“十元快剪”靠什么赚钱？不推销不办卡，美发沙龙都拿它没办法
9月15日，最新一期《脱口秀大会》播出，选手豆豆对于十元快剪的神模仿，得到了无数网友的喜爱，大家纷纷表示“笑疯了”。
其中“用吸引器吸头发”、“只给男生提供寸头和光头两种选择”、“不到十分钟已经剪完”的梗，引发网友们的共情，观众们笑倒的同时，十元快剪这个行业也重新回到大众视线中。
与豆豆说得差不多，在百元价位的连锁美发沙龙霸占理发市场的如今，十元快剪大有重新抬头的趋势。
这些店面通常蛰伏在各大超市或商场的一层，或者深入各个小区，门面都不大，区区几平米，再加一个操作台，就能开门迎客。
说起来，快剪并不是理发界最近几年才出现的，广大八零后或者九零后的童年，应该经常能看到路边有一些简易理发摊子，大部分是学习理发的学徒10元理发店，免费或者低价给社区的孩子、老人进行理发。
由于人群的限制，这些理发的活儿大都不会遇到要求做发型的顾客，快速剪完就可以进行下一个，本质上是为了让学徒熟悉理发，但时间一久，就有人琢磨出了新的致富之路，十元快剪也就应运而生。
尽管理解了十元快剪出现的背景，但很多网友还是有疑问：在高档美发沙龙的夹击之下，十元快剪真的有利可图吗？
一
乐剪是一家开在超市一层角落的理发店，与传统的理发店不同，这是一家“十元速剪”理发店。
说是店面，但这里其实无门无窗，仅仅占据超市收银台背后的一亩三分地，挂上灯牌，摆上镜子、剃刀等物，就成了一个简易店面。
与店面的廉价相对应，乐剪在理发价位上也遵循“十元宗旨”，一分钱不多收，一分钱不少收。
在店门口挂着一个牌子，写道“不推销、不办卡、无套餐，纯剪发，活动价十元”，路过的人只要看了都懂，这种理发摊子最大的吸引点，就是便宜。
有人说，十元理发最开始兴起于日本，宗旨是高效、廉价，这种说法很有趣，但经不起推敲。不管它起源于哪里，如今的快剪店已经与传统美发店形成了分庭抗礼之势。
有人好奇，十元一位客人，那这些理发店怎么才能盈利呢？
就拿乐剪来举例，老板门店上挂着的牌子写得清清楚楚，营业时间从上午十一点，一直到晚上十一点。
视频博主来到这家店的时间是下午一点左右，这时候老板表示，他已经剪完八个客人了。
从票据上看，大家也能很清楚地看到，等候号码是008的顾客已经理发完毕，金额是十元。
也就是说，店里只有一个理发师，从开门到剪完八个客人，仅仅过去两个小时左右，平均一个小时4位客人。
如果保持这样的速度，到晚上十一点，一共营业12小时，老板会接待48位客人，每位客人十元钱，那么老板一天的进账就是480元。
当然，客人们何时光临，一天到底接待多少，这个并不是恒定的，但至少，我们能从十元快剪店中，嗅出一丝“小本买卖，薄利多销”的味道。
此外，该视频介绍中，博主称这家乐剪店是自己开设的第三家分店，一共用了三万元人民币。
众所周知，如今开店难，光是店面租金就已经不便宜，何况还有后期的装修费用、购置店内物品的费用等，怎么算，没个几十万都拿不下来。
然而，不求装修，不求位置的十元快剪店，竟然只要区区三万就能拿下，着实惊到了众人。
据老板介绍，他这家店面的租金是1650元每月，购置镜台的费用是2500元，用来吸头发的工具原价2500元，老板补充说恰好赶上了活动价，只用了2199元。
一整套花费盘点下来，竟然还是老板请的理发师“最贵”，一个月薪水是8000元。
据悉，老板总共有8家快剪分店，如果每间店面的租金都像这间一样便宜，那么无疑，开设快剪店是能够赚到钱的。
看到十元快剪店能够赚钱，近来也有重新占据市场的趋势，人们又有新的疑惑：为什么快剪店无法成为市场主流呢？
二
与传统消费理念中“一手交钱一手交货”不同，如今的消费中，既包含了消费者所需的物质交换，也包含人工服务。很多消费者花大价钱去进行消费，所图的就是对方提供的服务。
不可否认，在纯剪发方面，十元快剪店有着自己的优势，但在美发沙龙中，消费者却可以享受到十元快剪店没有的服务。
《脱口秀大会》中，豆豆也对高档美发沙龙的服务进行了细节模仿。
比如说，顾客还没有进店，门口就已经有服务生细致地问长问短，这种店一般有专门负责洗发的人，还有专门负责接引的服务生，理发师会细致对顾客要求进行询问，从洗剪吹到美发烫染一应俱全。
当然了，这里的价位也是十元快剪不能比的，从188元到388元的服务都有，如果需要做发型或者烫染，一次理发下来花费近千元也是有的。
当被记者问到与十元快剪店的区别时，这里的老板笑称，理发技术如何，需要顾客们自己去体验，但可以肯定的是，两种店的客户群不同，能够提供的服务也不同。
的确，在服务质量上，传统美发沙龙能够提供给十元快剪店更加优质的服务，最关键的一点是，前者店里不会缺水，而后者的店面一般很难见到用水极为方便的情况。
在卫生条件方面的差距，也是限制十元快剪向更多人群普及的因素。
2017年，杭州市上城区卫生计生监督所查处了一家“10元快剪”理发店，并对辖区内的其他同类理发店进行了检查，结果他们都没有办理卫生许可证。
一般理发店能够做到的“公共用品一客一用一换一消毒”，十元快剪店统统做不到。
据专业人员介绍，无论规模多大的理发店，都要根据《美容美发场所卫生规范》和《理发店、美容店卫生标准》来布置，即理发店内必须要有水池。
水池的作用不一定是给客人洗头，主要是为了给理发师洗手，以及清洗梳子、剪刀等理发工具。
而十元快剪店普遍没有水池，没有水龙头，那么他们怎么清理客人的碎发呢？正如豆豆在脱口秀中讲的那样，店内会设置一个类似于吸尘器一样的东西，把客人们的碎发吸走。
看得见的东西是吸走了，可是看不见的皮屑、客人头皮上的油脂，又该怎么清理呢？
无疑，这样的卫生条件其实是不过关的。
但话说回来，十元快剪本身就是小本生意，老板开店并不为了发财，只不过是小老百姓求个生存而已。
结语：
现在的买卖中，卖家都强调服务，比如海底捞，最出名的或许不是它的锅底味道，而是海底捞强大的服务，消费者的花销中有很大一部分都是付给了人工服务。
然而，十元快剪店的营销思路却是“去服务化”，也就是把不必要的服务全部去掉，仅仅保留最基本的服务，也就是理发。
在这种营销思路下，店内的其他花销势必将会被压到最低，比如卫生条件，比如服务质量。
总而言之，无论是十元快剪还是高档美发沙龙，每种店都有自己“对口”的顾客群，满足这些不同人群的需要，才是它们的立身之本，至于顾客们想去光顾哪一家10元理发店，那就是见仁见智的事情了。
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