铺天盖地的短视频袭来，宠物行业如何让其“为我所用”？
短视频营销案例
宝马至今排名在抖音汽车品牌的第一位，与新X3上市时的接连抛出的11支“抖音风”视频关联密切，宝马与平台方的直接合作，短时间内积攒了大量粉丝用户。
华为荣耀与微博KOL“@办公室小野”则是通过软性植入的方式，将产品融入到KOL日常视频中，以趣味性表现手机性能，该短视频在两个月内全网播放量突破1.5亿次，点赞38万+，评论16.8万+。
当然，生产宠物内容的KOL也不乏短视频营销的案例,但是这类宠物号垂直程度不高，泛娱乐化，但是费用昂贵，多为电子产品这类目前在营销市场投入较大的行业产品，但是撇开头部KOL，有不少中部和尾部KOL也曾参与宠物食/用品营销。
拥有1055万粉丝的宠物类抖音号@大G，日常视频是内容是以一只哈士奇的视角记录生活，其与OPPO一起进行的营销，获得了58万的点赞，1.1万的评论。
句句兽在2017年发布新产品的时候，利用几篇无厘头风格的短视频进行营销，获得了307.6万次的播放量和573次评论。
点击观看句句兽营销视频
美拍统计的视频播放数据
图片来自：美拍
宠物行业短视频营销攻略
你很难定义那些利用宠物相关内容成为KOL的人是否属于宠物行业，因此我们只讨论那些已经有明确定义的宠业人，比如：品牌商或是宠物店（医院）。
抖音上最受欢迎的宠物类型
图片来自：2018抖音大数据报告
当品牌商作为广告主进行短视频营销的时候，需要最大可能的利用资金来实现预期效果，这就与合作的KOL定性有关，泛娱乐类型的KOL也许会对品牌知名度的提升起到巨大的作用，但是在对于寻求产品转化率来说，并不是最佳的选择。
如果把泛娱乐类型KOL的受众粗暴总结为所有人（实际上并不是这样，需要根据不同的KOL做不同的粉丝画像，这里仅为表明效果而做出的模型，下文数据均是假象模型），那么他的营销有50%的触及到美妆产品受众（事实上可能更多，我们并不缺少愿意为身边女性花钱的男性朋友），而触及到养宠人群的概率是多少呢？据统计，目前国内登记的猫狗数量为9150万，也就是说，泛娱乐型KOL的粉丝，只有6.5%是宠物产品的受众。
所以宠物食/用品不妨选择中部甚至尾部的KOL作为合作对象，最好是垂直宠物KOL，比如宠物医生、训犬师等（抖音、快手上有不少这样的KOL，尽管不是头部大号，但其粉丝粘性极强），一来他们的粉丝受众大多是养宠人群，二来也可以达到“少花钱，多办事”的效果。
图片来自：艾瑞咨询
当品牌方、宠物店（医院）、训犬师等等从业者作为内容放来进行视频营销时，需要利用自身资源将自己打造成KOL，一方面需要持续的优秀内容输出，以宠物类内容作为突破点，可以以日常内容和搞怪内容为主，这两类是目前短视频平台上最受欢迎的类型。另一方面可以和平台合作寻求推广曝光，在内容运营初期，体量很小的情况下，可以通过自身社交资源获取第一批流量，等拥有一定粉丝基础后含营销属性的视频如何投放含营销属性的视频如何投放，再与平台沟通。
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编辑 | 摆渡人 视觉 | ruby
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