商业模式分析的构成因素企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者业务系统由构型、角色与关系三部分组成。构型指利益相关者及其联结方式所形成的网络拓扑结构；角色指拥有资源能力，即拥有具体实力的利益相关者；关系指利益相关者之间的治理关系，主要描述控制权和剩余收益索取权等权利束在利益相关者之间如何配置。这三方面的不同配置都会影响整个业务系统的价值创造能力。企业满足利益相关者需求的方式这里的利益相关者，包括内部客户（员工）、外部客户（供应商、消费者、服务提供商、直接客户、间接客户，等等）、类内部客户（特许经营门店、外包服务、外协加工等）。关键词不是利益相关者，同样是满足消费者喝豆浆的需求，可以卖豆浆机让消费者自己操作（九阳）。如何分析电子商务案例的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式电子商务案例分析的方法和步骤案例分析的目的：将来进行电子商务项目优化、问题分析，以及策划电子商务方案和项目积累知识与方法。在进行电子商务案例分析时，电子商务案例分析模型（分析方法和步骤）:一、电子商务模式定义 二、案例基本情况汇总 三、案例价值网络定位四、电子商务模式分析 电子商务的商业模式电子商务的技术模式电子商务的经营模式电子商务的管理模式电子商务的资本模式五、分析结论与建议一、电子商务模式定义分析一个电子商务案例，首先要判断其电子商务模式，把握这种电子商务模式的特征和分类，进而理解其对电子商务各利益主体的优势，二、案例基本情况汇总汇总是进行电子商务案例分析的基础工作，需要通过现有文献、网络调查、实地考察、网站浏览、在线讨论列表和公司宣传材料等途径尽可能详细地收集拟分析案例的基本情况，一般应包括案例所涉及公司或项目的成立时间、投资主体、业务范围、产品或服务、发展历程和市场地位等内容。

三、案例价值网络定位首先要对案例进行由表及里的系统分析，就是要在对电子商务案例的功能结构进行科学定位的基础上，界定电子商务模式中所包含的各个主体，具体包括相关电子商务公司、客户、供应商和合作伙伴等，明确该电子商务模式对各主体的功能及每个参与方所能获得的利益。四、电子商务模式分析在功能结构和价值网络定位的基础上，要就案例的商业模式、技术模式、经营模式、管理模式和资本模式分别进行系统的分析，以掌握电子商务模式的内涵，为进行电子商务项目管理和策划积累经验。（一）电子商务的商业模式 电子商务的商业模式是电子商务项目运行的秩序，是指电子商务项目所提供的产品、服务、信息流、收入来源，以及各利益主体在电子商务项目运作过程中的关系和作用的组织方式与体系结构。它具体体现了电子商务项目现在如何让获利，1.战略目标战略目标就是企业价值的社会定位，电子商务运营商随客户提供的价值可以表现在产品或服务的差别化、低成本和目标集聚战略上。（1）产品或服务的差别化战略表现在以下几个方面：当公司的实力不足以在产业更广泛的范围内竞争时，公司可以利用互联网以更高的效率、更好的效果为某一特定的战略对象服务，对电子商务案例战略目标分析需要回答以下问题：①公司所运营的电子商务模式的核心价值是什么？②电子商务能够使公司向客户提供哪些独特的产品或服务，或者使公司的产品或服务具有哪些独特的客户价值？要明确企业实施电子商务是为了产生收益、减少开支、改善客户关系还是支持传统商务？④电子商务是否能够使公司为客户解决由此产生的一系列新问题？2.目标用户企业电子商务模式的目标用户定位是提升网站流量，对目标用户的界定。

