高科技产品市场营销基础
高科技产品市场营销基础连续性的创新vs不连续性的创新不连续性的创新无法作一对一的产品替换使用此新产品时其他多种产品整套基础设施甚至旧有的工作习惯都会被取代或改变不连续性的创新的例子电力车信用卡不连续性创新产品的行销必须考虑到ldquo科技采用生命周期科技采用生命周期科技狂热分子远见家实业家保守人士怀疑分子科技采用生命周期科技狂热分子远见家实业家保守人士怀疑分子壕沟壕沟rdquo是怎么造成的远见家所喜欢的正好是实业家所害怕的远见家实业家相信直觉相信分析定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析喜欢革命支持渐进演变喜欢与众不同随大流独裁民主冒风险管理风险被未来的机会所驱使被目前的问题快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题所驱使追求可能性重视可行性跨越壕沟的策略诺曼地登陆找到一特定目标群形成他们ldquo非买不可的理由rdquo必需要有简单有力的明确价值诉求不能贪心对于ldquo需要什么rdquo的ldquo什么人rdquo来说ldquo这个产品rdquo是ldquo某种类别的产品rdquo会
带给他们非买不可的ldquo什么利益rdquo不象rdquo主要的竞争产品或选择ldquo我们的产品rdquo有什么主要的不同ldquo形成rdquo全产品ldquo使其立即可用在最短的时间内占领一个rdquo分类市场与图形设计领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计与股票交易工作站和与与电影产业Wang与法律事务所与与会计师事务所和顾问公司全产品示意图原始产品其它软件系统集成其它硬件安装与除错布线与网络培训与支持相关标准excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载与程序让原始产品立即可用的所有配套产品进入保龄球道之后的行销策略跨越壕沟之后必须累计经验与财力使产品通用化逐渐让大众市场所接受保龄球策略是形成通用产品的常见手段出了保龄球道就可以进入龙卷风时期横扫市场走不出保龄球道就会停留在利基市场最后被其它通用产品所取代成功案例全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例全产品分类1应用1分类1应用2分类2应用1分类1应用3分类2应用2分类3应用龙卷风是怎么发生的IT经理的心理军眷群居动物Word-of-左右为难他
们的行动纲领必须迁移的时候我们一起走在挑选厂商的时候让我们都选同一个迁移的过程越短越好几个著名的龙卷风无情地攻击对手全速扩展渠道忽视消费者全速出货扩展渠道不断主导价格大战吸收伙伴来创造出强大的全产品使这一ldquo全产品rdquo拥有市场领导者的地位把伙伴把全产品变成通用产品龙卷风来的快去的也快在下一个革命之前会进入quot通衢大道通衢大道rdquo的游戏规则产品延伸利基市场的延伸ldquo全产品策略HPInk-Pad仔细考虑最终用户的需要通衢大道之后从产品转向服务CA的例子PC的未来如何做好市场传播如何省钱从
大钱开始省起分析成本形成的原因找出节省成本的杠杆点寻找媒介成本的杠杆点如何省钱媒介企划力沟通策略与创意越强越是省钱善用专业的伙伴的强处在成本杠杆点上发挥最大效用几项具体要领先画蓝图再盖房子年度计划的重要性市场信息收集分析与分类从产品导向转为消费者导向消费者信息的搜集与分析找到最好的市场分类法研究完整的销售过程步步为营不同的传播工具扮演不同的角色在有大鱼的地方下网野花不如家花香行销传播活动比盖房子要贵多了盖房子的时候你不会边想边盖边盖边改对年度计划的重视是所有成功企业的特色提早规划的能力是企业实力的最高体现Intel一定要整合来做广告公关宣传直效行销促销销售辅助物三个事业部各个区域一定要花很多时间抱着做完就不改的心情来做事先思考清楚形成共识要有重点有策略地做敢做敢舍切忌成为妥协与利益分赃的产物消费者导向不止是一种意识同时应该反映在组织模式与预算分配上作业模式应强迫企业从消费者的特性与需要出发家花的重要性1销售成本只有192你知道他们在那里3口碑效应消费者导向的行销组织消费者信息的
搜集与分析了解客户种类数量与分布问题与需要组织行为模式分析与判断那一种企业针对企业里谁来卖用什么方式说什么希望达到什么效果评估是否达到了效果如何调整策略为什么十赌九输研究完整的销售过程步步为营在有大鱼的地方下网高中等低无利润所有客户销售额与利润用大品牌来掩护产品品牌的建立是亿万级的投资品牌优势是最重要的优势让客户先认品牌再认产品集中火力以加强震撼广告的主要目的--品牌偏好度品牌偏好是如何形成的要花多少钱才能把一个信息打入消费者的脑海里品牌定位的重要性主题广告的重要性单纯的信息与统一的格式能造成更深刻的印象单纯的信息与统一的格式能造成更大的声势共享经济的市场营销风险管理
ther四两拨千斤数据库行销数据库行销是什么什么企业适合数据库行销数据库行销的好处数据库行销的要素行销数据库的设计与管理用户与潜在用户名单的收集数据的输入与更新数据库区隔与直效行销活动的规划创意发展印刷制作与信函寄发回馈处理与反馈送达结果分析与学习对传播活动进行资源整合为什么要整合增加经济效益打破门户之见运用高层的经验与能力形成竞争优势整合什么营销策略传播策略传播活动销售工具如何整合问题与讨论行销传播活动比盖房子要贵多了盖房子的时候你不会边想边盖边盖边改对年度计划的重视是所有成功企业的特色提早规划的能力是企业实力的最高体现Intel一定要整合来做广告公关宣传直效行销促销销售辅助物三个事业部各个区域一定要花很多时间抱着做完就不改的心情来做事先思考清楚形成共识要有重点有策略地做敢做敢舍切忌成为妥协与利益分赃的产物消费者导向不止是一种意识同时应该反映在组织模式与预算分配上作业模式应强迫企业从消费者的特性与需要出发家花的重要性1销售成本只有192你知道他们在那里3口碑效应
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