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一、行业背景

众所周知，在传统营销行业中，房地产行业居于首页，所以相较于其他行业，房产行业更愿意尝试新的营销模式，而作为这一两年兴起的新媒体，许多房地产企业也都成为了第一批吃螃蟹的人。

而当搜索引擎推广广告成本不断增加，竞争日趋激烈的形势下，短视频营销中发展最为迅猛的抖音平台，也成功吸引了房地产行业老板们的目光。其实从2018年下半年开始，有很多的房地产企业都注册认证了自己的抖音企业号。

但是没有专业团队或专业人员，导致很多房产企业的运营受阻，基本都是自己员工用手机拍一些日常工作的视频或者楼盘房型的视频，不足以达到提升后期转化变现的程度。今天这篇文章小编就从房地产抖音运营的专业角度给各位房地产行业的大佬们支上几招，大家参考。

二、房地产行业抖音运营秘籍

1. 房地产行业抖音运营—热点关键词

抖音搜索关于“房”的关键词，不难发现，抖音目录呈现的多为知识科普、搞笑猎奇的内容。如买房方面房产抖音号该怎么打造，短视频内容像《买房需要知道的知识》、《买房技巧和经验》、《买房选楼层注意事项》、《买房攻略》等，均是想要买房的用户更多关注的选房小知识。

卖房方面，短视频内容像卖房子的销售视频《卖房子需要知道的知识》、《卖房直播

》、《卖房子搞笑视频》等，短视频的内容更多的是卖房从业者和客户之间的那些事儿，更注重趣味性。

所以，各位房地产行业的老板们，咱们要想把抖音企业号运营出效果，还是要以内容为主，好的视频内容要兼具实用性和趣味性，运营人员制作脚本的时候一定要先分析本地房地产市场的现状和当地买房用户的需求。

视频内容不要只是自己的员工秀或者拍一些楼盘样板间，对于宣传和转化的效果一定会非常差。这里小编建议各位房产老板们可以考虑以房产知识讲解类的视频或者房产销售和客户之间的趣事等题材入手，相信提升曝光的同时也会更容易促进后期的客户转化。

2. 房地产行业抖音运营—热点关键词看热点视频

上面的部分咱们讲了房地产行业抖音运营的热点关键词，接下来，我们再来通过热点关键词看一下一般在抖音中关注度较高的视频多为什么样的视频？

这里，小编也拿到了一份数据统计，从数据中不难看出，相对曝光和讨论度较高的视频主要为：豪宅探秘、购房指南、楼市资讯、家居设计类的视频。所以，各位房地产企业老板们，在运营自己的抖音企业号中也更多以这些讨论度高的话题为主，做视频内容的设计和拍摄，相对也会带来更好的曝光。

小编也给各位老板们统计了一下，在抖音中类似房地产话题视频的数据，我们一起来看一下：

家居玄关设计，单个点赞数最高208.7万；

浙江跑男团明星住宅揭秘，单个点赞数最高112.1万；

有钱该不该提前还房贷，单个点赞数最高25万；

不要全款买房，单个点赞数最高107.1万；

第一次买房不想被坑，单个点赞数最高62.3万。

小编这里展示这些数据，无非也是想告诉各位房产老板们，做好自己抖音企业号如果没有更好的创意和思路，那么模仿话题度高的视频内容，也不失为一种最好的方法。

3. 房地产行业抖音运营—热点视频看热点话题

这里，小编给各位房产老板们展示一下我们帮助运营的房产类企业号：

主要内容为：装修时怎么选择一个自己满意的橱柜呢？

视频风格：实景视频介绍+美女出镜+带看设计介绍。讲解+展示类的视频一定要用专业摄像设备拍摄，视频时间控制在一分钟内，通过剪辑呈现在用户面前一个高质量的视频内容。

这个也是我们帮助运营的一个房产的抖音企业号：

主要内容为：价值房产时代来临，购房必备准则。

视频风格：成熟男士专业解说+话题性文案字幕。这类视频时间控制在30秒左右，解说形式，话题性更热点容易引人关注。

这个房产的抖音企业号房产抖音号该怎么打造，他们主要内容为：在买二手房的时候，应该注意什么事情？这类的视频通常是通过一些剧情，告诉买房者买房的避坑经验分享。

这类视频的风格：专业女性+情景短剧。这类视频的时间建议在30s左右，而视频内容可以是从事房产行业的专业女性出镜，通过一些日常跟客户沟通的短剧情的形式，围绕房产行业用户关注的高热度话题去做为拍摄内容的核心，吸引房产用户的关注从而引导后期的关注和转化。

所以，通过以上的案例和分析，各位房产企业的老板们不难看出。对于房产行业的抖音企业号运营，楼市快讯、房产知识、购房指南是房产行业用户关注的主要话题内容，而对于房产行业的抖音企业号来说，视频专业的制作水平、清晰高、剪辑精美的视频画面、话题性强的视频内容，才是房产行业视频营销的王道。

二、房地产行业抖音运营客户分析

1. 用户关注点

讲完了房产行业抖音运营的现状，可能很多企业老板们会问了，问题都存在，但是我们运营抖音企业号的目的是为了带来客户，从这个层面我们又应该如何做呢？

首先，就是把握好用户的关注点，这里小编将房产行业客户的关注点大致分为以下六点：

1）内容 ：是否是用户感兴趣的，或者结合了抖音热门的视频内容。

2）节奏：是否开门见山，直接开讲主题，无废话，不啰嗦。

3）爆点：新闻本身是否具有爆点、内容与其他爆点相关。

4）BGM：调性符合视频内容、抖音热门BGM。

5）特别：比如是否在科普类的房产知识视频内容中使用地方话，也可以选用俊男靓女参与到视频拍摄中，使自己的视频内容更具代表性。

6）美感：背景布置、道具的摆放、图片的美观与直接性。

2. 用户抗性

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