. 如果得知合作效果不好，我们可以了解竞对品牌没达到商户预期的原因，然后提出应对的解决方案，凸显产品优势和运维团队，确保商户与倍电合作时不出现相同的问题。

客户问题：A店品牌做得大，B电给的分润结算高，我会优先与他们合作

分析思路：

商户既然透露出优先与竞对合作的意向，说明竞对产品能满足他们的需求，因此我们应该深挖商户背后的需求，了解他们关心的重点。

应对技巧：1.当商户看重公司的服务体系时，我们可以从人员培训、24小时客服热线、线下到店响应速度快、设备更新快等方面介绍，突出倍电拥有完整的配套服务体系，让商户无需担心顾客纠纷和设备丢失等问题。

2.当商户看重分成比例时，我们要从产品稳定性、安全性、配套服务、公司运营情况等方面进行突破。我们要向商户表明，分成并不是合作的全部，如果分成超过公司本身的运营成本，久之容易出现公司资金链运转不周而倒闭的风险，这样的合作是不健康、不长久的。 因此在保证服务质量的同时，应该建立一个利于双方的健康分成比例，这样才能维持长久的合作关系。

谈单是铺货环节中很重要的一个环，真正的目的是与商户构建一段信任关系，完成持续地合作。“知己知彼，百战百胜”，因此我们要学会用商户思维思考问题，剖析商户的需求，直击商户痛点

在线上流量获取难，成本高的情况下，地推作为链接线下廉价流量的桥梁，逐渐成为企业营销的新增长点。如今，共享充电宝赛道里也迎来新一轮的地推战役，所以如何快速打开市场必须要掌握以上这些技巧