但是很多的老板发现，自己在拓客、锁客方面是一塌糊涂，美容院的生意越来越差。已经没有什么人想要来自己的美容院进行消费，纷纷去了别人的店，所以美容院老板们应该要想出拓客的渠道。小型的美容院在拓客的时候非常适合用9.9 元体验卡，能够快速的给自己的美容院带来客源。今天就详细给大家介绍一下。我发现，很多的小型美容院都是喜欢模仿大美容院，但是大型美容院的运营模式是和小型美容院不一样的。因为这两个的消费群体的质量就是不一样的，高消费人群是不会选择小型美容院的，因为小 型美容院是不适合收取那么多的费用公司专注于美容行业零成本拓客，专业美容人才输出， 提供半永久纹绣项目，去皱，美牙等美业技术人才，免费提供拓客系统，员工内训，美业免费拓客 V:1274 8285。量级不同，目标客户，定位都不同，所以，瞎模仿，没有什么作用！ 知道了这点之后就可以开始 9.9 元体验卡方案了。第一、小型美容院是非常适合9.9 元体验卡的，先要做出相关的海报还有宣传单，让人去进行派送，体验卡上面应该要备注有美容院的店名、联系方式、地址、还有最重要的活动内容； 第二、在制定活动内容的时候，应该要不怕亏本，因为很多其他行业在刚开业的时候，都是 处于亏本状态的，所以不要亏一点钱，尽量拿出一些比较中等的服务带给这些来店的客人； 第三、开始培训自己美容院的员工了，不管顾客是不是9.9 元来体验的，都应该要保持非常热情的态度，让客人觉得这家美容院的服务态度非常好，就会留下比较好的印象，9.9 元只是一个项目，接下来就是要给这些体验项目的顾客，开始推销自己的其他服务，记住千万不 能够营销很强烈，要不然很可能让顾客讨厌；第四、在顾客体验完之后，让顾客再领一张膨胀券，并告诉顾客这个券可以分享好友： 只要美容院的服务态度还有手法可以的话，顾客是很乐意帮美容院进行宣传。

田柯觉得，一个膨胀券不仅可以让顾客自发裂变，还可以让自己美容院的口碑变好，所以是非常好的选择的。一、提前的准备工作必须做好想要进行美容院拓客方案体验卡的发放工作，就应该提前做好各方面的准备工作，比如体验 的项目有哪些，比如体验的时间应该是如何安排的，比如顾客体验时的接待流程是什么的。比如顾客现场质疑体验项目怎么办，比如顾客没有预约就上门体验应该如何授理等。对于这些工作，都应该及时的想到才可以。否则，这些工作没有准备好，可能会给自己的品牌带来一定的影响， 可能让用户的体验感下降，甚至是影响用户的销售。二、了解自己的用户群对于美容院拓客方案体验卡，最为重要的还是需要了解自己的用户群，知道你的用户群大概是什么样的。她们有哪些相似的习惯，甚至是需要了解她们的消费习惯，只有这样才能更好的促成二次销售。三、做好用户的资料搜集以及整理工作很多人以为美容院拓客方案体验卡发完、用户体验完就可以了。其实对于拓客还需要做好用户的资料搜集工作，最基本的也是需要有这些用户的电话号码或者微信号。除此之外还应该对这些用户进行基本的归类整理，方便下次搞活动时的用户通知。四、二销需要真正的做好美容院拓客方案体验卡最终的目的是要让用户来店里消费。

因此一定要注意二销的方法与技巧，对于不适合的时间，不对的方式、顾客不喜欢的语气态度都应该及时的改正才可以。如果是想要真正的做好二销工作，也需要让自己的员工学好美容师的销售技巧，做好二销工作。五、事后应该及时的做好用户的回访想要真正的让自己的美容院拓客方案体验卡能够更好的帮助自己提高销售拓客公司与美容院合作，还需要做好用户的回访工作。田柯觉得，很多美容院对于这一方面的工作往往不是特别的重视，往往是看到用户不喜欢了， 用户有其他想法了。用户表示不满了，就直接将这个用户排出自己的营销计划之外。其实这样是不对的，无论你的美容院是多大的，无论你的美容院有多少的员工，想要真正的好的美容院拓客方案体验卡。就应该及时的做好用户的回访工作，只有这样才能真正的不缺少任何一个顾客，只有这样才能真正的做好自己的品牌，做好自己的服务。一、广告纳客：广告是四个促销元素之一，投放广告的模式也很多，比如电视、报纸、广播、杂志等等，广告如何配合销售，广告如何投放，广告与产出比如何计算，都是很深奥的学问，在有条件的区域市场，主要以报纸、杂志来传播的，事实证明获得良好的经济效益。那么广告应该如何 创意、如何投放，各种广告的区别效果分析等等。

二、特色项目纳客：无疑特色项目能取得很多顾客的喜欢，但是好的项目也需要推广，当别人不知道你的项目， 等于是没有的项目。三、新奇特产品纳客：有的朋友说产品效果重要，诚然，好的效果是基础，如何让更多的人群接纳呢，也需要与传播、促销活动等配合的。四、店中店模式纳客：依托大卖场大量的客源为基础，达到“近水楼台先得月”的效果，无疑也是一种好的选择。五、前店后院模式纳客：前店广义上包括商场、大卖场、日化店、药店等专柜，依托专柜大量的客源，成为美容院的准客户。六、传播互换纳客：这种方式是降低广告费用的有效途径，达到四两拨千斤的效果。七、服务取胜纳客：良好的服务态度，将会得到良好的口碑效应，达到纳客的方式。八、促销活动纳客：促销活动已经成为一门专门的学科，促销活动的基本方法，具体要根据不同的季节、区域环境使用不同的方式。九、夹报纳客：这也是降低传播费用的一种方式，可以设计极其具有宣传卖点的宣传彩页、宣传卡片，供大家应用。十、会员纳客：是促销活动的一种形式，给予优惠达到留住老顾客，吸引新顾客的目的，使美容院、顾客都达到满意的效果。十一、商圈派卡纳客：这种方式虽然很常见，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！ 十二、派卡到户纳客：这种方式也很常见，的使降低拍卡的费用，比如让送水员代替专门的派送等等，但效果取决于卡的质量与卡的设计，以及宣传的内容的创意！十三、知识讲座纳客：这种方式一般应用于那些高端顾客，她们对美得追求以外，还有一些其他知识的向往，美容 院可以组织一些健康的，形象设计的，亲子教育的等，还有其他方面的，操作难度较大，有条件拓客公司与美容院合作，有资源的美容院可适当应用。十四、公关活动纳客：这种方式也很常见取决于宣传的内容的创意。十五、联合促销纳客：与其他行业的商家联合的模式，成功与否取决于执行力、可操作性！

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