②公司实施电子商务需要哪些新的能力？⑥公司在形成和保持这些竞争优势的过程中，（二）电子商务的技术模式在所有电子商务项目中，都需要合理规划它的技术模式，技术模式是商业模式的实现基础。它是支撑电子商务系统正常运行和发生意外时保护系统、恢复系统的软硬件和人员配置系统。进行电子商务案例的技术模式分析，需要一下几个方面的分析①公司电子商务采取哪些技术开发与应用模式？②公司电子商务应用的总体技术结构是什么？③公司电子商务系统中计算机硬件系统的配置情况，软件的选择与应用情况？④公司商品扫描系统、支付刷卡系统、企业资源计划、客户关系管理、供应链管理等专用系统的应用情况。⑤公司电子商务网站的解决方案和使用的安全技术⑥公司电子商务的支付技术应用情况⑦公司电子商务应用中网络和通信系统的结构与技术水平（三）电子商务的经营模式是公司面向客户，以市场的观点对整个商务活动进行规划、设计和实施的整体结构，它包括如何让客户知晓并认同公司的电子商务商业模式和如何实现公司的电子商务商业模式，进行电子商务案例的经营模式分析，需要进行以下几个方面的分析。①公司采用何种策略和方式推广自身的商业模式，②客户搜寻商品和服务信息的渠道与方式有那些？客户与公司的信息交流采取什么方式？交易订单签约方式是电子化的还是纸质的？商品的物流配送采取哪种方式？公司提供什么样的电子化服务方式？（四）电子商务的管理模式是在电子商务运营过程中，从组织上提供的为保证系统正常运行和发生意外时能保护系统、恢复系统的法律、标准、规章、制度、机构、人员和信息系统等结构体系，它能对系统的运行进行跟踪监测、反馈控制、预测和决策。

进行电子商务案例的管理模式分析，①公司电子商务组织采用何种形式？其组织文化和人力资源管理具有什么特点？②公司电子商务的业务流程具有什么特点？是否适应电子商务的要求？一般从那几个方面分析一个企业的商业模式关于企业的经营状态有好几种方式，必须存续，那这些经营状态都说明什么呢，表示企业处于一个什么样的状态呢，经营状态一般分为八种：存续、在业、吊销、注销、迁入、迁出、停业、清算。1、经营状态存续是指：企业依法存在并继续正常运营，也被称作开业、正常、登记。2、经营状态在业是指：企业正常开工生产，新建企业包括部分投产或试营业。一般在营、正常、经营、在营在册、有效、在业在册也是在业的意思。3、经营状态吊销;未注销是指：吊销企业营业执照，是工商局对违法企业作出的行政处罚。企业被吊销执照后，应当依法进行清算，清算结束并办理工商注销登记后，该企业法人才归于消灭。4、经营状态注销是指：5、经营状态迁出是指：迁离某主管机关。6、经营状态迁入是指：企业登记主管机关的变更，7、经营状态停业是指：企业在期末处于停止生产经营活动待条件改变后仍恢复生产。8、经营状态清算是指：1、什么是商业模式？商业模式六要素包括哪些？在全球引发了生产方式的重大变革。

随着企业信息化和互联网技术的高速发展,电子商务已经成为当代企业竞争的关键手段。面对日益严峻的资源约束和电子商务日益繁荣的大环境,企业借助电子商务手段催生出来的各种商业模式创新成为竞争的热点。分析了电子商务环境对企业传统商业模式的影响及其创新思路。电子商务的迅速发展推动世界进入全球化状态,就要不断创新商业方法与产品,实现产品与服务的差异化,而这一过程也就是商业模式的创新过程,电子商务整合了商务活动中的信息流、资金流与商务流,协调并减少物流成本。企业面临的巨大挑战是如何具备敏锐的意识、利用电子商务创新商务活动,对商务模式分析的价值在于让企业集中思考在商务活动中各种要素如何有效组织在一起,电子商务对传统商业模式的影响面对日益严峻的资源环境约束和电子商务日益繁荣的大环境,企业借助电子商务手段催生出来的各种商业模式创新就成为市场竞争的热点。企业在现有模式的基础上,顺应电子商务发展的大趋势,以推动企业模式创新,培养持续竞争优势。(一)技术进步加快新兴行业的产生在电子商务时代,加快了很多新兴行业的产生和发展,互联网中流行的信息交流方式也在对传统的商业模式起着直接的影响,传统的电信产业也存在被即时通讯工具取代的可能、网络逐渐取代平面传媒而产生更加深远的影响力和传播面。

