在线教育迎来又一个春天。

疫情防控期间，学校延期开学，线下教育培训机构停课，在线教育成为唯一的选择。教育主管部门、各大中小学、互联网企业、教育培训机构等多方联动，推出丰富的在线学习内容，全国2亿中小学生在线上课，线上教育迎来了流量高峰。

据数据显示，相比去年春节，在线教育用户增长了22%在线教育商业模式，教育学习APP行业日均活跃用户规模从平日的8700万上升至春节后1.27亿，增幅46%。多位行业人士为此算了一笔账，本次疫情为在线教育行业节省了上千亿元人民币的营销费用。

这期间，以学而思网校、猿辅导、作业帮为代表的在线大班课模式加大投放力度，抢收流量红利，成为教育抗“疫”焦点。同时，以流利说、网易有道、百词斩为代表的工具型产品，以掌门教育、、为代表的在线一对一模式， 以vipJr、鲸鱼外教、魔力耳朵为代表的在线小班课模式，各种不同形态的教育产品也在这场抗“疫”大战中竞相登场，一时间行业风起云涌。

“这次疫情让用户把在线教育所有模式都检视了一遍，以前是少数人在看在线教育，但这次像一次在线教育的‘选美’，最终是让用户来自行挑选。”中国平安旗下青少儿在线教育品牌vipJr的创始人杨正大表示，最终工具型产品、在线一对一、在线大班课、在线小班课等模式，在此次疫情后将处于不同的行业位置。

不同产品各有优劣势，也各有其适用的场景。作为消费者，如何选择合适的学习产品来提升自己？作为从业者，如何整合不同产品的优势来构建合适的商业模式？

《一图读懂在线教育》，为您解惑。

01

学习效果怎么看？

教育是非常复杂的人际互动在线教育商业模式，包含了师生之间、同学之间的互动。这里面除了向老师学习，在很多情境之下也需要与同学切磋，借由同学之间的感染力、竞争性、以及模仿性，来深化学习的结果。

事实上，每个人都有学习的盲点，但自己并不知晓。如果跟几个同学一起学习，就有机会在他人与老师的互动，或是同学之间的互动当中认识到自己的盲点，进而提升学习效果。由此看来，互动的形式和频度与学习效果正相关，而人们更愿意为好的学习效果付费。

02

竞争壁垒怎么建？

工具型产品，主要指拍照搜题、作业布置、背单词、练口语等APP，它们能够在一定程度上提升学生自学和老师教学管理的效率，成功的关键能力在于流量和渠道。

在线大班课，包括MOOC、双师课堂、网校大班课等，考验主讲老师的能力。新东方创始人俞敏洪就曾表示，在线大班课靠的是老师本身的讲课水平和对学生的吸引力。

在线一对一，因其进入门槛较低，同质化竞争最为严重，需要大力投入市场营销和社群运营来维持规模效应。

在线小班课，一位老师带领多位学生进行互动，不同学生的网络环境和学习进度各有不同，要实现个性化教学效果，既考验老师水平，又考验技术能力。

03

商业模式哪家强？

工具型产品以免费为主，边际成本几乎为零，很难在互联网上产生实际的收入。但作为流量入口，可以和其他产品形态结合起来，形成流量转化的闭环。

在线一对一规模不经济已经日益成为行业共识，需要不断的巨额市场投入去获得新用户，转型或加码在线大班课、在线小班课已成为一大发展趋势。

在线大班课依靠营销宣传和免费策略把学生吸引过来，下一步要解决互动难题、提升学习效果、促进付费转化，只有迈过这三座大山才能形成规模效应。

在线小班课的成本相较一对一更低，互动性相较大班课更高，能够兼顾学习效果和获利空间，但如何跨过一对多和个性化教学的技术门槛，是实现商业可持续性的关键。

“容易做的事，即便做成了也没有特别强的壁垒，即便取得阶段性优势，也很容易被别人攻破”，一位投资界人士强调说，每个细分赛道都有机会，但只有把难的事做成才能打造商业壁垒，进而成长为特定的行业领先者。

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