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未来企业的竞争是商业模式的竞争，商业模式越来越成为企业成败的关键。我们也会发现那些成名成功的公司，都有自己一套完整的商业模式。这里为大家梳理了三种类型的商业模式，选取了一部分他们的典型代表，我们可以从他们的成功中学习到什么呢？

【1】小米模式

小米的商业模式是怎么样的呢？先说一下小米的突破口，小米是采取极致的性价比，良好的口碑，来打开市场的。小米手机，低廉的价格，还算不错的品质，加上良好的服务，和线上互动，圈粉不少。占领了国内市场不小的份额，市场占有率甚至一度成为了全行业中的第1名。

但小米模式只是低价策略吗？显然不是的，小米手机追求极致的性价比，所以每部手机能赚的钱非常少，如果仅仅靠这个差价，小米无论收获多少米粉，恐怕都很难发展下去。那么小米是如何盈利的呢？没会发现，小米除了卖手机之外，还卖了上百款其他产品。为什么小米可以做到呢？小米的低价策略不在于获取每部手机的高额利润，而是用远低于竞争对手的价格，迅速占领市场。等用户群体变大以后，在引入到自己的产品线上赚钱。

首先用手机的低价占领大家的认知，给大家一个小米手机，性价比不错的感觉。在通过在其他产品中选取爆品打造，这时候顾客再买小米产品线上的其他产品，就不会有太多考虑，他们的认识之中，小米的产品不错，价格也不高。于是不知不觉中买了很多其他产品。

其实不只是小米，还有一些公司也利用了类似的方式。例如中国的服装品牌海澜之家，日本的服装品牌优衣库，日本丰田在上个世纪时进入美国市场时，也采取了类似小米的低价模式。

美国公司也有相似的模式，其中一个是商业模式备受推崇的超市好市多，好市多同样采取了爆品策略，虽然他是一家超市，产品相对也比较多。但每一个品类的产品他只选得一两种，品质最好的，价格最低的。并且把自己的毛利率控制在7%以内。那么小米的低价，是建立在有其他产品线盈利的基础上。好事多悭毛利率控制在7%以内，这么低的盈利水平，对一家大型的连锁超市来说是很危险的。所以好市多，还有自己的一点个性，那就是需要收每人至少55美元的会员年费。这样就会让好市多的会员，越买越省钱。

【2】苹果模式

同小米的商业模式相比，苹果的商业模式完全不同，如果说是小米模式是通过主产品不赚钱，靠很多副产品赚钱的话，那么苹果的模式则可以说，主产品很赚钱，副产品也很赚钱。它赚每一个产品的差价，相比小米的盈利模式，苹果的盈利模式就要简单粗暴的多。苹果之所以能创造出这样的商业模式，跟苹果的实力是离不开的，苹果以其全球领先的技术优势，正如苹果的一个高管在接受采访时说的一句话。“苹果成功的秘密在于把最好的软件装在最好的硬件里。”苹果将技术优势发挥到极致，让产品做得如此诱人，苹果创造的商业模式，就是他的产品独步天下。

商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统，而苹果把这套系统完全体现在产品中，商业模式创新比产品创新和服务创新更为重要，有时其功力丝毫不下于伟大的技术发明。

苹果能够成功，它的利润曾经一度大于他所有同行之和，绝不仅仅是因为他的产品，兼顾了最好的软件和最好的硬件。苹果商业模式的成功，最根本的就是提供了新的客户价值。对苹果而言，用户价值以前意味着苹果公司为他们提供超出同行的最新技术，而乔布斯归来以后，苹果开始重新审视客户价值，将新进的技术，合适的成本和出众的营销技巧相结合。

苹果公司主要有两个盈利渠道，一个是靠卖硬件产品，获得一次性的高额利润，这在目前为苹果提供绝大部分的利润来源。第二是靠卖音乐的和应用程序来获得重复性购买的持续利润，以及获得运营成本的报酬，也就是苹果卖软件的收入。苹果的这两个收入还会相互加强，形成一个良性的循环。苹果的系统自成一起，牢牢掌握核心资源和核心能力后，对内开放对外封闭就像龙卷风一样，越来越强大。