这些都将直接导致传统商业模式被改变甚至被取代。商业企业要想保持以往的竞争优势,积极调整企业的经营战略。(二)降低消费者的购买成本在传统的商业模式下,消费者的购买成本只包括商品费用(电子商务大都提供送货业务,这就大大降低了消费者的购买成本。电子商务时代的重要特征是电子通讯,这使得整个世界在网络环境中成为一个地球村,这就使得让顾客能及时掌握着不同区域之间的价格优势,从而增强了顾客的议价能力。最后的结果是商业经营者的利润空间下降。如何进行电子商务的商业模式分析电子商务是一种全新的商务模式,在全球引发了生产方式的重大变革。随着企业信息化和互联网技术的高速发展,电子商务已经成为当代企业竞争的关键手段。面对日益严峻的资源约束和电子商务日益繁荣的大环境,企业借助电子商务手段催生出来的各种商业模式创新成为竞争的热点。本文基于此,分析了电子商务环境对企业传统商业模式的影响及其创新思路。电子商务的迅速发展推动世界进入全球化状态,缩短了产品生命周期,企业为了生存下去,就要不断创新商业方法与产品,使自己与竞争对手相区别,实现产品与服务的差异化,并在生产过程中减少,增加客户价值,而这一过程也就是商业模式的创新过程,电子商务整合了商务活动中的信息流、资金流与商务流,协调并减少物流成本。

在网络经济条件下,企业面临的巨大挑战是如何具备敏锐的意识、利用电子商务创新商务活动,获取长期利润,对商务模式分析的价值在于让企业集中思考在商务活动中各种要素如何有效组织在一起,如何整合内外部资源。电子商务对传统商业模式的影响面对日益严峻的资源环境约束和电子商务日益繁荣的大环境,企业借助电子商务手段催生出来的各种商业模式创新就成为市场竞争的热点。因此,企业在现有模式的基础上,顺应电子商务发展的大趋势,以推动企业模式创新,培养持续竞争优势。(一)技术进步加快新兴行业的产生在电子商务时代,由于技术的高速发展与进步,加快了很多新兴行业的产生和发展,尤其是虚拟经济与虚拟的产生。互联网中流行的信息交流方式也在对传统的商业模式起着直接的影响,如传统的信件交流就被电子邮件逐步取代,传统的电信产业也存在被即时通讯工具取代的可能、网络逐渐取代平面传媒而产生更加深远的影响力和传播面。这些都将直接导致传统商业模式被改变甚至被取代。面对这种现实情况,商业企业要想保持以往的竞争优势,必须顺应时代发展,积极调整企业的经营战略。(二)降低消费者的购买成本在传统的商业模式下,消费者购买商品的步骤是:搜集商品信息→选购商品→商品运送。

其购买成本不仅包括商品本身的零售价格,还包括费和交易的时间、精力成本。而在电子商务环境下,消费者的购买成本只包括商品费用(电子商务大都提供送货业务,减少了运输成本)、上网的费用及时间、精力等,这就大大降低了消费者的购买成本。并且,电子商务时代的重要特征是电子通讯,这使得整个世界在网络环境中成为一个地球村,人与人的信息交流不再是远隔千山万水,而是在瞬间就能实现信息的传递,这就使得让顾客能及时掌握着不同区域之间的价格优势,从而增强了顾客的议价能力。最后的结果是商业经营者的利润空间下降。对于这种情况,企业只有不断在产品的差异性上下功夫,从不同程度和层次上刺激个性化的需求模式,才能扩展盈利的空间和渠道。(三)加快企业开发新产品的周期电子商务时代,供求关系依然存在, “有求有供、有供有求”才是一条良好运行的商业链条。因此,在上文的论述中,消费者购买成本的降低必然促进企业为了保持盈利水平而开发新的产品,更加注重产品的差异化生产。与此同时,由于互联网络在人们生活中的日益重要,同时也在改变人们的生活和工作习惯。网络提供的方便性和随意性,使得消费者深陷其中,特别是都市的上班族们,无论是理财,还是购物休闲,都会借助互联网,即时通讯软件改变了人们的沟通方式,看可以通过互联网在电脑前实现,而不用去电影院了,这些也使得企业必须持续不断提供独特的服务,以保证企业的正常发展。

