导读

影视内容版权运营体系是一个庞大而复杂的版权开发体系，贯穿生产、传播、营销推广、衍生开发的全过程，跨越国内和国际两个市场，又牵扯到多方参与主体的利益。不论采用何种运作方式，影视内容版权开发需要参与主体统筹各方利益，最终实现版权价值的最大化。

此前，我国影视IP开发经历了异常的“火爆”，但并不是所有的项目赚到了钱。在抢IP、蹭IP、拷贝IP等市场乱象之后，赔本的买卖谁也不愿意再忙活，我国行业参与者开始反思版权保护和运营模式的重要性。

从全行业高度来看，规范运营体系与建立商业模式是今后IP产业爆发巨大价值的必经之路。

一、运营体系：产业链上的投融资、营销、授权要“抓实”

选择恰当的影视作品推广营销方式。我国影视作品的营销策略非常多样，有内容营销、粉丝营销、口碑营销等方式，还有在原有营销方式上的升级、变体、交叉。比如，影片《西游记大圣归来》的运营中凸显出来的“自来水”式营销，既利用了粉丝观众的热情，又借助了他们赞美形成的口碑，综合两种方式，增加了营销的成效。

注重完整的影视内容版权及产业链开发。在国内，电视剧《琅琊榜》除了游戏以外，几乎没有其他的衍生开发样式，剧中人物长款披风虽然经历了热卖风潮，体现了热门影视作品带来的长尾效应，但另一方面也暴露了我国影视衍生品开发的不彻底。

其实，在这一过程中，许多个体商家潜在的开发能力被挖掘出来，同时海外市场也是一片更广阔的热土，我国版权开发者应该借助热门影视作品的海外影响力，从文化渠道蔓延到商业领域，寻找更多的衍生产品开发方式，正如韩剧带动韩国美容业、服装业、食品业、旅游业一样，中国也应建立越来越全面、完整的产业链条，创造更多的版权红利。

此外，影视内容版权运营体系是一个庞大而复杂的版权开发体系，贯穿生产、传播、营销推广、衍生开发的全过程，跨越国内和国际两个市场，又牵扯到多方参与主体的利益。

因此，在实际的操作中，基于一个IP项目的运营模式并不是单一的，考虑到IP产业链开发的复杂性，参与运营的多个主体往往会既有合作运营，又有委托运营。不论采用何种运作方式，影视内容版权开发需要参与主体统筹各方利益，最终实现版权价值的最大化。

二、商业模式：盈利方式与合作方式要“理清”

（一）开拓影视内容版权运营新的盈利方式

无论是在电视平台还是在网站平台，影视内容资源都是主要的盈利来源。当前，影视内容的盈利方式主要是广告，其盈利方式仍然狭窄。从传统广电、视频网站这两个兼具播出平台和运营业务的主体来考虑，仍需要探索更多的盈利方式。

传统广电媒体经历了发展的黄金期，积累了大量的内容版权，他们不应该只是内容的生产者和传播者，更应该进入影视内容版权的开发者行列，对内容版权进行自主商业开发，参与到影视项目的投资和运营中去，从依靠广告和版权出售盈利，走向依靠参与版权衍生开发及产业链运营的盈利模式，创造更多的盈利来源。而不是“一揽子”进行版权出售，以造成自身IP资源的流失。

上星频道和制作人队伍是整个内容版权开发及产业链运营中的重要一环，应成为整个广电影视集团商业运营中的播出平台和专业制作力量。此外，广电影视集团要充分发挥自身的多业务集群优势，布局产业链条，将影视版权开发的触角从内容产品延伸至多种商品、主题乐园、文化旅游、文化地产项目中去。

视频网站也要从内容运营方面着手考虑，一方面降低内容版权成本，采用扩展版权分销平台、影视众筹、引入外部投资等方式，来争取优质的版权内容资源；另一方面，视频平台需要丰富自制内容，提升产品的品质，优化视频内容编排体系，打破视频网站内容同质化的现状。

从现有的盈利方式来看，除了广告盈利、会员制盈利模式，视频网站仍需要创新模式，尝试推出视频打包套餐、定期优惠付费、免费会员日等方式。整个模式以用户作为核心，站在服务用户的角度上，推出更多的服务来扩展盈利可能。

（二）探索影视内容版权运营新的合作方式

在运营层面，基于某个影视内容版权的合作在委托模式和项目共同体模式中已经普遍存在，前者是受委托方参与项目运营，后者是合作各方都将参与到具体的项目实施环节中去。委托运营模式的普遍存在，推动了大量的民营影视公司的建立和发展。

而在当前民营影视公司规模继续壮大的背景下，依托内容生产而建立的影视制作公司也面临发展的瓶颈动画电影 商业模式，一方面播放平台对内容的要求越来越高，超级IP的生成需要更加多元的业务能力；另一方面参与细分业务的影视公司也迫切需要壮大自身的实力以寻求更多的合作机会。

因此，多个民营影视公司在寻求与不同业务经营公司的合作，大的传媒公司甚至进行直接收购或并购，通过资本层面的合作进行多元产业布局。比如，华谊兄弟从广告公司发展成民营的影视巨头，一直在寻求更多的业务整合。

2015年华谊兄弟投资掌趣科技、银汉科技和英雄互娱三家公司，发展游戏板块。2016年，华谊兄弟通过投资曾制作《来自星星的你》等知名影视作品的韩国HB娱乐公司进一步增强IP内容的生产实力。同年，华谊兄弟与上海童石网络科技有限公司设立合资公司，对漫画IP进行改编和开发。

传统广电影视集团下属业务公司虽基本能够实现对影视项目的全盘运营，但是其可以独立支撑的项目有限。在影视内容产业蓬勃发展的机遇下，传统广电影视集团需要突破体制瓶颈、寻求政策支持，加强自身影视IP的开发和优质IP资源的购买，除了借助下属公司的力量，更要“打开门户”寻求与民营影视制作公司、技术开发公司和互联网企业的战略合作，共同打造超级IP产业链。

对于另一影视内容版权生产主体的视频网站而言，互联网视频企业处在发展的上升期，其之间的恶性竞争将造成播出资源的浪费和自身发展中的内耗。在未来互联网视频产业走向发展成熟的过程中，视频网站之间既要积极应对竞争带来的刺激，更要开展积极的合作，探索联合购买、联合自制等合作模式，在必要时通过建立版权联盟、签署协议或备忘录的形式来约定行业规则，拒绝垄断，进行项目合作，甚至资本合作，共同推动我国影视视听产业的繁荣发展。

(本文来源:,作者：张颖）

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