小品类难做大？撬动企业战略咨询浅探新消费市场价值潜力
8月22日，巨量算数官微发布《2023年新消费品牌的中国范式》。新消费品牌往往通过创造全新细分品类吸引消费者，但在爆发式增长后则会面临热度衰退、缺乏核心竞争力等挑战，需要重新审视自身的发展模式。撬动企业战略咨询揭示新消费品牌的破局要义：没有天生小品类，只有小价值。当新消费品牌长出线下的能力，就有可能实现大跨步。
品类扩容，突破增长
作为战略定位中国领导者，撬动企业战略咨询的知名案例和操盘手人数，在战略定位咨询行业领先。累计上百家知名企业战略定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。他们指出，在一个200亿品类中做30%的老大，不如在一个1000亿里做10%。定位定大小，比较窄的品类一定要先思考扩容的可能性。
撬动企业战略咨询事业部总经理乔靖对此进行了进一步阐释。新消费品牌需要具备成为有社会性共识的大品牌的能力共享经济下的企业竞争策略分析，才能获得资本更高的估值，继而通过创新成就自身的差异化竞争优势。摆脱内卷，也不再被ROI拖住脚步，以品牌建设实现增长的大跨步。
她对这两年非常热门的消费赛道，宠物食品行业做出了进一步分析。宠物食品单品牌的规模却一直难破30亿，部分从业者认为，该行业天然容易细分，品牌很难做大。但乔靖却认为症结不在此处。
她发现，行业中各企业几乎都在概念上下功夫：原料、配方、生产工艺……每个产品概念都会被迅速跟进迭代，随之而来的就是各大品牌的价格厮杀。在这个行业中，品类价值不仅没有得到扩容，反而随着企业不断切碎行业的竞争方式而缩小。是企业限制了自身的增长机会。乔靖认为，对于品类价值的界定，以功效性语言和顾客沟通是突围内卷的捷径。这也牵涉到了“顾客视角”的概念。
发现顾客的隐性需求
撬动企业战略咨询有着13年的战略定位咨询经验，影响万名企业家和创业者。董事长姚荣君曾在亿邦未来零售大会上发表对新消费品牌的看法，认为企业需要将战场拉到顾客大脑。创业者需要发现顾客的隐性需求并把它具象化，然后不断迭代它、颠覆它共享经济下的企业竞争策略分析，持续维持“顾客首选”的地位。
营销学里有句话叫”顾客是上帝“，但又经常听到一句话“市场是可以被培育的，顾客是可以被教育的”。很多企业经常干的事情却是教育“上帝”，希望“上帝”按照企业的方式和标准去购买产品。这是有偏差的，真正的创新是从消费者内心的洞察中来。姚荣君进一步指出，从顾客视角出发，是商业的“真”。他认为，如今已经来到顾客作为第三个权利中心的新时代，认知铸就价值，定位的新战略可以实现品牌价值的最大化。
战略是面向顾客的，如何立足顾客视角？撬动企业战略咨询建议，企业家可以通过思考三个问题，初步掌握顾客视角：品牌的顾客是谁？顾客将品牌与谁对比？顾客不选择对手品牌的原因是？围绕这些问题重新定义品类价值，也是制定战略的初步要义。
如今，战略如同管理一样成为了企业的必要条件。撬动企业战略咨询成立短短一年，已逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了战略定位咨询的一个热销奇迹。他们认为，企业需要认识到其“社会应聘者”的身份，以发现和完成顾客发布的任务为己任。
随着时代发展，顾客的任务会不断变革，但战略可以帮助企业快速适应环境、找到定位。撬动企业战略咨询的愿景一直是，通过分享前沿战略方法论，以创业者为本，推动社会进步。
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