综上所述,电子商务从不同的方向影响和改变着传统商业模式的竞争结构。对于这种改变和冲击,我国企业必须适时调整战略方向,及时创新商业模式才能使企业在电子商务时代保持自身的竞争优势,实现可持续发展。商业模式分析商业模式有哪些商业模式分析的案例分析德士风公司商业模式分析流行自上世纪 90年代后期的商业模式( Model)概念什么是商业模式?其构成的因素哪些，企业有了一个好的商业模式，对于处在快速变化的商业环境中的现代企业来说，依靠引入新的商业模式来保持持续的变革和创新能力，经济学家给商业模式下了这样一个拗口的定义：它是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本( )等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。就是要求企业在价值主张、消费者目标群体、分销渠道、核心能力等方面做足功夫。商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。这个恼人的问题一直以来困扰着各行各业的企业家们。尤其在金融风暴席卷全球的大环境下，众多企业正在积极地探索新的商业模式，北京德士风服装领带有限公司(以下简称德士风公司)率先做出了有益尝试，推出一整套具有中国特色的商业模式，不仅稳固了自己在行业内的一亩三分地，抢在其他企业前面占领市场、扩张渠道、提升品牌，中国领带专业运营商第一品牌的形象潜心挖掘。

是一家集领带设计、生产、销售于一体的专业化服饰企业，打造中国领带第一品牌“作为公司的愿景目标”公司的具体运作是，将产品品牌、公司品牌和渠道店名品牌统一为：品牌”德士风公司的渠道终端统一推广的是，渠道店名品牌”在这个统一终端形象的店名下。根据区域经济水平、商场定位、商场位置、商场专柜面积等因素，决定每个终端店的品牌结构、品类结构和品种结构，以适应渠道快速扩张的要求，在中国领带行业。德士风率先推出这一商业模式，无论从品牌还是渠道的扩张，都走在其他企业的前列，下面从行业发展现状、公司的整体战略、公司的业务组合分析等方面入手。提出将品牌的长期培养和渠道的迅速扩张作为实现公司战略目标的基本举措，分析这一商业模式的先进性和优越性，成长中的领带 从行业总体来看。我国领带行业正处于发展成长阶段，我国领带企业的生产设备已经达到国际领先水平。产品设计也从最初的拿来主义向自行发展设计方面转化，随着市场容量的不断增长，行业规模在不断扩大，但是国内领带企业普遍缺乏国内、国际的知名品牌，产品附加值不高，领带企业面临着一个非常复杂的国内领带市场，在销售渠道、需求类别、价格弹性、产品品质方面存在着较大的差异。国内领带企业的销售主渠道一般有百货商店、超市、批发市场三种。

地铺专卖店渠道尚未形成，需求类别一般以个人消费和企事业、机关单位的团购、定制为主。相对于终端个人客户而言。高档消费价格弹性不大，中低档消费价格弹性较大，处于价格竞争阶段，真正的品牌竞争尚未形成，由于产品同质化严重，在这样的市场环境下。国内领带品牌尚未形成足够的影响力与打入国内高端领带市场的洋品牌竞争，很多企业或，缺乏踏踏实实做品牌的心态“由于国际贸易环境和传统行业的生产过剩”未来 5～8年必然会淘汰一批传统经营企业，突破性发展的历史机遇，德士风公司打造。中国领带第一品牌“的战略目标具有极大的可能性和可操作性，渠道快速扩张是抓住这一机遇的关键一环，德士风公司推行的经营理念是”以领带为核心的同心多角化经营“将领带产品做大做强是这一经营理念的基础”各产品品类的比例。领带产品调整到 50%，依然是核心产品，其他饰品如丝巾、皮具等上升为 20%而衬衫和西装等成衣则占到 30%的比例。以领带为核心的饰品占到 70%的优势比例，这也是德士风未来发展的一个方向——做大做强以领带为主打的男士随身饰品，如皮带、钱夹、皮包、领带夹、袖扣及其它饰品等，成为高端饰品领先品牌。从价格体系来看，金字塔型品牌结构，国外名牌处在金字塔尖，是最高端价格定位，尼诺 ·费雷品牌是中、高档价格定位，德士风品牌是中档价格定位，迪安奇品牌则是大众化价格定位，全面覆盖了不同阶层的消费群体。

