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流量为王的直播无疑是圈钱大户，但为人所熟知的直播模式大多是常见的斗鱼、映客、花椒等娱乐/游戏直播，除了打赏就是游戏圈钱。直播还有其他更多盈利模式直播到底是怎么赚钱的，方维君总结了13种忍不住要跟你们分享！

从用户使用行为看，常见的直播类产品路径如下：

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结合以上行为路径以及行业现状和产品特点，总结了13种直播类产品可行的商业盈利模式。

打赏模式（常见模式）

图示如下：

观众付费充值买礼物送给主播，平台将礼物转化成虚拟币，主播对虚拟币提现，由平台抽成。如果主播隶属于某个工会，则由工会和直播平台统一结算，主播则获取的是工资和部分抽成。这是最常见的直播类产品盈利模式。常见的花椒、映客等都属于这类模式。

平台可以根据自己的直播特色，设置平台各种礼物图片及类型。比如方维的有些客户就用辣条、羽毛等作为礼物名称，增加平台特色，区别于其他平台。

广告模式（常见模式）

图示如下：

直播平台负责在App中（包括、直播广告图等）、直播室中或直播礼物中植入广告主广告，按展示/点击或购买情况与广告主结算费用。

导购模式

图示如下：

一般电商类直播产品/竞拍类产品采用该盈利模式。

主播红人有自己的店铺（淘宝店、微店等等），或者有店铺需要主播进行营销推广，主播在直播时，推荐店铺商品，用户直接一键购买或者加入购物车，直播同时有优惠或参与竞拍，最终主播与直播平台按照既定比例分成。

付费直播

图示如下：

付费直播可以有2种模式。一种是主播开通直播需要付费，由直播平台提供更高级的直播服务。另一种是观众看直播需要付费，由主播设置入场费用，平台和主播分成。

方维直播系统的付费模式还分为按场次收费、按分钟计费等方式，方便主播选择适合自己的付费直播方式，合理增加自己的直播营收。

会员增值服务

会员可分主播和观众两类，可分别在付费成为会员后，收获专属特权，如：

对于主播

|可以提供的特权|

对于观众

|可以提供的特权|

游戏联运

图示如下：

该场景常见于游戏直播平台。游戏厂商希望直播时嵌入游戏入口，观众在观看直播室如果通过入口点击、下载了游戏，则平台和厂商进行分成。

同时，游戏直播平台还可以进行游戏周边商品及游戏道具商品推荐，直播同时销售游戏周边产品，增加游戏平台营收，由主播、平台及厂商进行分成。

方维还有另一种小游戏直播模式，将斗牛、炸金花等小游戏嵌入直播，主播们与用户玩小游戏互动，增加用户在线时长，用户购买金币进行游戏，增加游戏平台营收。

主播/节目付费推广

图示如下：

类似广告位售卖模式。主播可付费让平台提供推广位，对主播进行曝光，平台按曝光量和观看量和主播结算费用。

赛事竞猜

图示如下：

类似在线博彩，属擦边球，游戏/体育直播会采用。竞猜平台嵌入直播室，直播时观众通过竞猜平台下注直播到底是怎么赚钱的，最终竞猜平台和直播平台分成。