苹果手机不仅仅是一个手机小米的商业模式，也是一个平台，一般的手机厂商，除了单纯卖手机的差价，就算没有其他利润，而苹果从购买手机的用户那里，赚了手机差价，还赚了他们后续的钱。卖手机的同行一般会随着竞争的加剧，提升产品质量，降低价格。这样手机厂商的收益就会减少，结果就陷入了零和博弈，对所有厂商都没有好处。

苹果卖手机则不是这样，苹果再加手机卖给消费者时，买手机的顾客实际上是拥有了一个有价值的资源。苹果加手机卖给消费者同时又将消费者同时卖给了别的顾客，这个别的顾客就是第三方，他们比苹果更需要苹果的顾客，这些人大多为苹果的应用程序开发商。苹果就可以从这些应用程序开发商中分出收益，通过第三方收益获利。

如果说小米的商业模式是通过免费模式来做的，苹果公司的收入则是更多元的。因为苹果的技术优势，顾客愿意高价购买苹果手机，苹果可以赚取丰富的差价。苹果又可以将他的手机用户出售给第三方，从第三方那里获利。

【3】BAT平台模式

BAT是中国三家最大的互联网公司，那么这三家公司是用什么模式赚钱的呢？让我们一家一家的盘点。

百度因为免费搜索，让大家方便的找到信息，拥有了大量的用户，以此百度就可以有广告收入，吸引商家来打广告，例如百度排名竞价。百度还和很多游戏公司合作，抽取游戏收入的分成。

百度有自己的行业壁垒，搜索引擎行业的技术含量比较高，开展这一业务需要相当的资金投入，用来技术研发。而搜索引擎的专业人员相对是缺少的，中小引擎厂家想进入可能遭受到人才危机。搜索引擎行业的市场格局已经比较稳定，消费者使用习惯，已经养成，新的市场份额已经基本消失，所以上面的几种赚钱方式，百度事实上是有定价权的，因为没有太多的同行竞争。

阿里巴巴，淘宝建立了一个买家和卖家交易的平台，让大家在网上买卖东西，可以赚到他在天猫淘宝等店的广告费，还可以赚到这两个平台的交易佣金，B2B商家会员费。支付宝的沉淀资金。

腾讯最赚钱的就是网络游戏，还有各种视频网站的VIP会员，微信支付的资金沉淀。

我们会发现，这三家公司它的盈利模式是类似的，都非常的简单，为什么他们可以这样赚钱呢？

BAT这些互联网公司都是用免费模式来吸引用户，建立起他们平台的巨大流量，并且这些巨大的流量带有粘性，然后将流量变现就轻而易举了。有流量的地方，就会有人愿意出钱，所以三家公司都可以赚取广告费用，也可以赚取类似苹果的，他们的应用程序开发商的钱。也就意味着BAT公司也在赚，整个生态链条的钱。

BAT三家公司能够赚到钱，是因为他们降低了整个社会的运转的成本，为社会节省了钱，从而使他们增加了竞争力。并以此为基础打造自己的生态链。三家公司都是平台思维，目标是大而全，形成一个商业帝国，自己给自己造血，往往一个几十人的团队，就可以做一个几百人的公司的工作，大大提高了整个生态圈的效率。

我们会发现无论是小米类型的商业模式，苹果类型的商业模式，还是以BAT为代表的，互联网公司的商业模式，商业模式本身都是很简单的，他们成功的关键都在于为用户提供了价值小米的商业模式，并以此为开端，吸引大量的用户，通过产业链系统多点盈利。这可以给我们中小微企业什么启发呢？中小企业，不要一味的去赚差价，也要考虑一下自己的利润多元化道路，优先考虑做大自己的用户数量，然后思考如何将自己的用户变现，如何建立自己的企业护城河，让自己的商业模式成为一个成熟稳定的商业模式。

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