如何整合这样一个庞大、繁杂的同心多角化经营体系，使之转化为优势力量来促进企业发展?德士风公司 2008年开始推行了一套最本质、最实效、最具进攻性的商业模式，抢在其他企业前面占据行业优势地位。大一统的渠道扩张 以同心多角化的经营体系为基础，将产品品牌、公司品牌和渠道店名品牌大一统在“落实在销售上，就决定了其渠道终端店名“领带服饰专营店里，又可以根据区域的不同、商场定位的不同、商场专柜位置面积的不同等等因素什么是商业模式?其构成的因素哪些，对多层次的品牌结构、品类结构、品种结构进行有机地排列组合，从而适应中国这样一个全世界最为复杂多样的渠道结构，实现渠道的无限扩张。德士风将推广多种渠道形式并存的策略，顶级商场、购物中心、传统百货商场、超市、大卖场，甚至地铺专卖、高档酒店、机场以及礼品渠道都可以看到“领带服饰专营店的影子。根据多层次的品牌结构，像芬迪、纪梵希及尼诺·费雷这样的品牌领带将会在顶级商场的“而迪安奇品牌的领带则可能更多地出现在超市和大卖场。通过品牌的不同层次组合，领带服饰专营店就可以最大范围地占领不同的渠道”从品类结构的多角化来分析，这种排列组合的方式则更加自由，这样的品类结构自由组合。终端店的形式变幻多样、可大可小”如果领带专卖，只需商场的饰品柜台就可以了，因为目前德士风领带款式、设计能力等均具备了中国领带第一品牌的实力，如果有适合位置面积的商场主柜台;德士风公司也有能力把各个品牌的各个品类(如，领带、皮具饰品、衬衫、西服等)都拿出来展示：德士风都能找到与之匹配的最佳的，这样的渠道扩张几乎是无限级的，图2是我们描绘的最终的渠道终端店形式 —生活馆。

也是德士风公司努力的方向，即成为中国领带专业运营商第一品牌，只要有男士想买领带，或者其他男士饰品，因为那里聚集了各种品牌、不同价位的产品供他们选择，这在无形中已经改变了他们的生活理念和消费习惯，企业要生存和发展，市场扩张已成为必然，市场扩张的有效方法就是渠道扩张，德士风推行的这一商业模式可以使渠道无限扩大。适合中国的任何渠道，这就是这一模式的核心竞争力，中国领带行业的 GAP 德士风推行的这一核心商业模式。其实在国外已经有不少成功范例，GAP的定位相对狭窄。倡导一种休闲的生活态度或生活方式，而且 GAP的系列品牌均为 GAP公司旗下所有。面对面节目的就是名人”德士风公司推行的这种商业模式，其努力打造的目的也是希望，进入 店的品牌都是名牌“德士风公司已经把自己的市场战略角色定位为领带市场的领导者”打造。怎么分析商业模式？商业模式不仅仅是盈利模式商业模式重视利益相关者之间的关系商业模式提供了重新考察企业资产的机会商业模式需要与竞争对手进行比较商业模式设计需要考虑怎么深度地把最终消费者纳入到系统中需明白羊毛不一定出在羊身上商业模式中资源并不是最重要的

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